Р1. Краткое содержание бизнес-плана.

Это сводный раздел и представляет основные идеи и содержание в миниатюре. Можно выделить следующие позиции данного раздела:

• цель бизнеса. Дается краткая характеристика производственной деятельности и намеченных экономических и социальных целей целей.

• возможности для бизнеса (планируемая стратегия, конкуренты, тенденции в развитии отрасли и т.д.)

• намечаемые рынки сбыта. Кратко описывается отрасль и рынок сбыта с выделением конкретных потребителей, структура рынка, размеры и темпы роста сегментных ниш, оценка объемов продаж, предполагаемая доля рынка, период окупаемости затрат и тд.

• конкурентные преимущества.

• прогнозируемые результаты. Обобщается экономическая и финансовая стороны.

• профессионализм управленческой команды.

• требуемая сумма инвестиций.

Р2. Отрасль, предприятие и его товары/у.

В данном разделе необходимо описать предприятие, производимые им товары/у во взаимодействии с существующей отраслью.

• описание отрасли. Описать структуру, емкость рынка, тенденции его роста, основные конкуренты, появление новых потребителей итд.

• характеристика предприятия. Описать общую концепцию развития бизнеса, направления деятельности, финансовый результат и тд.

• намечаемые к производству товары/у. отличительные черты продукции, рыночные преимущества и тд.

• стратегия установления объема продаж. Ключевые факторы успеха в плане маркетинга, подходы к ценам, способы продажи и рекламы и тд.

Р3. Оргструктура предприятия и управленческая команда.

Описание того, какова будет структура управления предприятием.

• организационная структура. Приводится схема организационной структуры, общий состав отдельных категорий работников, их распределение по службам и отделам.

• главные руководители. Ключевые управленческие должности, права и обязанности, резюме.

• наем, опционы и премиальные планы.

• совет директорв.

• вопросы собственности

Р4. Исследование и анализ рынка.

• потребители товара/у. Четкое определение кто является потребителем, приводятся сведения о любых заказах на продукт, контрактах, перечисляются все потенциальные потребители выразившие и невыразившие интерес к продукции, классификация потребитей по однородным группам (напр. сегментам рынка, выяснить, что является главным при покупке (цена, качество, сервис).

• размер рынка и возможные тенденции его развития. Приводятся объяснения, что считается существующими и будущими рынками сбыта, проводить постоянное улучшения продукта, приводятся данные об общем объеме рынка, доли предприятия в нем, ежегодный рост рынка, делается вывод о целесообразности обслуживания предприятием целевого рынка.

• конкуренция и конкурентные преимущества. Делается реалистичная оценка силы и слабости конкурентов, оцениваются замещающие и альтернативные продукты/у с перечислением фирм их поставляющих, анализировать финансовое положение конкурентов (в табличной форме).

Р5. План маркетинга.

Необходимо, чтобы план описывал общую рыночную стратегию, которую будет использовать конкурентные преимущества предприятия.

• общая стратегия маркетинга. Описывается рыночная философия и стратегия предприятия, каналы сбыта, описание потребителей, особенности товара/у, новаторских маргетинговых концепций, стимулирование продаж, выявляются сезонные колебания в продажах.

• план разработки нового или существующего продукта. Следует описать состояние продукта, работы по усовершенствованию, смета расходов.

• ценообразование. Стратегия предприятия в области цен и сравнение ее с политикой конкурента

• тактика по реализации продукции. Описываются методы и каналы реализации.

• политика сервиса и послепродажного обслуживания

• реклама