Методы установления цен.

Сущ. много методов ценообразования, их можно укрупнить в рамках стратегий:

1.Стратегия,основанная на издержках(затратные методы)

• Метод надбавок. Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный товар прибавляют надбавку. Различают два принципиально разных способа расчета цены на основе затрат:

• на основе себестоимости;

• на основе дохода покрытия.

В расчете на основе себестоимости продукции определяется путем прибавления к полной себестоимости нормы прибыли. Используется при принятии решений на долгосрочную перспективу. Необходимо учитывать, что оценка себестоимости дает ненадежное представление о затратах на продукцию в условиях, когда происходят колебания в загрузке мощностей, кроме того, ценообразование с учетом добавления нормы прибыли негибко и не всегда правильно.

При ценообразов. на основе дохода покрытия цена содержит только переменные расходы по продукции. К ним необходимо добавить такую маржинальную прибыль (доход покрытия), которая обеспечит предприятию получение доходов в количестве, достаточном для покрытия постоянных расходов и для получения планируемой прибыли. Расчет на основе дохода покрытия более наглядный и дает более широкие возможн. для учета ситуации на рынке. В случае уменьшения цены реализации доход покрытия обеспечит более широкие границы для принятия решен. по V пр-ва, чем величина прибыли. В целом исп. твёрдых надбавок нецелесообразно т. к. не учитывает изм. спроса и предложения.

—Метод дохода на капитал. Этот метод тоже ориентирован на издержки. Предприятие пытается установить цену, кот. позволит получить запланированный доход на капитал.

P=(c/с +%Д Kин)/Q, где c/с- полная себестоимость, Q-V продаж, Кин- инвестиров. Капитал, %Д- доход на инвестированный капитал.

—Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли .

Этот метод дает возможность предпр. сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли. В основе метода - построение графика безубыточности. Построение производим из имеющихся гипотетических данных о производстве товара.

На графике видно, что линия дохода (выручки) и издержек пересекаются в точке, которая называется точкой безубыточности. Если объем продаж ниже, то предприятие терпит убытки, а если больше, то оно получает прибыль.

Точку безубыточности можно рассчитать :

Ипост -постоянные издержки; Р- цена товара; Ипер- переменные издержки.

Е сли фактич. V сбыта не достиг точ. безубыточн, то необходимо сокращать пр-во ,т.о. сокращая издержки и повышать цены, добиваясь целевой прибыли.

2.Рыночные методы

—Определение цены с ориентацией на спрос. Предпр. исходит из того,что потребитель определяет соотнош. Между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предпр. Производственные затраты учитыв. при принятии решения об установлении цены только как ограничительный фактор.

Производитель имеет ограниченную свободу действий при установлении цены, «ели товар имеет прочные позиции на рынке или многочисленные заменители, а также при работе на олигополистических рынках. Он может менять цены в том случае, если выпускает товары, которые воспринимаются покупателями как новинка.

—Метод потребительской оценки. Как и предыдущий, ориентирован не на издержки, а на оценки потребителя. Фирма определяет цены на основе сравнения стоимости для клиента. Фирма может, потребовать за свой товар больше, чем конкурент за аналогичный товар и тем не менее продать свой успешнее. При этом покупателю объясняется, что он хотя и должен платить больше, но в действительности еще и получает экономию. Фирма убеждает клиента в преимуществах своего товара. Чтобы применять этот метод, надо хорошо знать своих потенциальных клиентов и конкурентов.

—Установление цены на товар на основе уровня текущих цен.

Предприятие руководствуется ценами конкурента, учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Считается, что установление цены на товар на уровне текущих цен рынка отражает коллективную мудрость отрасли. Исп. на рынках однородных товаров, рынках чистой и олигополистической конкуренции. Устанавливают цены на товар чуть выше или ниже уровня конкурентов. Если товар обладает качествами, отличающими его от товаров конкурентов или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

Этот метод популярен.

3.Нормативно - параметрические методы.

В этих методах присутствует упрощённость, кот. может приводить к существенным просчетам. Включают сравнения товара с аналогичными товарами конкурентов.

—Метод регрессивного анализа

—Агрегатный метод сравнения и формирования цены

—Сравнение удельных показателей товара

—Методы экспертной оценки потребительских достоинств