Вопрос №1. Бизнес-планирование инвестиционных проектов.

Любой инвестиционный проект сопровождается бизнес-планом, предусматривает обоснование и расчет основных показателей ИП. Бизнес-план разрабатывает по специальным разделам:

1. Общий раздел (титульный лист) (3-5стр.)

• название и адрес предприятия

• имена и адреса учредителей

• суть проекта

• совокупная стоимость ИП и источники средств

• необходимость соблюдения коммерческой тайны и возможные риски в реализации проекта

2. Вводная часть (резюме проекты)

• реклама проекта

• доходность проекта

• объем требуемых вложений

• ожидаемый эффект

3. Анализ положения дел в отрасли:

• характеристика отрасли

• состояние дел в отрасли

• раскрывается формирование потребности в товаре

• исследуются состояния и пропорции объемов продукции

• динамика продаж товара

• прогнозы развития отрасли

• в каких отраслях имеют место аналогичные товары

• доля товара

• этих предприятий в целом по стране

• указываются потенциальные конкуренты

4. Существо инвестиционного проекта

• описание товара, его характеристики, возможность заказа

• отличия импортного товара

• возможности импорта (цены, сбыт, маркетинг и тд.)

• транспортная схема

• общая потребность трудовых ресурсов, вспомогательных работ, сроки окончания работы и тд.

• сведения о непосредственном предпринимателе, его партнерах

• аргументы в пользу этих предприятий

5. Производственный план

• основное назначение

• графическую схема производственного процесса

• организацию производства

• состав необходимого оборудования

• сырье и материалы, необходимые для производства продукции

• альтернативные источники снабжения

• рассчитываемая с/с продукции, все виды издержек

6. План маркетинга

• обоснование реализации товара и решение проблемы его сбыта

• характер спроса

• особенности сегментов рынка

• достоинства и недостатки данного сегмента на котором реализуется ИП

• организация рекламы

• заключение договоров на реализацию товара

7. Организационный план

• организационно-правовая форма

• совет директоров

• лица, с правом подписания документов

• права и обязанности

8. Риски проекты

• оценка опасности

Все работы производятся дважды:

-на момент составления ИП

-после выполнения наиболее опасных факторов.

На основе рангов разрабатываются план примитивных мер по снижению риска.

Каждое предприятие разрабатывается б-п учитывает ценовая, масштабы производства, объемы продукции, объемы вложений и тд.

Вопрос №2. Бюджет маркетинга. Контроль маркетинговой деятельности

Программа маркетинга не может быть реализована без соответствующего бюджета. В практике маркетинга используются различные методы определения бюджета маркетинга.

Наиболее распространенные методы определения бюджета маркетинга:

1. Финансирование от возможностей

2. Метод фиксированного процента

3. Метод соответствия конкуренту

4. Метод максимальных расходов

5. Метод на основе целей и задач

6. Метод учета программы маркетинга

Финансирование от возможностей осуществляется по принципу «сколько вы можете выделить». Такой метод применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на маркетинг. Абсолютная произвольность выделений конкретных сумм, их непредсказуемость из года в год и как следствие – невозможность разработки долгосрочных маркетинговых программ, планирования комплекса маркетинга и всей деятельности фирмы.

Метод фиксированного процента. Определение бюджета путем соответствия с прошлогодним процентом продаж, с уровнем предполагаемых продаж на следующий год. Это процент в основном основан на уровне продаж в целом по отрасли, на опыте компании или устанавливается произвольно. Процент прибыли. Используется подобно методу «процента от продаж», за исключением того, что процентное выражение приобретает прибыль – за минувший год или предполагаемая на следующий год.

Метод соответствия конкуренту. Деньги распределяются в количестве, соответствующем затратам главных конкурентов. Иначе этот метод называется методом самообороны.

Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств.

Метод на основе целей и задач требует четкой системы точно сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей.

Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга, т.е. при реализации других «цепочек» альтернатив» маркетинговой стратегии.

Вопрос №3. Понятие, виды и оценка эффективности подготовки производства.

С этапа подготовки производства начинается планирование потенциала предприятия и стратегии его развития. Потенциал предприятия – это максимально возможное количество производимых благ при высоком уровне их конкурентоспособности. Для достижения максимального потенциала необходимо планирование усилий в следующих областях деятельности: кадры, маркетинг, инновации, информационное обеспечение, финансы, материально-техническое обеспечение, социальная ответственность, производительность. Прежде чем начать производственный процесс, необходимо решить следующие вопросы: что, как, из чего производить; технология работ; оснастка и инструмент; оборудование; материалы (поставщики, условия договоров на поставку); кадровый вопрос; финансовая проблема. Научно-техническая подготовка производства – это комплекс нормативно-технических мероприятий, регламентирующих конструкторскую и технологическую подготовку производства, а также систему постановки продукции на производство. Существует более 25 видов подготовки производства, которые можно свести в 9 классификационных групп:

• По признаку экономического содержания элементов в производственном процессе: подготовка информации; средств труда, людей, прочие

• По функциям подготовки производства: НИОКР, организационная подготовка,

• По видам выпускаемой продукции

• По видам производственных процессов: подготовка основного процесса; вспомогательного процесса, обслуживающего процесса

• По месту выполнения работ: внутризаводская и внезаводская подготовка

• По степени централизации работ: централизованная и децентрализованная

• По длительности действия разработанных мероприятий: перспективная, текущая, оперативная

• По времени проведения: до начала работы, в процессе работы

• По степени автоматизации производства: без применения средств автоматизации, частичная автоматизация, с полной автоматизацией

Комплекс нормативно-технологических мероприятий подготовки к производству включает: стадия НИОКР (проводится разработка и совершенствование технологических процессов, формирование чертежей, определение средств контроля качества и методов испытания продукции, проводятся экспериментальные работы, формируется технологическая документация), стадия производства технологического оснащения и нестандартного оборудования (решаются вопросы типизации и стандартизации технологических процессов изготовления продукции и контроля качества; стандартизации технологической оснастки и инструмента; агрегирования оборудования из стандартных элементов). В наст. вр. Функционирует единая система технологической подготовки производства – комплекс государственных стандартов в области подготовки производства (ЕСТПП). Согласно ЕСТПП устанавливаются 3 блока технологической документации: 1) результат предпроектного исследования; 2) технический проект – определяет назначение и требования к создаваемому производству; 3) рабочий проект, где приведены информационные модели решения всех задач, классификаторы информации, основные стандарты, должностные инструкции и др. Процесс постановки продукции на производство регламентируется системой постановки продукции на производство – это система правил, определяющих порядок производства и эффективного применения потребителем продукции. В соответствии с системой определяется порядок запуска продукции в производства и снятия с производства. Эффективность подготовки определяется на стадии проектирования, изготовления, эксплуатации продукции. На стадии проектирования экономическая эффективность достигается за счет применения стандартный унифицированных деталей и узлов, приспособлений и оборудования; за счет ранее спроектированных решений. На стадии изготовления эффективность достигается за счет централизации и специализации производства. На стадии эксплуатации – за счет повышения износостойкости