2. Планирование выручки от реализации продукции.

При планировании выручки, прежде всего обращают внимание на все факторы, оказывающие влияние на данный показатель, а именно:

• От объема реализованной продукции и объема продаж в натуральном выражении. На количество реализуемой продукции влияют объем производства и величина переходящих остатков на начало и конец периода.

• Ассортимента или структуры реализуемой продукции.

• Качества продукции.

• Цена продаж на начало планируемого года.

– формула планирования выручки.

Все элементы данной формулы при планировании принимаются в ценах реализации.

Методика планирования и в полной мере совпадает с планированием затрат. Но имеются некоторые особенности, а именно, следующие. Как правило, в отчетности оставшееся нереализованной продукция на последнюю отчетную дату отражаются только по производственной себестоимости, а нам они нужны в ценах реализации. Следовательно, для получения в ценах реализации необходим коэффициент пересчета.

Пример.

Остатки готовой продукции на складе на начало планируемого года рассчитываются по следующей формуле:

соотношение одного и того же объема продукции в двух оценках: в ценах реализации (выручка от реализации) и по производственной себестоимости.

Это соотношение можно получить из формы 2 за отчетный период.

может быть рассчитан по выпуску и по отгрузке продукции. Поэтому при планировании целесообразно использовать по выпуску, а при планировании целесообразно использовать по отгрузке.

Во всем остальном методика планирования выручки соответствует методике планировании затрат, но при этом все показатели берутся в ценах реализации.

это произведение фактического документооборота на однодневную отгрузку в IV квартале текущего года в ценах реализации.

это произведение фактического остатка на последнюю отчетную дату по производственной себестоимости на коэффициент пересчета с учетом возможного их изменения до конца года.

По форме №2 коэффициент пересчета рассчитывается по отгрузке

Выручка от реализации продукции за отчетный период.

Коэффициент пересчета – это отношение периода в ценах реализации к объему реализации продукции по производственной себестоимости.

Если считаем по выпуску то

Коэффициент пересчета – это отношение объема выпускаемой продукции в ценах реализации к объему выпущенной продукции по производственной себестоимости.

При планировании Т рассчитанном на основе производственной программы, где указывается планируемый выпуск продукции по отдельной продукции в натуральной величине и цене реализации за единицу.

это произведение нормы запасов в днях на однодневный выпуск продукции в ценах реализации.

это произведение планового документооборота на однодневную отгрузку в ценах реализации.

3. Виды базовых цен в промышленности и торговле.

Цена на любой товар состоит из определенных элементов, состав которых зависит от вида цены.

В промышленности к базовым ценам относятся следующие:

• Оптовая цена изготовления – формируется на стадии производства товаров (выполнение работ, оказание услуг). Она должна компенсировать затраты на производство товара, обеспеч___ план___ прибыли. Оптовая цена изготовления состоит из следующих элементов: полная себестоимость и прибыль, устанавливаемая в процентах к себестоимости. Именно по этой цене предприятия планируют свою выручку, которая является источником его средств.

• Оптовая отпускная цена изготовителя включает в себя оптовую цену изготовления и косвенные налоги (НДС, НП). Именно по этой цене предприятие реализует свою продукцию оптом посреднику в торговую сеть и другие предприятия. Достаточно часто при планировании выручки в расчете принимается оптовая цена производства. В этом случае из неё исключаются косвенные налоги.

• Оптовая цена посредника состоит из отпускной цены изготовления и посреднической надбавки. Посредническая надбавка (скидка) плюс НДС. Посредническая надбавка (скидка) может называться снабженческо-сбытовой, комиссионное вознаграждение, сборы и так далее (в любом случае эта цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю). Пример: полная себестоимость = 100, прибыль = 20%, НДС = 18%. Оптовая цена реализации = 100+20%=120. Оптовая отпускная цена = 120+18%=141,6. Посредническая надбавка (скидка) должна быть достаточной, чтобы компенсировать издержки обращения посредника и сформировать прибыль. НДС будет в процентах к посреднической надбавке (скидке). В абсолютном выражении посредническая надбавка и скидка совпадают, так как исчисляются как между ценой, по которой посредник закупает товар и ценой, по которой он этот товар продает. Различия между этими понятиями появляются, если они исчисляются в процентном выражении. В этом случае базой для исчисления надбавки выступает цена, по которой посредник приобретает товар, а базой для исчисления скидки является цена, по которой он реализует товар. Например, посредник приобрел товар по 12 рублей за единицу, а реализовал – по 14 рублей за единицу. В абсолютном выражении скидка равна 2 руб. Если в процентах, то 2/12*100=16,7%, а скидка = 2/10*100=14,3%.

• Розничная цена – оптовая цена закупки (отпускная цена производителя), торговая надбавка (скидка) и НДС.

Торговая скидка (надбавка) возмещает издержки розничной торговли предприятия и обеспечивает получение прибыли. В зависимости от принципа возмещения транспортных расходов оптовые цены, по которым реализуется продукция, классифицируется следующим образом:

• Цена франко-склад поставщика. Франко – до какого пункта назначения покупатель свободен от расходов по доставке. Следовательно, при такой цене все расходы по доставке продукции со склада поставщику до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара.

• Цена франко-станция отправления, то есть все расходы от станции отправления оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара, а в цену включаются все расходы до станции отправления.

• Цена франко-вагон-станция отправления, то есть в цену включаются все расходы до станции отправления, включая погрузку вагонов.

• Цена франко-станция назначения.

• Цена франко склад покупателя (потребителя).