6. План маркетинга.

Здесь определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

• программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;

• общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;

• направления совершенствования продукции с учетом сроков прохождения этапов ее жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей и т.д.;

• требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;

• обоснование ценовой политики;

• планирование сбыта и товародвижения;

• планирование рекламной кампании, организация других элементов системы ФОССТИС;

• система маркетингового контроля (показатели, периодичность контроля, отклонения, исполнители).

Потенциального инвестора этот раздел должен убедить в том, что проект находится в высокой степени маркетинговой готовности.

7. Производственный план.

Основная цель раздела – описание обеспеченности проекта с производственной и технологической стороны. Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

• производственные мощности (общая потребность и структура, необходимая для реализации производственной программы; наличие, необходимость в модернизации и новых мощностях; сроки введения; объем капитальных вложений):

• описание технологического процесса;

• производственные площади (потребности и степень их удовлетворения, условия расширения, необходимые вложения);

• схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;

• трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

• перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

• основные поставщики сырья, материалов и комплектующих изделий; объемы и условия поставок;

• потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;

• перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;

• инфляционные характеристики.

Предприятие несет помимо прямых издержек еще и издержки по обеспечению процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения (в цехе, общезаводские, издержки по реализации продукции) в определенный период времени.

Данный раздел бизнес-плана наряду с планом маркетинга является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта.

8. Организационный план.

Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий – с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта.

Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

• устав предприятия;

• положение о Совете директоров (собственников);

• перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации инвестиционного проекта, их функции;

• взаимодействие подразделений между собой;

• распределение обязанностей в группе управления;

• подробное описание членов группы управления;

• структуру персонала и виды затрат на персонал;

• данные по квалификации персонала.

По приведенным выше данным формируется план персонала по проекту.