4.Аналіз прогнозування кон*юнктури ринку машин та обладнання

Аналіз включає такі етапи:

1. Виявлення основних тенденцій розвитку виробництва(необхідно визначити фактори,що діють у виробничій сфері.До особливостей визначення провідних факторів належать:

-рівень наявних технологій

- тривалість циклу виготовлення

- міра використання сучасних систем управління

- структура витрат виробництва)

2. Аналіз попиту на основі дослідження внутрішнього споживання експорту та імпорту(передбачає аналіз міри завантаження виробничих потужностей машинно-будівних галузей, а також визначення масштабів та умов використання машин та обладнання у галузях споживача)

3. Аналіз динаміки цін(важлива роль при аналізі цін відводиться дослідженню стану кредитно-грошової сфери)

4. Оцінка конкурентоспроможності(дослідження конкурентоспроможності має включати порівняльну характеристику умов виробництва провідних постачальників на досліджуваному ринку)

Стабільність на ринках машин та обладнання свідчить про вищий рівень інерційності,причиною якого є:

-тривалий термін освоєння капіталовкладень у галузях машинобудування

- більша тривалість циклів виготовлення багатьох видів обладнання

- вища вартість переорієнтації покупця з використання одних видів на інші

- переважання постійно діючих факторів на формування кон*юнктури

Етапи розробки прогнозу:

1)прогнозування споживачів

2)прогнозування виробництва

3)експорту

4)імпорту

5)прогнозування цін

При прогнозуванні споживачів попит визначає пропозиції, а оцінка перспектив розвитку виробництва не можлива без врахування попередніх встановлених тенденцій їх споживання.

Прогнози споживання і виробництва повинні враховувати частку задоволення ринку шляхом імпорту.

Часто частина обладнання експортується, тому прогнози експорту та імпорту дозволяють внести важливі корективи у розуміння прогнозування споживачів і виробництва на внутрішньому ринку.

5.Методика розрахунку і прогнозу цін на машини та обладнання

На ринку машин та обладнання визначення цін пов*язане з певними складностями.Вона полягає у нестачі довідникових матеріалів, від різної комплектації,установки і умови платежу. Визначення цін серійного стандартного обладнання не становить великих труднощів,оскільки ціни на цю продукцію публікуються в каталогах,прейскурантах,прйс-листах.

Ціни на нестандартне обладнання ,на унікальні машини та прилади визначаються за відомостями про укладання контрактів,що іноді публікуються у періодичних виданнях.

Іноді можуть використовуватись питомі вартості та індекси внутрішньооптових та зовнішньоторговельних цін.

При визначенні цін деяких видів обладнання використовується не вагова, а інші різновиди питомої вартості (вартість одного кВт питомої енергії)

Точність визначення рівня цін буде залежати від виконання наступних вимог:

1)не можна обмежуватись однією конкретною ціною

2) ?

3)повної одноманітності в умовах поставки обладнання ціни на яке порівняння майже не буває

4)використання великої кількості поправок знажує точність визначення ціни

Продаж обладнання зі складу або з короткими термінами поставки здійснюється за твердими цінами,ціна фіксується у момент укладання контракту.

При продажі обладнання виробничого призначення,які потребують тривалих строків виконання інколи користуються ковзаючи ми цінами.

Визначення ціни на машини та обладнання відбувається за однією з 3-ьох моделей ціноутворення:

1)базується на собівартості продукції та певному стандартному рівні прибутку. Метод «витрати +»

2)цільове ціноутворення

3)модель з орієнтацією на ціни конкурентів- ґрунтується на подібності ринків товару,позицій на ринку та структури витрат компанії та їх конкурентів.