20. Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения.

Выбор признаков сегментации предопределяется назначением товара (потребительские или производственного назначения).

При сегментации рынка потребительских товаров учитывают следующие критерии (признаки) (рис. 3.1).

Признаки сегментации рынка потребительских товаров:

Личностные,демографические, географические,национально культурные, поведенческие, социально-экономические.

Данные признаки сегментации рынка потребительских товаров не являются исчерпывающимися.

При сегментации рынка товаров производственного назначения учитывают следующие признаки:

- отраслевая принадлежность;

- сфера деятельности;

- тип товара;

- размер предприятия;

- форма собственности;

- организация закупок.

Также при сегментации рынка товаров производственного назначения могут быть использованы многие из признаков сегментирования рынка потребительских товаров.

24. Сущность и формирование товарной политики. Сущность и формирование товарной политики

Товарная политика – это комплекс мероприятий в системе маркетинговой деятельности, который предусматривает принятие решений и мер по следующим основным направлениям:

- управление товарным ассортиментом с учетом знания этапов жизненного цикла товаров;

- установление целесообразности использования товарных знаков;

- поддержание качества и конкурентоспособности товаров на требуемом уровне;

- создание необходимой упаковки и обеспечение маркировки товаров;

- организация сервисного обслуживания и т.п.

Для того чтобы разработать и реализовать эффективную товарную политику необходимо соблюдение следующих условий:

- четкого представления о целях производства, реализации и экспорта на перспективу;

- наличия стратегии деятельности предприятия;

- хорошего знания рынка и характера его требований;

- ясного представления о собственных возможностях и ресурсах (производственных, финансовых, исследовательских, кадровых и др.) в настоящее время и перспективе.

Товарная политика предприятия должна разрабатываться с учетом не только тактических и стратегических целей и задач настоящего времени, но и будущего. Данная политика должна осуществляться в процессе производства и сбыта товаров.

28. Понятие цены. Основные факторы, влияющие на установление цены

Цена – денежное выражение стоимости товара, услуги, т.е. количество денег, которое может получить продавец от покупателя за единицу товара или услуги при определенных устраивающих обе стороны условиях.

Процесс установления цены называется ценообразованием.

Выделяют следующие функции цен:

- информационная;

- распределительная;

- стимулирующая;

- сбалансированности спроса и предложения;

- учетная;

- рационального размещения производства.

Будучи количественной категорией, цена формируется под воздействие множества факторов, среди которых выделяют:

1. внутренние – зависят от деятельности самого предприятия и особенностей поставляемых им на рынок товаров;

2. внешние. К ним относятся:

а) Рыночная среда.

б) Потребители.

в) Участники каналов товародвижения (посредники).

г) Государство.