8 Организационно-экономические рекомендации по развитию предприятия

Поскольку эффективность деятельности ОАО «Хлебозавод №2» за исследуемый период времени значительно снизилась, необходимо разработать действенную стратегию и соответствующие ей инструменты обоснования управленческих решений по оптимальному сочетанию прибыли, себестоимости и объема реализации продукции.

Учитывая, что проценты за кредит относятся к постоянным затратам, то рост в структуре финансовых ресурсов предприятия доли заемных средств сопровождается ростом силы операционного рычага и повышением предпринимательского риска. В этом случае, исходя из оценки силы воздействия операционного и финансового рычагов, наиболее целесообразным вариантом является снижение силы воздействия финансового рычага при сохранении высокого уровня производственного левериджа. Это необходимо для снижения зависимости ОАО «Хлебозавод №2» от заемных средств, увеличения доли собственного капитала и снижения уровня постоянных издержек.

Высокий уровень операционного рычага при увеличении объемов производства и реализации продукции будет способствовать увеличению прибыли (маржинальной и от продаж), что окажет благотворное влияние на доходность предприятия и позволит снизить порог рентабельности и увеличить зону безубыточности.

В то же время в условиях ухудшающейся конъюнктуры действие операционного рычага порождает риск излишних постоянных затрат, что мешает переориентации производства, не дает быстро диверсифицировать активы и сменить рыночную нишу. Поэтому для снижения предпринимательского риска ОАО «Хлебозаводу №2» необходимо взвешено подходить к наращиванию постоянных затрат, делая это только в случае, когда это действительно необходимо.

При неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка политика предприятия должна быть нацелена на снижение силы операционного рычага за счет экономии постоянных затрат. При благоприятной конъюнктуре рынка и при наличии определенного запаса прочности экономия постоянных затрат может быть существенно ослаблена. В такие периоды предприятие может расширить объем реальных инвестиций, проводя модернизацию основных фондов. Поскольку постоянные затраты в меньшей степени поддаются быстрому изменению, предприятия, имеющие большую силу операционного рычага, теряют гибкость в управлении своими затратами.

Для максимизации прибыли на ОАо «хлебозавод №2» рекомендуется осуществлять следующие конкретные мероприятия:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции.

2. Улучшать качество производимой продукции. Повышение качества продукции в значительной степени определяет выживаемость и успех предприятия в условиях рынка, темпы технического прогресса, внедрение инноваций, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии.

3. Рационализация производства, а именно:

сокращение длительности цикла незавершенного производства за счет применения более современной технологии;

переориентация нерентабельного производства на выпуск более доходной новой продукции, пользующейся спросом на рынке, путем привлечения средств инвесторов.

4. Увеличить объем производства за счет более полного использования производственных мощностей предприятия. Целесообразно осуществление следующих мероприятий:

проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;

определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них;

проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и др.

информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции;

внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за своевременное и точное исполнение условий договоров, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.д.).

Важным направлением является увеличение реализации продукции, имеющей максимальный ценовой коэффициент.

5. Снизить затраты в производственной и коммерческой деятельности:

уменьшение общехозяйственных расходов в части затрат на авто- транспорт, представительские расходы, на командировки, на охрану и др.;

повышение механизации производственного процесса и сокращение ручного труда;

тщательный отбор сырья и компонентов с определенными техническими характеристиками;

внедрение прогрессивных форм оплаты труда, обеспечивающих рост производительности труда работников с целью сокращения затрат на оплату единицы продукции;

сокращение производственного брака;

внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции.

6. Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия.

7. Рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы.

Резервы сокращения затрат выявляются по каждой статье расходов за счет конкретных организационно-технических мероприятий (внедрение новой, более прогрессивной техники и технологии производства, организации труда и д.р.), которые будут способствовать экономии заработной платы, снижению материалоемкости, энергоемкости, фондоемкости и т.д.

8. Ускорить оборот денежных средств:

создание системы стимулов (скидок) для клиентов, приобретающих продукцию предприятия, в целях ускорения оплаты за продукцию (применение предоплаты, досрочная оплата по сравнению с договором, оплата в срок);

создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличивающим объем закупок продукции и своевременно ее оплачивающим;

рассмотрение возможностей продажи дебиторской задолженности своему банку (факторинговые операции) или кредиторам;

рассмотрение отношений с клиентами, потребляющими продукцию организации, их финансового состояния с точки зрения возникновения возможных рисков и установление в зависимости от них возможных лимитов товарного кредита, предоставляемых каждому клиенту.