- •Оглавление
- •1. Теория цены
- •1.1 Понятие цены и ценообразования.
- •1.2 Факторы, влияющие на ценообразование.
- •1.3 Функции цены.
- •2. Структура рынка и цены.
- •2.1 Классификация рыночных структур.
- •2.2 Ценообразование в условиях современной конкуренции.
- •2.3 Ценообразование в условиях монополистической конкуренции.
- •2.4 Ценообразование в условиях олигополии.
- •2.5 Ценообразование в условиях чистой монополии.
- •3. Себестоимость, как основа формирования цены.
- •3.1 Понятие и виды себестоимости.
- •3.2 Калькуляция и сметы затрат.
- •3.3 Прямые и косвенные затраты, постоянные и переменные.
- •4. Основные этапы ценообразования.
- •5. Методы ценообразования.
- •5.1 Метод установления цены на основе полных затрат.
- •5.2 Метод определение цены на основе переменных затрат.
- •5.3 Метод определение цен с ориентацией на спрос.
- •5.4 Определение цены на новый продукт на основе теста "цена – готовность купить"
- •5.5 Определение цены на новый продукт на основе теста "цена- реакция покупателей"
- •5.6 Метод определения цены на основе оценок экспертов и их самооценок.
- •5.7 Определение цены балловым методом.
- •5.8 Метод определения цены на базе экономических преимуществ.
- •6. Государственное регулирование цен.
- •6.1 Цели и задачи государственного регулирования цен.
- •6.2 Формы воздействия государства на цены.
- •7. Таможенные пошлины.
- •7.1 Сущность таможенных пошлин, таможенных тарифов.
- •7.2 Виды таможенных пошлин.
- •7.3 Методы определения таможенной пошлины.
- •2. Метод по цене сделки с однородными или идентичными товарами.
- •8. Тарифы на рынке транспортных услуг.
- •8.1 Общая характеристика.
- •8.2Транспортные тарифы на морские перевозки.
- •8.3 Транспортные тарифы на грузовые железнодорожные, автомобильные перевозки.
- •8.4 Франкоцены.
- •9. Ценообразование в сфере услуг.
- •9.1 Особенности цены на рынке услуг.
- •9.2 Формы и виды цен на рынке услуг.
- •9.3 Методика расчета тарифов на услуги водопроводно-, канализационного хозяйства.
- •10. Ценообразование на рынке образовательных услуг.
- •10.1. Особенности бюджетного планирования образовательных услуг.
- •10.2. Формирование договорных цен на образовательные услуги.
- •A.Расчет цены на образовательную услугу аналитическим методом.
- •Библиографический список
5. Методы ценообразования.
5.1 Метод установления цены на основе полных затрат.
Сущность этого метода состоит в том, что предложения определяет сумму полных затрат и прибавляет к ним соответственную норму прибыли, которая устанавливается в процентах.
Цполн =Зполн (1+р/100%),
где Зполн – полные затраты предприятия.
Р- нормативная рентабельность.
Преимущества: - простота и удобство расчета
- метод позволяет полностью покрыть все полные затраты предприятия независимо от их происхождения.
-метод позволяет получить максимальную прибыль при соответствии рыночных условиях.
Недостатки: - метод неэффективен как средство снижения себестоимости.
- при установлении цены не учитывается спрос, конкуренция, потому товар может быть не конкурентоспособным и не пользоваться спросом.
- отнесение на себестоимость постоянных затрат носит произвольный характер, соответственно искажает величину доходов предприятия.
5.2 Метод определение цены на основе переменных затрат.
Цперем =Зперем (1+Рперем/100%)
Рперем - должна быть больше чем Рполн , так как должна покрывать норму рентабельности постоянных и переменных затрат и содержать необходимую прибыль для работы предприятия.
Преимущества:
Не возникает проблем с калькулированием постоянных затрат, которые носят условный произвольный характер.
Метод основан на более надежных сведениях о переменных затратах и способствует в усилении конкуренции определения оптимальной цены.
Недостатки:
При уменьшении объема цена на товар увеличивается.
Метод не учитывает спроса и субъективной оценки полезности товара покупателем.
Переменные затраты рассматриваются как нижний предел цены или как минимальный предел, ниже которого производство не возможно.
Минимальная цена может рассматриваться в краткосрочном и долгосрочном периодах. В долгосрочном периоде цена должна покрывать все постоянные затраты предприятия на единицу продукции, а в краткосрочном цена должна покрывать часть постоянных и переменных затрат.
5.3 Метод определение цен с ориентацией на спрос.
При определении цены необходимо учитывать следующие факторы:
- структуру спроса: для ценообразования наиболее важным является значение спроса для потребителей, эластичность спроса, замещаемость товара.
- цена спроса, которая формируется покупателем исходя из его предложений о цене как о денежном выражении стоимости товара.
- классификация цен покупателями
- качество продукта и имидж продавца.
Таким образом, методы определения цены с ориентацией на спрос базируются на ожидаемой оценки покупателя стоимости товара. Данные методы осуществляются с помощью тестов, опросов или оценок экспертов.
5.4 Определение цены на новый продукт на основе теста "цена – готовность купить"
В соответствии с этим подходом фирма разрабатывает анкету, в которой представлен ряд возможных цен. Анкета содержит вопрос: "Какой должна быть самая высокая цена, если бы Вы решили купить данный товар?" На основе полученных ответов рассчитывается доля отчетов по каждой цене из общего числа опрошенных.
5.5 Определение цены на новый продукт на основе теста "цена- реакция покупателей"
Цель теста выявить реакцию потенциальных покупателей на уровне цены. Разрабатывается анкета, в которой представлен ряд возможных цен. Потенциальным покупателем надо отметить уровень цен приемлемых для них: П – приемлемые, В – высокие, Н – низкие.