3.2 Калькуляция и сметы затрат.

Себестоимость включает в себя пять элементов:

• материальные затраты

• амортизация

• заработная плата (основная и дополнительная)

• социальные отчисления

• прочие затраты

Статьи затрат себестоимости:

Цеховая себестоимость:

• сырьё и материалы

• возвратные отходы

• покупные комплектующие

• топливо и энергия на технологические услуги

• заработная плата производственных рабочих

• дополнительная заработная плата

• транспортный налог

• расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

• ценовые расходы

Производственная себестоимость:

• общезаводские расходы

• отчисления на страхование имущества

• плата за кредит

• прочие производственные расходы

Полная себестоимость:

• внереализационные расходы

Группировка по элементам позволяет разработать смету затрат. Группировка по статьям – калькуляцию затрат. При группировке по элементам затрат нельзя определить себестоимость на единицу продукции.

Смета затрат позволяет разработать общую потребность в материальных, трудовых ресурсах, амортизации и других.

Калькуляция дает возможность видеть эти затраты по их месту и назначению, и видеть во что обходится предприятию производство и реализация отдельных видов продукции.

3.3 Прямые и косвенные затраты, постоянные и переменные.

Постоянные затраты – те затраты, которые не зависят от изменения объема выпускаемой продукции.

Переменные затраты – те затраты, которые изменяются в зависимости от изменения объема выпускаемой продукции.

Прямые затраты – затраты, которые непосредственно относятся к себестоимости продукции (сырье, материалы, комплектующие, топливо, заработная плата производственных рабочих)

Косвенные затраты – затраты, косвенным образом включаются в себестоимость (затраты по обслуживанию управлением производством)

Существует четыре группы расходов:

1. цеховые расходы – содержание аппаратуры цеха, амортизация зданий, сооружений и инвентаря цеха, содержание и текущий ремонт зданий и сооружений цеха, охрана труда, износ малоценного инвентаря,…

2. расход на содержание и эксплуатацию оборудования – амортизация оборудования и рабочих мест; текущий ремонт оборудования; внутризаводские перемещения грузов; износ малоценного инструмента,…

3. внереализационные расходы – плата за аренду, расходы на упаковку, маркетинговые расходы, информатизационные расходы, штрафы, пенни, неустойки, потери при транспортировке.

4. Общепроизводственные расходы – содержащие аппараты управления предприятия, служебные командировки, расходы на благотворительные цели, расходы на содержание общепроизводственные лаборатории, расходы на изобретения,…

4. Основные этапы ценообразования.

Ценообразование фирмы представляет собой сложный, многоэтапный процесс, который включает в себя: выбор цели, определение спроса, определение издержек, анализ конкурентов, выбор метода ценообразования, установления окончательной цены.

Выбор цели: каждая фирма должна, прежде всего, выбрать цель. Она желает достичь её при продаже конкретного товара. Чем правильнее выбрана цель, тем легче установить цену. Выделяют три основных цели:

• Обеспечение выживаемости фирмы – главная цель фирмы, осуществить свою деятельность при жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей данного товара. Эту цель выбирают: если ценовой спрос потребителя эластичен, если фирма желает добиться максимального роста сбыта или увеличения совокупности прибыли путем снижения доходов с единицы товара.

• Максимальную прибыль. Она имеет три разновидности: установление стабильного дохода на ряд соответствующего размеру средней прибыли; расчет роста цен, прибыли с учетом капиталовложений; стремление получения первой прибыли.

• Цель, основанная на удержании рынка – заключается в сохранении фирмой своего положения несколько лет, для этого фирме необходимо следить за динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов.

Определение спроса: высокая или низкая цена может не сразу отразиться на спросе данного товара.

При увеличение цены спрос снижается. Если взять случай с престижным товаром, то при увеличении цены до какого-то уровня - спрос увеличился, учитывая, платежеспособность населения при дальнейшем росте цены спрос понижается.

На величину спроса оказывает влияние следующие факторы:

• Потребность в товаре

• Отсутствие замены товара или конкурентов

• Платежеспособность потребителей

• Покупательские привычки и предпочтения

Определение издержек: спрос на товар определяет верхний предел цены, которую может назначить фирма, а валовые издержки определяет нижний предел цены или её минимальную величину. Это необходимо учитывать, если фирма снижает свои издержки. Такую политику фирма может выбирать только в короткий период при внедрении товара на рынок.

Анализ конкурентов: если спрос определяет максимальную цену, а издержки минимальны, то разница между ними это и есть "поле игры" для принятия решения об установления уровня цены. На этом этапе изучают цены и качество фирмы конкурентов. Только изучив их предложение можно определить положение своего товара на рынке по отношению к конкурентным фирмам. На основе аналитического сравнения фирма устанавливает или более высокую, или более низкую цену и посмотреть реакцию конкурентов на появлении данного товара с установленной ценой.

Выбор метода ценообразования: Цену можно определить различными методами, каждый из которых по-разному влияет на уровне цены. Существуют 3 группы методов ценообразования:

• Затратные методы

• Рыночные методы

• Эконометрические методы

Установление окончательной цены: на этом этапе фирма учитывает ряд дополнительных факторов, которые влияют на уровень цены: проверяются цены ценовой политики, учитывается реакция на уровень цены покупателей, учитывается реакция конкурентов, учитывается политика государства.