1.2 Факторы, влияющие на ценообразование.

На решение руководства предприятия в области ценообразования оказывают влияние внутренние и внешние факторы. Прежде чем установить цену фирма должна учитывать не только законы и маркетинговые исследования, но и степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных продавцов.

Внутренние критерии:

1. Реклама.

2. Специфика производства.

3. Особенности производственного цикла.

4. Рыночная стратегия и тактика производителя.

5. Специфика жизненного цикла.

6. Организация сервиса при продаже товара.

7. Объём рынка.

Внешние критерии:

1. Политическая стабильность страны производителя и государств, где происходит сбыт продукции.

2. Уровень и динамика инфляции.

3. Объём и отличительные черты существующего и перспективного спроса.

4. Уровень конкуренции между производителями.

1.3 Функции цены.

Существуют следующие функции цены:

1. Учетноизмерительная функция. Она выражает сущность цены, как денежного выражение стоимости товара. Цена демонстрирует, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Цена дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет, как величину издержек предприятия, так и величину прибыли. В условиях рынка цена может существенно отличаться от издержек.

2. Функция средства более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те сектора экономики и в развитие тех производств, где имеется более высокая норма прибыли, что осуществляется под действием конкуренции. Фирма сама определяет, в какую сферу деятельности или в какую отрасль инвестировать капитал.

3. Функция сбалансирования спроса и предложения. Через цены осуществляется между производством и потреблением. Цена свидетельствует о диспропорции в производстве и обращении. Равновесие может быть достигнуто либо изменением объёма производства, либо изменением цены. Цена должна поощрять производителя к расширению ассортимента выпускаемой им продукции.

4. Стимулирующая функция. Эта функция характеризуется воздействием цены на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключённой в ней прибыли. Посредством цен можно стимулировать экономию затрат и улучшение качества продукции.

5. Функция распределения и перераспределения. Цена выступает инструментом распределения и перераспределения национального дохода между секторами экономики, отраслями, различными группами потребителей.

2. Структура рынка и цены.

2.1 Классификация рыночных структур.

Цена во многом определяется структурой рынка, которая зависит от следующих параметров:

- количество и размер фирмы

- легкость входа на рынок и выхода из него

- доступность информации

Важнейший признак, положенный в основу классификации рыночных структур: степень влияния фирмы на формирование рыночной цены.

Экономическая структура предполагает наличие четырёх типов рыночных структур:

1. Совершенная конкуренция. На ней наблюдается множество покупателей и продавцов (более сорока), потоки товара не зависят от отдельных фирм, ценообразование свободное, отсутствуют входные барьеры.

2. Монополистическая конкуренция. На ней наблюдается большоё количество фирм (12-18), существует частичное ограничение в движении товара, ценообразование свободно с небольшими ограничениями, входные барьеры основаны на патентном праве (лицензии, патенты, торговые знаки)

3. Олигополия. На ней наблюдается небольшое количество (2-8), потоки товара зависят от поведения каждой фирмы. Олигополист может влиять на рыночную цену, но она зависит от действий всех продавцов на рынке, входные барьеры обусловлены положительном эффектом масштаба.

4. Монополия (чистая или абсолютная). Одна фирма представляет собой отрасль, она полностью контролирует объём продаж, оказывает значительное влияние на цену, барьеры вступления в отрасль труднопреодолимы.