Расчетные объемы продаж

Строительные конст­рукции (изделия)	Объем, продаж, штук	Цена за штуку, руб	Выручка от продаж, тыс. руб.
А
Б Б
В
Итого:

Учитывая низкий уровень платежной дисциплины, необходимо разрабо­тать мероприятия по обеспечению выполнения плана продаж и своевременному поступлению выручки от продаж на счет предприятия.

В разделе «Разработка бюджета маркетинга» необходимо дать обоснова­ние затратам на маркетинг и определить источник доходов для их покрытия В бюджете маркетинга должны быть представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг на планируемый год (табл. 5)

Статьи	тыс. руб.	Доля в %
Выручка от продаж
Затраты на производство
Затраты на маркетинг:
– реклама
– организация продаж
–другие затраты на продвижение продукции на рынок
– упаковка
– заработная плата работников маркетинговых служб
– стоимость информации
другие затраты
Суммарные маркетинговые затраты
Чистый доход

Возможные методы разработки бюджета маркетинга:

1) планирование на основе показателей целевой прибыли;

2) планирование на основе оптимизации прибыли,

3) планирование на основе предельных затрат

Цель разработки бюджета маркетинга в курсовой работе считается дос­тигнутой, если обеспечен максимально высокий чистый доход:

ЧД = (Дn – Сn – Cm) mах

где ЧД – чистый доход от продаж;

Дn – выручка от продаж;

Сn – себестоимость (затраты) на производство всего годового объема произведенной продукции;

Cm – затраты на маркетинг, не включенные в себестоимость производства.

Все затраты на маркетинг определяются по предыдущим разделам курсо­вой работы. Следует помнить, что искусственное сокращение затрат на марке­тинг может привести к падению объема и выручки от продаж.

В разделе «Проверка плана маркетинга» необходимо дать ответы на сле­дующие вопросы

1. Как воспримут план маркетинга работники предприятия?

2 Насколько в плане учтены внешние и внутренние факторы?

3. Все ли работники предприятия понимают план?

4.Скоординирована ли стратегия плана со всеми аспектами вашего биз­неса?

5.Соответствует ли план целям и общему направлению деятельности предприятия?

6. Соответствует ли плану организационная структура предприятия?

7. Учтены ли в плане основные характерные особенности вашего бизнеса?

8. Имеется ли капитал, достаточный для выполнения плана, или может ли предприятие получить его?

9. Поможет ли план бороться с конкурентами?

10. Насколько объективно и точно оценена конкуренция?

11. Соответствуют ли назначенные сроки выполнения плана условиям рынка?

Не допускаются односложные ответы типа «да», «нет», а требуется крат­кий комментарий ответа на каждый из поставленных вопросов. Необходимо помнить, что хорошо увязанный план маркетинга это:

- четкая задача предприятия;

- стабильность во времени,

- координация структуры маркетинга,

- координация между производствами;

- сопоставимые долго-, средне- и краткосрочные части плана;

- четко определенный целевой рынок;

- долгосрочные конкурентные преимущества.

В заключении курсовой работы необходимо сделать основные выводы по разработанному плану маркетинга и дать предложения по обеспечению его реа­лизации.