92. 3.2.5 Совместная предпринимательская деятельность в международном маркетинге

Интеграция (от лат. integer — целый) – означает объединение экономических субъектов, углубление их взаимодействия, развитие связей между ними. Экономическая интеграция имеет место, как на уровне национальных хозяйств целых стран, так и между предприятиями, фирмами, компаниями, корпорациями.

Главной причиной этого процесса является стремление к повышению экономической эффективности производства, и сама интеграция носит, прежде всего, экономический характер.

Международная производственная кооперация, вторая предпосылка развития интеграционных блоков, представляет собой такую форму организации производства, при которой работники разных стран совместно участвуют в одном и том же производственном процессе (или в разных процессах, связанных между собой).

Результатом международного разделения труда и международной производственной кооперации является развитие международного обобществления производства – интернационализация производства.

Она экономически выгодна, поскольку, во-первых, позволяет наиболее эффективно использовать ресурсы разных стран, а во-вторых, дает экономию на масштабе. 

Факторы развития международной экономической интеграции

1.Углубление МПП.

2.Социально-экономическая однородность национальных предприятий.

3.Близкие уровни экономического развития групп стран.

4.Тесное переплетение национальных экономик на микроуровни.

5.Длительный пролет сотрудничества.

6.Общие границы и условия развития.

7.Развитие коммуникационных возможностей.

8.Общность культурных и исторических традиций.

9.Целеустремленность государственных органов и партий стран относительно интеграционных процессов.

10.Объективна необходимость общего решения глобальных проблем человечества.

Для совместной предпринимательской деятельности присущи различные организационные формы ее осуществления. Наиболее часто используются такие организационные формы, как:

• контрактное производство;

• международный лицензинг;

• международный франчайзинг;

• совместное предприятие;

• стратегический союз;

• управление по контракту.

Контрактное производство (подрядное производство) имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрактом) передает некоторому предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках.

Наиболее часто оно используется при:

• изготовлении отдельных частей продукции;

• выполнении отдельных стадий технологического процесса, в том числе и завершающих;

Преимущества контрактного производства:

• возможность уменьшения издержек производства из-за использования более дешевой рабочей силы, сырья, транспорта и др.;

• преодоление имеющихся ограничений на импорт готовых товаров, обусловленных существованием высоких пошлин и квот;

• уменьшение транспортных затрат, что имеет особо важное значение для крупногабаритных или громоздких товаров;

• приближение производства товаров к потенциальным потребителям, что позволяет лучше узнать их потребности и запросы.

Международный лицензинг. Его осуществление предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату. Лицензиар может предоставить лицензиату право на нечто полезное для него, что сможет улучшить его производственную и коммерческую деятельность. Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:

• использование патентов на товар или технологию;

• получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;

• использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок;

• использование производственных и управленческих ноу-хау;

• торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Виды лицензий. С учетом наличия правовой охраны заключаемые лицензионные соглашения могут относиться как к запатентованной, так и к незапатентованной научно-технической или иной интеллектуальной продукции. В зависимости от величины передаваемых прав лицензии могут быть подразделены на: = полная лицензия предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента. Владение исключительной лицензией позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключительным соглашением. Это относится как к запатентованным, так и к не имеющим правовую охрану объектам лицензионного соглашения. При этом лицензиар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензирования или передавать такое право третьим лицам. Указанные ограничения отсутствуют в неисключительной (простой) лицензии. В соответствии с такой лицензией право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиату, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу.

Одним из наиболее распространенных способов выхода на внешние рынки стал международный франчайзинг (International Franchising). Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осуществлять свою деятельность, а также указывается период данной деятельности.

Франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь. Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой.

Основные виды франчайзинга:

• франчайзинг товара и фирменного названия;

• франчайзинг делового пакета (формата).

Организационно-правовая форма международного совместного предприятия, его условия и принципы создания и функционирования определяются во многом спецификой каждой конкретной страны местонахождения СП.

С учетом области деятельности обычно рассматривают сбытовые, научно-исследовательские, производственные и закупочные СП. В зависимости от доли зарубежного партнера в уставном фонде предприятия наиболее часто выделяют мажоритарные, миноритарные и паритетные СП. В мажоритарных СП доля иностранного инвестора в уставном фонде является преобладающей, в то время как в миноритарном СП она уступает местному партнеру. В паритетном СП эти доли равны.

Мотивы создания совместных предприятий:

• ускорить выход на привлекательный рынок;

• снизить уровень политического и экономического риска благодаря привлечению к совместной деятельности местного предприятия;

• сосредоточить усилия каждого из партнеров на более компетентных участках деятельности;

• воспользоваться эффектом синергизма, объединив ресурсы и партнеров;

• компенсировать или уменьшить проблемы, обусловленные другими способами выхода на внеш. рынки;

• воспользоваться льготами, предоставляемыми иностранным инвесторам в стране местного партнера;

• получить доступ к каналам распределения и рынкам продажи товаров партнерами;

• уменьшить затраты на менеджмент и прежде всего на международный маркетинг.