13. Технология Фандрейзинга

13.1. Понятие, задачи и основные принципы фандрейзинга

Термин «фандрейзинг» является калькой с английского (fund – средства, финансирование, to raise – поднимать, добывать, собирать). Фандрейзинг – это привлечение и аккумулирование средств из различных источников.

Фандрейзинг – это наука об успешном убеждении других в том, что деятельность вашей организации заслуживает внимания и поддержки.

Для западных специалистов это обычная процедура – фонды объявляют конкурсы, победители конкурсов получают гранты. Однако для специалистов России и других стран СНГ проблема подготовки заявки на такой конкурс идей и проектов стала актуальной гораздо позднее их зарубежных коллег. Одно из условий – это правильная стратегия фандрейзинга, которая включает в себя различные подходы и источники. В центре фандрейзинга стоит человек – фандрейзер или менеджер по фандрейзингу. Успешность привлечения средств во многом зависит от того, насколько он владеет профессиональными навыками и верит сам в то, в чем старается убедить других.

По своей сути фандрейзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрейзинг же обычно связан с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ – не на создание основных фондов, а на деятельность. В этом плане, очевидно, что фандрейзинг-технология чрезвычайно свойственная для социально-культурной сферы.

Каждая фандрейзинговая кампания имеет строго определенные задачи:

1) поиск потенциальных доноров;

2) обоснование потребностей организации в соответствии с интересами потенциальных доноров и уровнем их понимания наших проблем;

3) постоянная работа с потенциальными донорами (формирование, поддержание и развитие связей);

4) формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации или коллектива, сбор писем поддержки, приобретение авторитета.

В зависимости от задач выделяются два основные вида фандрейзинга.

Первый вид фандрейзинга. Если задачи фандрейзинга сводятся к поступлению конкретных средств под реализацию проектов, то данный вид фандрейзинга можно назвать проектным. Проектный фандрейзинг является наиболее удобной формой привлечения средств, как для самой организации культуры, так и для финансирующей стороны. Это объясняется наличием четко определенных целей использования средств, возможностью привлечения значительных финансовых источников при низких расходах на фандрейзинг, а также получением коммерческих выгод от финансирования проекта.

Второй вид фандрейзинга. В случае направления привлеченных средств на покрытие текущих расходов, можно считать такой вид фандрейзинга оперативным. Оперативный фандрейзинг является наименее эффективной формой привлечения средств в организацию культуры, так как поступающие средства не имеют целевого назначения и аккумулируются в ее текущем бюджете. Они могут идти на выплату заработной платы, покрытие коммунальных и материальных расходов, вследствие чего снижается заинтересованность вкладчиков в подобном финансировании.

Фандрейзинг чаще всего практикуется некоммерческими организациями (НКО) и представляет собой вид деловых коммуникаций между НКО и их реальными и потенциальными донорами: коммерческим бизнесом, спонсорами, благотворителями, контролирующими государственный бюджет административными органами.

К основным принципам фандрейзинга относятся следующие:

1) просить деньги нужно не на свою организацию, а на конкретный проект, имеющий целевую группу и ощутимые результаты, очевидные и понятные всем;

2) привлечение финансов – это привлечение людей. Где бы вы ни искали денег, основная цель – заинтересовать донора в вашей деятельности, построить долгосрочные отношения;

3) применяйте военную стратегию: сначала собирайте данные о войсках противника, а затем о своих силах;

4) менеджеры по фандрейзингу полагают, что успешный фандрейзинг – это 90 % хорошей подготовки к запросам о финансировании, и 10 % собственно запросы.

Нужно знать, что не существует никакой «магической формулы» для успешного фандрейзинга и никакого способа гарантированно получить деньги в ответ на запрос.