3. Оценка рынка сбыта.

Необходимо провести оценку потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем за месяц или за год. Затем необходимо оценить потенциальную сумму продаж, то есть ту долю рынка, которую вы — в принципе — можете надеяться захватить, и соответственно — ту максимальную сумму реализации, на которую вы можете рассчитывать. В итоге такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, вы сможете в конце концов определить примерное количество клиентов, на которое можно рассчитывать за месяц. Но “рассчитывать”­— не значит получить их всех в первый же месяц вашей работы. Поэтому здесь также необходимо рассчитать прогноз объемов продаж.

4. Взгляд на конкурентов.

Необходимо ответить на вопросы:

• Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Как обстоят их дела с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом ( если речь идет о машинах и оборудовании )?

• Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий?

• Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?

• Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен?

Анализируя своих конкурентов необходимо стараться учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей. Нужно постараться понять, что на самом деле важно для ваших будущих клиентов и как вы сможете удовлетворить эти их потребности к вящей выгоде своего дела.

5. План маркетинга.

К основным элементам плана маркетинга относятся:

1. Схема распространения товаров.

2. Ценообразование.

3. Реклама.

4. Методы стимулирования продаж.

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов(для техн. товаров).

6. Формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах.

Здесь на 3 — 4 страницах надо изложить основное: как вы будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как вы будете определять цены на свои товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать; как будете организовывать рекламу и сколько примерно собираетесь на это выделить; как будете добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будете организовывать службу сервиса и сколько на это вам потребуется средств; как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности. И последнее, что надо упомянуть в этом разделе бизнес-плана — сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в тех странах, где вы собираетесь их продавать.

6. План производства.

Он готовиться только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством. Главная задача здесь — доказать вашим потенциальным партнерам, что вы будете в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе бизнес-плана:

• Где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?

• Какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года?

• Где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

• Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

• Возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

• Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

• Возможны ли при этом проблемы и какого рода?

Данные этого раздела желательно приводить в перспективе на 2 — 3 года вперед, а для крупных предприятий — на 4 — 5 лет.Завершить данный раздел бизнес-плана должна оценка возможных издержек производства и ее динамики на перспективу. При этом вы должны не забыть и о затратах, связанных с утилизацией отходов и охраной окружающей среды.