6. Роль бизнес-планирования в современном менеджменте организации. Порядок разработки бизнес-плана и его оценка.

Если перед организацией (предпринимателем) стоит новая коммерческая задача - будь то расширение организации или организация выпуска новой продукции - прежде всего надо тщательно спланировать, как нужно организовывать ее выполнение. Любое коммерческое мероприятие принято начинать с бизнес-плана, эти планы нужны всем: тем, у кого придется просить деньги на реализацию проекта - банкирам и инвесторам, сотрудникам организации, желающим понять свои перспективы и задачи, а главное – собственнику бизнеса, чтобы тщательно проанализировать идеи, проверить их на разумность и реалистичность.

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос — стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль?

Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется на 3 — 5 лет вперед. Основные показатели для первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго года — в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.

Структура бизнес-плана:

1. Резюме.

Объем резюме не должен составлять более 4 машинописных страниц, а написано оно должно быть предельно ясно и четко. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что вы собираетесь сделать, за счет чего, чем ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь вы должны привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, выручку от продаж, затраты на производство, валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в ваше дело и, наконец — срок, в течении которого вы сможете вернуть те средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковскому кредиту).

2. Описание товаров и услуг.

Необходимо описать те товары или услуги, которые вы хотите предложить вашим будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект. Важный момент: наглядное изображение вашего товара или изделий, полученных с помощью вашей продукции. В этом разделе бизнес-плана должна содержаться примерная оценка той цены, по которой должен будет продаваться ваш товар, и тех затрат, которые потребует его производство. Отсюда же будет вытекать примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара. Очень важно четко охарактеризовать основные качественные характеристики вашего товара, преимущества его дизайна и особенности упаковки, в которой он будет продаваться. В этом же разделе описывается и организация сервиса вашего товара — если это техническое изделие.