2.6. Определение конкурентоспособности товара.

Любой товар, предлагаемый для потребления и использования, должен пройти проверку на степень удовлетворения потребности. Одной из процедур такой проверки является установление конкурентоспособности товара. В процессе определения конкурентоспособности необходимо выбрать базовый образец, установить перечень параметров, подлежащих оценке, определить групповым показатели по нормативным, техническим и экономическим параметрам и сделать вывод о конкурентоспособности товара.

Таблица 3. Выбор рыночных стратегий

Конкурентоспособность продукта	Перспективы развития продукта
	Плохие	Средние	Хорошие
Слабая	Быстрый уход с рынка	Постепенное свёртывание рынка	Удаление позиций, или уход с рынка
Средняя	Постепенное свёртывание рыночных операций	Осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание	Усиление деятельности на рынке
Высокая	Получение прибыли	Наращивание или быстрое наращивание рыночных операций	Быстрое наращивание рыночных операций

Анализируя данную таблицу, предпочтение отдается стратегии средних перспектив развития продукта, который будет характеризоваться быстрым наращиванием рыночных операций.

2.7. Разработка программы маркетинга (стратегии).

Опираясь на предыдущий анализ я могу предложить схему стратегического планирования:

• Целью предприятия является обеспечение роста уровня продаж и запуск новых сортов и продуктов.

• Цель маркетинга: ориентирование на потребителя, его нужды, запросы, вкусы. Чем больше ориентация направлена на потребителя, тем в наибольшей степени компания выполняет цель любого предприятия, а именно увеличение продаж.

Опираясь на полученные результаты исследования, была разработана стратегия маркетинга, наиболее подходящая нам, в виде комплекса мероприятий (программы) – «стратегия глубокого проникновения на рынок», которая характеризуется следующими показателями:

• Презентация товара «BrazilianСoffee» в сетях;

• Постановка задачи промоутеров и мерчендайзеров;

• Промо-акции кофе «BrazilianСoffee»;

• Организация рекламных мероприятий;

Данная стратегия конкретизирована в отношении политики товародвижения и сбыта, а это именно то что нужно данному товару. На основе плана разрабатывается конкретная программа маркетинговых действий, разделы которой доводятся до каждого конкретного исполнителя.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

1. транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю;

2. доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

3. хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;

4. контакты с потребителями – действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.