Требования потребителей
Наименование Услуги |
Доход |
Пол |
Возраст |
Сезонность |
|||||||||||
Выс |
Ср |
Низ |
Муж |
Жен |
14-20 |
20-40 |
40-60 |
Зима |
Весна |
Лето |
Осень |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||||||||||
Посещение тренажерного зала |
+
|
+
|
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||
Массаж |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||
Аэробика |
+ |
+ |
+ |
|
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||
Вывод: данные виды услуг используются почти всеми категориями населения, однако основными потребителями являются люди среднего возраста со средним и высоким доходом, и в основном в зимнее время, поэтому фирма преимущественно нацелена на потребителей со средним доходом.
Возможность кампании обеспечить соответствующее предложение населению рассмотрена в таблице 3.
Таблица 3
Спрос и предложение
Наименование |
Спрос |
Предложение |
1 |
2 |
3 |
Занятие в тренажерном зале |
100% |
100% |
Занятие аэробикой |
90% |
100% |
Массаж |
80% |
100% |
Вывод: ИП «Легион» в состоянии обеспечить соответствующее предложение.
Фитнес клубы это динамичный и развивающийся рынок. В данной диаграмме приведен процент доли рынка, который ИП «Легион» планирует занимать в этой сфере через 1 год.
Рис. 1 – сегментация рынка
Из данной диаграммы видно что фирма «Легион» планирует выйти на одно из лидирующих мест.
Основными потребителями будут являться жители этого района. На начальном этапе планируется введение скидок на абонементы. Так же будут вводится скидки на время летнего сезона, в связи с уменьшением числа потребителей.
Ценовая политика организации определяется исходя из поиска компромисса между ценами конкурентов, количеством издержек на создание и функционирование фирмы и возможностями потребителей. В основном ориентирована на людей со средним заработком.
Товарная политика фирмы будет развиваться по пути узкой товарной специализации.
Сбытовая политика носит прямой характер, в связи с наибольшей экономичностью данного способа, а так же узкой товарной специализацией, небольшим размером фирмы и территорией распространения. Так же стимулирование сбыта будет обеспечиваться рекламой.
После открытия предприятия целесообразно провести рекламную кампанию на местном телевидении. Это даст потенциальным потребителям наглядное представление о вновь открываемом центре, стоимости посещений и имеющихся в центре удобствах. Реклама на телевидении будет транслироваться в вечернее время. Так же реклама будет подана в газету. Однако в связи с тем что основной массой потребителей будут являться жители этого района, основной упор будет делаться на распространение информации именно по этой территории в виде объявлений. Рекламную кампанию можно начать за некоторое время до открытия. Для этого необходимо, чтобы в офис фирмы был проведен телефон и было полностью введено в эксплуатацию помещение приемной. Тогда еще до открытия предприятия можно будет организовать продажу абонементов. Установка наружной рекламы неподалёку от клуба так же поможет привлечь дополнительных клиентов.