2. Каналы распространения рекламы

Среди рекламных средств (каналов распространения рекламы) ос­новное место занимают прямые личные каналы рекламы. Это прежде всего индивидуальная рекламная работа: распространение рекламны­ми агентами рекламной литературы непосредственно потенциальным покупателям, предусматривающее личное общение агента с аудито­рией или отдельными лицами. В странах с развитыми рыночными отношениями фирмы все более охотно работают с отдельными по­купателями — направляют им специальные рекламные материалы, приглашают на встречи со своими сотрудниками и т.д.

Кроме личного общения, прямая реклама предусматривает распространение рекламных материалов по почте по специально отобранному списку активных и потенциальных покупателей (direct mail), а также общение с индивидуальными покупателями и потре­бителями по телефону и факсу.

Прямая реклама имеет определенные недостатки: относительно узкий круг покупателей, с которыми работает фирма, ограниченные возможности расширения числа новых покупателей, низкая оператив­ность, поскольку для осуществления рекламы приходится затрачивать значительное время — от нескольких недель до нескольких месяцев.

В связи с этим фирмы западных стран активно используют в рек­ламной деятельности следующие безличные средства массовой рек­ламы:

• рекламу в прессе — помещение рекламных объявлений в газетах и журналах общего назначения, специальных, отраслевых журналах, фирменных бюллетенях, справочниках;

• печатную рекламу — проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, листовки, открытки, календари;

• экранную рекламу — кино, слайд-проекцию, полиэкран;

• телевизионную рекламу — рекламные видеоролики, демонстрируемые по телевидению;

• «ТВ-маркетинг» — предложение по каналу домашнего телевизо­ра-компьютера перечня предлагаемых к продаже товаров и возможность заказа и оплаты покупателем по телефону интересующего его товара с доставкой на дом и др.

Сейчас маркетологи все чаще под «ТВ-маркетингом» понимают и организацию продаж через подключение домашнего компьютера к специальным сетям, позволяющим отбирать, заказывать и оплачивать требуемые товары. Однако правильнее этот вид маркетинга называть «электронным маркетингом»;

• радиорекламу — рекламу, передаваемую по радио;

• наружную рекламу — крупногабаритные плакаты, мультивизионные плакаты, электрифицированные панно с неподвижными или бе­гущими надписями, наружную рекламу с использованием программ ЭВМ, пространственные конструкции и др.;

• рекламу на транспорте — рекламные надписи на транспортных средствах, печатные объявления в их салонах, витрины с товарами на вокзалах и др.;

• рекламу на месте продажи товаров — витрины магазинов, вывески в торговых залах и их оформление, упаковку.

• К рекламе можно отнести и сувениры — бесплатно раздаваемые недорогие подарки с нанесенными на них торговым знаком и наиме­нованием (логотипом) фирмы, дарящей эти сувениры. Как правило, они отличаются привлекательными потребительскими свойствами, при использовании постоянно находятся перед глазами у того, кому их подарили.