4. Разработка торговой марки и упаковки товара Торговая марка.

Большое значение маркетологи придают разработке торговой марки товара, которая идентифицирует товары конкретного произ­водителя (или продавца) и отличает их от товаров конкурентов.

В связи с этим необходимо ответить на три основных вопроса:

1. Под чьей торговой маркой выпускать товар на рынке? В этом случае возможны варианты решений:

1. под торговой маркой фирмы-производителя;

2. под торговой маркой посредника;

3. частично под торговой маркой фирмы-производителя и частично под торговой маркой какой-либо другой фирмы.

2. Каков должен быть уровень качества марочного товара?

3. Всем ли выпускаемым фирмой товарам присваивать марочное название? В этом случае возможны варианты решений:

1. каждому виду товара присваивать отдельное марочное название;

2. всем товарам фирмы присваивать единое марочное название;

3. всем товарам данного вида присваивать коллективное марочное название;

4. давать торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров;

5. использовать две или более торговые марки для товаров одного вида.

Упаковка

В системе маркетинга упаковка выполняет важнейшие функции в определении товарной политики. Она аккумулирует в нужных объе­ме и форме изготовленную продукцию и облегчает ее транспорти­ровку, хранение и использование как для потребителя, так и для ка­налов сбыта. Упаковка играет защитную роль: обеспечивает сохран­ность товара и защиту его от воздействия внешней среды. Упаковка выполняет существенную информационную функцию, предоставляя покупателям основные сведения о свойствах и качестве товара. Кроме того, упаковка имеет коммуникационное, рекламное и стимулирую­щее сбыт продукции значение. Изменение только одной упаковки может в значительной степени повысить объем продаж конкретного товара. Например, установлено, что активный сбыт находят духи в более привлекательных и зрительно объемных флаконах с большими крышками.

Разработка упаковки товара — неотъемлемая часть общей товар­ной политики и планирования нового продукта в системе маркетинга. При выборе ее следует учитывать ряд факторов, определяющих успех сбытовой деятельности фирмы:

1. Прежде всего, необходимо тщательно разработать дизайн упа­ковки, который должен сочетаться и быть в гармонии с самим това­ром, требованиями потребителей целевого рынка, общей маркетин­говой стратегией и фирменным стилем предприятия.

2. Следует также принимать во внимание принятые на конкретном рынке нормы стандартов и унификации в отношении упаковки.

3. Немаловажное значение имеет определение размера, цвета, формы упаковки, а также выбор упаковочного материала.

4. Положительным опытом служит практика разработки несколь­ких одновременно выпускаемых вариантов упаковки в зависимости от обслуживаемых рыночных сегментов.

5. Серьезного внимания заслуживает определение количества то­вара, помещаемого в упаковочную единицу.

6. Ограничивающим условием в разработке упаковки является финансовая сторона, т.е. абсолютная и относительная (по отношению к самому товару) стоимость упаковки.

Разработчики упаковки также определяют местоположение, раз­мер, дизайн и содержание товарных этикеток.