Маркетинг инноваций

Знать:

• предмет, метод и инструменты маркетинга инноваций

• принципы и функции современной концепции маркетинга и способы их реализации в инновационной деятельности;

• формы организации маркетинга инноваций на предприятии;

Уметь:

• сегментировать рынок потребителей инновационного продукта и осуществлять выбор целевого сегмента;

• проводить позиционирование и оценку рыночного потенциала инновационного продукта;

• обосновывать цену инновационного продукта;

• выбирать формы и методы продвижения и распределения инновационного продукта;

Иметь навыки:

• разработки плана маркетинга инновационного проекта;

• проводить мониторинг состояния рынка наукоёмкой продукции;

• анализа маркетинговых индикаторов инновационного развития организации.

Поведение покупателя

Знать:

• Роль теории поведения покупателей в системе маркетинга;

• Цели изучения и методы исследования поведения покупателей;

• Исторические предпосылки возникновения и развития теории поведения;

• Основные модели поведения покупателей;

• Классификацию и особенности поведения покупателей средств производства;

• Содержание и этапы принятия решения о покупке потребительских и промышленных товаров;

• Классификацию и содержание основных факторов, влияющих на поведение потребителей и покупателей;

• Особенности закупки товаров в посреднических и бюджетных организациях;

• Нормативные акты международных и государственных органов Республики Беларусь, регулирующие защиту прав потребителей.

Уметь:

• Объяснить необходимость изучения поведения покупателей;

• Смоделировать поведение потребителей и покупателей;

• Охарактеризовать многомерную структуру потребностей и разнообразие мотивов;

• Описать различные ситуации покупок;

• Объяснить на примерах механизм влияния на поведение покупателей факторов внутренней и внешней среды;

• Определить консьюмеризм и суверенитет покупателя;

• Разъяснить основные положения законодательства Республики Беларусь, защищающие права потребителей и покупателей.

Иметь навыки:

• Моделирования поведения потребителей и покупателей;

• Анализа процессов принятия покупательских решений потребителями и покупателями.

Промышленный маркетинг

Знать:

• Особенности промышленного маркетинга, его субъекты и объекты,

• Формы конкуренции и сотрудничества на рынке средств производства

• Особенности поведения покупателей-организаций.

• Инструмкетарий, применяемый в процессе разработки и реализации комплекса промышленного маркетинга.

• Методику изучения рынка средств производства.

• Специфику товарной политики изготовителей продукции производственно-технического назначения.

• Особенности ценовой политики и методы установления цен на товары промышленного назначения.

• Формы распределения средств производства и типичные сбытовые стртегии.

• Особенности маркетинговых коммуникаций в промышленной среде.

• Особенности разработки и реализации комплекса маркетинга в организациях по добыче и производству сырья и материалов, комплектующих изделий, оборудования, строительной продукции.

Уметь:

• Проводить маркетинговые исследования рынков средств производства.

• Изучать и прогнозировать поведение покупателей.

• Организовывать на научной основе маркетинг в организациях, ориентированных на промышленную среду.

• Разрабатывать план маркетинга организации с учетом особенностей рынка средств производства.

• Разрабатывать стратегии маркетинга с учетом особенностей рынка средств производства.

• Анализировать результативность маркетинговых стратегий.

• Обеспечивать выполнение плана маркетинга.