1. Исходя из розничного товарооборота без ндс и нп:

А) ∑ ВД =

ИЛИ

Б) ТС= ∑ ВД=

Задачи анализа дохода от реализации или дохода:

• определить выполнение плана по ДРТ и его динамику в целом по предприятию и по структурным подразделениям;

• установить причины роста (снижения) ДРТ;

• выявить за счет каких товаров и товарных групп произошел рост (снижение) суммы и уровня валового дохода;

• определить влияние основных факторов на величину дохода;

• провести анализ по месяцам, декадам, кварталам, полугодиям в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов;

• разработать комплекс мер по изысканию дополнительных ресурсов.

Общую тенденцию развития валового дохода специалисты рекомендуют оценивать с учетом соответствия оптимальному соотношению индекса роста дохода (I вд) и индекса роста товарооборота (I т ):

I вд  I т

Величина дохода находится в прямой пропорциональной зависимости от двух основных факторов:

1. изменения объема розничного товарооборота;

2. изменение среднего уровня валового дохода.

Их влияние на доход измеряют приемом абсолютных разниц по следующим формулам:

1.  Дт =(  Т * УД б) / 100,

где  Дт – размер влияния изменения объема товарооборота;

 Т – размер изменения объема товарооборота по сравнению с базисным (планом или фактом прошлого) периодом;

УВД б – базисный уровень дохода (плановый или фактический за прошлый период).

2.  Вдувд = (УВДф – УВД б) * Тф / 100,

где  Вдувд – размер влияния среднего уровня валового дохода;

УД ф, УД б – соответственно уровни валового дохода отчетного (фактического) и базового периодов, в % к товарообороту,

Тф – фактический товарооборот за анализируемый период.

Большое влияние на доход оказывает изменение розничных (продажных) цен на товары. При повышении цен соответственно растет сумма реализованных торговых надбавок и скидок, при снижении – наоборот. Для измерения этого фактора на валовой доход необходимо прирост объема товарооборота за счет повышения розничных цен на товары умножить на базисный уровень валового дохода (плановый или фактический за прошлый период) и разделить на 100.

Одновременно определяют и анализируют доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия. Сумма дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной – от налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет дохода. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом.

Для расчета равномерности выполнения плана валового дохода применимы формулы:

; ; ,

где - среднеквадратическое отклонение;

- процент выполнения плана дохода за каждый месяц или квартал отчетного года;

- процент выполнения плана дохода по универмагу за год;

- число месяцев (кварталов) изучаемого периода;

- коэффициент вариации (неравномерности);

- коэффициент равномерности.

Конечная цель анализа дохода – изыскать резервы, определить пути увеличения валового дохода, разработать соответствующие мероприятия.

Основные резервы роста дохода:

• рост объема товарооборота (прямая зависимость);

• ускорение товарооборачиваемости;

• постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота;

• выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

• комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;

• изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;

• развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства, потребления отдельных товаров и товарных групп;

• расширение дополнительных услуг;

• умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации;

• широкое использование прямых связей;

• улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания.