3. Разработка карты технического уровня предлагаемого инженерного проектного решения

Этот раздел является обязательным для организационно-экономической части ВКР в том случае, если он отсутствует в основной части ВКР. В этом разделе анализируются результаты работы дипломника по созданию нового изделия, нового алгоритма расчета и т.д. с использованием карты технического уровня и качества изделия по ГОСТ 2.116-84 [12, 13, 23, 25, 30, 31, 35, 44, 50].

Следует различать жизненный цикл изделия и жизненный цикл товара. Если жизненный цикл изделия начинается с процесса создания изделия (стадии НИОКР, конструкторской подготовки производства, технологической подготовки производства, инструментальной подготовки производства, самого производства изделия и т.д.) и заканчивается эксплуатацией изделия и его утилизацией, то жизненный цикл товара начинается с завоевания рынка и завершается спадом интереса к товару. Характеристики жизненного цикла товара на рынке и ответные реакции производителей представлены на рис. 8 и в табл. 2.

Модернизация

Новое применение

Новые секторы рынка

Стабилизация, зрелость

Внедрение

Рост

Объем продаж

Спад

Длительность этапа

Рис. 8. Жизненный цикл товара на рынке

С учетом требований рынка используется гибкая стратегия маркетинга при создании новых товаров, причем возможны следующие варианты использования нововведений.

1. Эволюционные нововведения (модернизация, усовершенствование товаров), они наиболее прибыльны, когда диктуются рынком и службы маркетинга здесь выступают инициатором нововведений.

1. Радикальные нововведения, означающие скачок в конструкции изделия, в технологии его производства и эксплуатации, в модели потребления. В этом случае инициатива исходит от исследователей, разработчиков, а службы маркетинга оценивают перспективность новинки и ее экономическую целесообразность, выявляют потенциальный рынок, возбуждают у потребителя интерес к новому товару.

Таблица 2

Характеристика товара на рынке

Этапы жизненного цикла объекта проектирования на рынке	Выведение объекта на рынок	Рост	Зрелость	Спад
Наименование характеристики	Характеристика
Наименование объекта проектирования по бостонской модели	Кошка	Звезда	Корова	Собака
Сбыт	Слабый	Быстрорастущий	Стабильный, медленно падающий	Падающий
Прибыль	Убытки, покрываются только затраты	Максимальная	Стабильная, медленно падающая	Покрываются только затраты, уменьшение прибыли, убытки
Потребители	Любители нового	Массовый рынок	Массовый рынок	Отстающие
Число конкурентов	Небольшое	Постоянно растущее	Большое	Убывающее
Наименование реакций	Ответная реакция производителей
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Проникновение вглубь	Отстаивание своей доли	Повышение рентабельности
Затраты на маркетинг	Высокие	Снижение	Сокращающиеся	Незначительные
Распределение товара	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Товар	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Снимаемый с производства
Цена	Низкая, средняя, высокая	Высокая	Средняя, высокая	Низкая

Термин новый товар означает «впервые сделанный», «недавно появившийся», «следующий». Известно не менее 50-ти трактовок понятия «новый товар», рассмотрим некоторые из них.

Новый товар – качественно новый, аналогов на рынке не было. Например, впервые появившаяся на рынке ПЭВМ.

Новый товар – товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование. Например, впервые появившиеся лазерные диски.

Новый товар – товар, который несет в себе некоторое усовершенствование. Например, впервые появившиеся фотоаппараты с автоматической системой определения выдержки и расстояния.

Новый товар – товар, который новый для данного рынка, но старый для прежних рынков. Например, появление бритвенных принадлежностей «Жилет» на рынках нашей страны.

Новый товар – товар, который используется для новой сферы применения. Например, студенческая парта для садоводов-любителей.

Новый товар – товар, у которого изменено внешнее оформление при соблюдении существенных потребительских свойств. Например, новое оформление манжеты у рукава рубашки.

Новый товар – товар, у которого частично изменены потребительские свойства за счет совершенствования основных технических характеристик, но без принципиального изменения технологии изготовления. Например, приборы, у которых увеличена наработка на отказ.

Новый товар – товар, у которого принципиально изменены потребительские свойства, вносящие существенное изменение в способ удовлетворения соответствующей потребности.

Новым товаром в США считается лишь тот товар, который производится не более четырех лет. Все остальное во внимание не принимается.

Исходя из вышесказанного, следует определить критерии, которые характеризуют новизну товара:

- временной критерий. К новому относится любой вновь выпускаемый продукт. Критерий – время освоения и производства;

- принцип порождения и/или удовлетворения товарами ранее неизвестной потребности. Критерий – отличие нового товара от аналогов и прототипов по потребительским свойствам;

- совокупность критериев, характеризующая те или иные стороны новизны товара.

При этом необходимо различать:

- новый продукт. Товар, который впервые освоило предприятие. Критерий новизны – время;

- новый товар. Товар, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения изменением потребительских свойств. Критерий новизны – границы рынка;

- новый предмет потребления. Новый товар, поступивший в сферу потребления, имеющий по сравнению с существующим более высокий потребительский уровень качества и обеспечивающий более полное удовлетворение потребностей. Критерий новизны – удовлетворение новой потребности.

В табл. 3 представлены характеристики, определяющие степень новизны товаров.

Таблица 3