11. Издержки и доход предпринимателя: виды и структура. Показатели рентабельности ведения бизнеса.

. Издержки:

1) явные - бухгалтерские;

2) неявные - альтернативные (то, что могло бы быть получено при альтернативных вариантах использования активов);

1)+2) = экономические издержки.

Общие (валовые) издержки (TC)-вся сумма затрат на производство;

П остоянные издержки (FC)-не зависят от объемов производства;

Переменные издержки (VC)-зависят от объемов производства.

В долгосрочном периоде все издержки становятся переменными.

Средние общие издержки (ATC=TC/Q) - затраты на производство единицы продукции.

Средние постоянные издержки: AFC=FC/Q

Средние переменные издержки: AVC=VC/Q

ATC=AFC+AVC

Предельные издержки (MC=∆TC/∆Q) - дополнительные затраты на производство дополнительной единицы продукции.

Эффект масштаба - изменение средних издержек при увеличении объема выпуска продукции. Может быть трех видов:

1) положительный - с ростом производства издержки снижаются;

2) неизменный - с ростом производства издержки неизменны;

3) отрицательный - с ростом производства издержки увеличиваются.

Валовой (общий) доход (TR=P∙Q) - доход, полученный от продажи всей продукции.

Средний доход (AR=TR/Q) - доход, полученный в среднем от продажи 1 единицы продукции.

Предельный доход (MR=∆TR/∆Q) - дополнительный доход от продажи дополнительной единицы продукции.

Правило максимизации прибыли: MC=MR.

Бухгалтерская прибыль - сумма денег, остающаяся в распоряжении фирмы после выплаты всех внешних издержек (= доход - бухгалтерские издержки).

Экономическая прибыль - сумма денег, остающаяся после вычета из дохода фирмы всех явных и неявных издержек.

Показатели рентабельности:

• относительные показатели (отражают уровень прибыльности относительно определенной базы);

• позволяют оценить степень эффективности различных аспектов деятельности организации.

а) Рентабельность продукции =

б) Рентабельность продаж – ROS (Return on Sales) =

в) Рентабельность активов – ROA (Return on Assets) =

аналогично рассчитывается показатель Рентабельность инвестиций - ROI (Return on investment)

г) Рентабельность капитала – ROE (Return on Equity ) =

12. Этапы установления цены на товар. Выбор метода ценообразования. Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы.

Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы:

1) постановка задач ценообразования

2) определение спроса на товар

3) оценка издержек

4) анализ затрат, цен и предложения конкурентов

5) выбор метода ценообразования

6) окончательное установление цены

В зависимости от стратегии фирмы возможны следующие постановки задач:Выживание;получение максимальной текущей прибыли;достижение максимального роста объемов продаж;максимальный охват рынка;достижение лучшего соотношения «цена/качество»;проникновение на новый рынок и др.

Для некоторых видов организаций возможны специфические задачи. К примеру, для бюджетного учреждения возможна постановка задачи установления социальных цен и пр.

При определении спроса на товар важно установить не только количественные характеристики группы потенциальных покупателей, но и определить эластичность спроса, т.е. степень чувствительности покупателей к цене. При этом учитывают следующие факторы:уникальность товара,степень осведомленности покупателей о заменителях и возможность сравнения товара с ними, доля расходов на товар в общей сумме расходов потребителей, соотношение «цена-качество», возможность для потребителя разделения расходов на покупку с другими людьми, наличие либо отсутствие возможности хранения товара и пр.

При оценке издержек производства помимо подсчета общих, постоянных/переменных, средних издержки и т.д. учитывают также роль кривой опыта персонала (кривая обучения) – она иллюстрирует снижение средних издержек на единицу продукции по мере накопления производственного опыта.

При анализе конкурентов учитывают характеристики их товара, затрат, цен, производственных возможностей, репутацию и узнаваемость марки у потребителей и т.д.

Выбор метода ценообразования зависит от стратегии фирмы и ее конкурентного окружения. Наиболее широко распространенными методами ценообразования считаются следующие:

-«издержки + надбавка» - предприниматель фиксирует надбавку к себестоимости товара, исходя из прогнозируемого объема продаж и желаемой прибыли;

-целевая норма прибыли;

-установление цены, исходя из воспринимаемой ценности товара – метод основан на психологической готовности покупателей платить больше за тот товар, который они воспринимают как более ценный, дорогой, престижный, новый и т.д.

-ценообразование по текущему уровню цен – применяется, если фирма не может позволить себе провести исследование рынка, либо если в отрасли уже существует сложившийся уровень цен, которого придерживается большинство основных конкурентов

-ценообразование «по лидеру» - если в отрасли есть явный лидер, то фирма не может ставить цены выше или даже на уровне цен лидера, так как потребитель при равенстве цен выберет товар широко известной марки.

Окончательное установление цены связано с необходимостью ее адаптации под изменяющиеся рыночные условия. Примерами изменения цены может быть:

-ценообразование по географическому признаку

-коррекция цен при помощи скидок и зачетов

-стимулирование сбыта товаров (гарантия, кредиты, психологические скидки и пр.)

-дискриминационное ценообразование (устанавливаются разные цены на один и тот же товар для разных потребителей)

-назначение цен на дополнительные товары (к примеру, скидка на мобильный телефон и наценка к стоимости чехла к нему)

-установление «цены пакета» (к примеру, пакеты опций к автомобилям) и т.д.

Основными факторами, которые влияют на ценовую политику фирмы, являются: непосредственно ее стратегия, структура издержек и производства, активность и потенциал конкурентов, характеристики покупателей, потенциал рынка, этап жизненного цикла товара и т.д.