- •1.Понятие, роль, цели и задачи коммерческой деятельности.
- •2.Развитие кд в России.
- •3.Процессы выполняемые в торговле.
- •4.Стадии процесса движения товара, как характеристика содержания коммерческой деятельности
- •5.Функции кд
- •6. Особенности развития товарообменных процессов
- •8.Организационно – правовые формы коммерческой деятельности.
- •9.Сущность регулирования хозяйственных связей.
- •10.Понятие и сделок в сфере обращения.
- •12.Общее положение договора купли продажи:
- •13.Договор розничной купли продажи.
- •14.Договор оптовой купли продажи.
- •15.Договор поставки.
- •16 Специфические договоры
- •17 Порядок заключения и исполнения договоров
- •18 Коммерческая информация и ее сборы
- •19 Коммерческая тайна и ее содержание.
- •20 Защита коммерческой тайны и последствия ее разглашения
- •21 Сущность и задачи коммерческой работы по продаже товаров
- •22.Организация коммерческой работы по оптово продаже товаров.
- •23. Формы и методы оптовой продажи
- •24 Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •25, 26, 27 Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •28 Организация оказания торговых услуг покупателям
- •29. Понятие, цели и участники биржевой торговли
- •30. Виды бирж
- •31. Виды биржевых сделок
- •32. Понятие, виды аукциона
- •33. Понятие и субъекты лизинга
- •34. Виды лизинга
- •35. Процесс организации лизинга
- •36. Понятие, виды и участники франчайзинга
- •37. Международная торговля
- •38. Понятие, виды и управление ассортиментом
- •39. Управление запасами на складе и в магазине
- •40. Понятие и методы установления цен
- •41. Организационная структура управления коммерческой организацией
- •42. Эффективность коммерческой деятельности
36. Понятие, виды и участники франчайзинга
Франчайзинг — это форма продолжительною делового сотрудничества нескольких фирм, при котором компания с известным на рынке именем (франчайзер) перепродает права на него вместе с технологией производства или продажи товара или услуги независимым от нее предприятиям (франчайзи).
Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.
Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.
Для малых предприятий (только возникающих) эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет (имидж наработан), потребитель уже привык к торговой марке и на рекламу не нужно тратить денег.
Различают следующие виды франчайзинга:
франчайзинг услуг - многие иностранные фирмы создают в крупных городах РФ центры, через которые финансируют приобретение или аренду помещений, обучают персонал, поставляют оборудование и осуществляют контроль («Макдональдс»);
франчайзинг товаров — создают широкие сети сбыта и обслуживания. Все сбытовые фирмы пользуются фирменными знаками. Головные фирмы обеспечивают инструментами, запчастями, ноу- хау, финансируют рекламу.
37. Международная торговля
Междунаро́дная торго́вля — система международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира.
Международная торговля возникла в процессе зарождения мирового рынка в XVI—XVIII веках. Её развитие — один из важных факторов развития мировой экономики Нового времени.
На современном этапе международная торговля играет важную роль в хозяйственном развитии стран, регионов, всего мирового сообщества:
внешняя торговля стала мощным фактором экономического роста;
зависимость стран от международного товарообмена значительно повысилась.
Основные факторы, влияющие на рост международной торговли:
развитие международного разделения труда и интернационализация производства;
НТР;
деятельность транснациональных корпораций.
38. Понятие, виды и управление ассортиментом
Управление ассортиментом товара - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента. Основными элементами управления являются установление требований к рациональности ассортимента, определение ассортиментной политики организации и формирование ассортимента, Установление требований к рациональности начинается с выявления запросов потребителей к товарам к товарам определенной ассортиментной принадлежности. Для этого могут быть использованы такие методы, как социологический (опрос) и регистрационный (наблюдение).
Кроме того, организации, применяющие стратегию активного маркетинга, сами формируют спрос с помощью рекламы, выставок-продаж, презентаций. Требования к рациональности ассортимента измеряются в зависимости от конь-юктуры рынка (платежеспособности покупателя, социально-экономических, социально-культурных, правовых характеристик окружающей среды организации).
Основные направления формирования - это сокращение, расширение, углубление, обновление, совершенствование, гармонизация. Указанные направления взаимосвязаны, в значительной мере дополняют друг друга и определяются рядом факторов.
Главная цель формирования ассортимента - наиболее полное удовлетворение покупательского спроса. Различают общие и специальные факторы формирования ассортимента. Общие факторы, влияющие на формирование промышленного и торгового ассортимента, являются спрос и рентабельность. Специальными факторами формирования промышленного ассортимента является сырьевая и материально-техническая база производства, достижение научно- технического прогресса.