3.7.6. Компенсационные операции

От бартерной сделки данная операция отличается двумя моментами:

1) в бартерной сделке обменивают товар на товар, а в компенсационной – список товаров на список товаров;

3. бартерная операция строго сбалансирована, а в компенсационной сделке может быть разница между стоимостью взаимных поставок.

Техника осуществления компенсационной сделки такова:

- каждый контрагент готовит два списка товаров: в одном – товары, которые он может предложить, в другом – товары, которые он хотел бы приобрести;

• на переговорах контрагенты обсуждают номенклатуру поставляемых товаров и в результате составляют два списка;

• контракт подписывается с двумя приложениями (перечнями товаров, поставляемых друг другу с указанием цен).

Если между суммами поставляемых товаров есть разница, то она должна храниться контрагентом должником на специальном счете в банке страны контрагента, поставляющего товар на большую сумму. Эта разница должна быть потрачена должником в стране контрагента, поэтому она называется «неконвертируемым сальдо».

Компенсационные операции применяются и в контрактах подряда или так называемых соглашениях о «разделе продукции». Они, как правило, заключаются на основе договоренности о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Такого рода соглашения предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в пропорции примерно от 20 до 40 %. Сделки о «разделе продукции» получили широкое распространение в добывающих отраслях промышленности развивающихся стран. В них подробно указываются объемы встречных поставок и методы определения цен на поставляемую продукцию. Обычно цены устанавливаются на основе мировых цен, но со значительной скидкой, которая делается в порядке вознаграждения за вклад, внесенный иностранной фирмой-участником на стадии разведки и разработки природных ресурсов.

3.7.7. Торговля комплектным оборудованием.

Комплектным принято считать оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический комплекс. В основе торговли комплектным оборудованием лежат кооперационные связи. Поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектному оборудованию, увязывают его с инфраструктурой объекта и промышленной зоны. Поскольку поставщики выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков, контракты на поставку комплектного оборудования и предоставление дополнительных услуг носят подрядный характер.

Сооружение объектов на условиях “под ключ”. В это понятие может входить выполнение иностранной фирмой следующих подрядных работ :

• выполнение экономического обоснования сооружения объекта;

• разработка проектного задания, технического и рабочего проектов объекта;

• поставка строительных материалов, сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры;

• поставка полного комплекта технологического оборудования;

• монтаж технологического оборудования, наладка и пуск его в эксплуатацию;

• укомплектование объекта всем необходимым инвентарем, инструментами, приборами;

• обучение национального персонала эксплуатации и ремонту объекта;

• обеспечение эксплуатации объекта в течение гарантийного периода и передача его заказчику в состоянии полной готовности к работе.

Разновидностью условий “под ключ” являются условия “продукцию в руки”, главное отличие которых состоит в оказании заказчикам помощи в управлении технологическими процессами производства.

Контракты на поставки оборудования и сооружение объектов на условиях “под ключ” являются разновидностью договоров подряда.

Вопросы для самоконтроля:

1. Раскройте классификацию внешнеэкономических операций.

2. В чем сущность международной торговой сделки?

3. Покажите взаимосвязь между ВЭД, ВЭО и МТС.

4. Дайте характеристику внешнеторговых операций (ВТО) по направлениям торговли.

5. Дайте классификацию ВТО по методам торговли.

6. Охарактеризуйте прямые методы торговли.

7. Раскройте содержание косвенных методов торговли.

8. Какие существуют виды ВТО через посредников?

9. В чем специфика торговли на товарных биржах?

10. Назовите преимущества аукционной торговли.

11. Охарактеризуйте общие цели проведения международных торгов.

12. В чем сущность торговли готовой продукцией?

13. Дайте характеристику торговли продукцией в разобранном виде.

14. Что под собой подразумевает аренда машин и оборудования?

15. Что собой представляет встречная торговля? Перечислите виды встречной торговли.

16. В чем специфика форм торговли кооперируемой продукцией?

17. Расскажите о механизме компенсационных операций.