3.7.2. Торговля продукцией в разобранном виде

Экспорт продукции в разобранном виде применяется для повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках и получения поставщиками дополнительной прибыли по сравнению с продажами готовой продукции. В разобранном виде наиболее часто экспортируются машины, оборудование, строительные конструкции, мебель и др.

Поставщики из промышленно развитых капиталистических стран с высоким уровнем заработной платы стремятся получить дополнительную прибыль за счет сборки изделий в странах с более низкой стоимостью рабочей силы. В некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынки сбыта дешевле в разобранном виде, чем в собранном, либо ее вообще нельзя транспортировать из-за огромных габаритов.

При полном запрете импорта готовой продукции поставки в разобранном виде и организация сборки агентскими или специализированными фирмами могут стать для экспортеров единственной возможностью выхода на рынок. При высоких таможенных пошлинах на готовую продукцию экспорт в разобранном виде позволяет поднять конкурентоспособность продукции до уровня, сопоставимого с аналогичными товарами, выпускаемыми национальными производителями.

Поставки продукции в разобранном виде могут осуществляться по контрактам купли-продажи и на условиях консигнации. Особое внимание при согласовании контрактов следует уделять четкому разделению ответственности за качество готовой продукции между поставщиками узлов и деталей и фирмами, выполняющими сборочные работы.

Меры по совершенствованию организации внешнеэкономических связей предусматривают возможность создания за границей, совместных предприятий путем инвестирования средств предприятий и организаций. Такие совместные предприятия могут создаваться для организации сборочных производств.

Прогрессивная сборка - форма сотрудничества, предусматривающая организацию сборочного производства готовой продукции из импортируемых узлов и деталей. Одновременно иностранный партнер принимает обязательство содействовать импортеру в поэтапной организации собственного производства отдельных частей, с тем, чтобы в течение установленного срока полностью перейти к самостоятельному выпуску готовой продукции. Иностранный партнер обычно продает лицензию на саму продукцию и “ноу-хау” на производство узлов и деталей, поставляет технологическое оборудование либо рекомендует импортеру иностранных поставщиков.

Такая форма сотрудничества позволяет импортерам без потери времени начать выпуск готовой продукции, постепенно отказываться от закупок узлов и деталей за счет налаживания собственного производства.

3.7.3. Аренда машин и оборудования

Аренда машин и оборудования, как одна из форм сбыта товаров, получила большое развитие в международной торговле.

Предметами аренды являются машины, оборудование, различное недвижимое имущество, выставочные, производственные и другие помещения, а также разнообразные товары длительного пользования.

Международная аренда представляет собой одну из форм кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору. Владелец средств производства сдает их арендатору в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. При этом ставка арендной платы должна обеспечивать собственнику машин и оборудования получение прибыли не ниже средней нормы на вложенный капитал, а для арендатора расходы на аренду должны быть ниже стоимости банковского кредита на приобретение техники. Арендные отношения — это взаимовыгодное дело. С одной стороны, сдача внаем машин, оборудования, судов, самолетов и другой техники позволяет арендодателю расширить экспорт производимой продукции при относительном снижении риска потерь от неплатежеспособности заказчика. С другой стороны, аренда дает возможность арендатору снизить масштабы мобилизации финансовых средств для приобретения необходимой техники, а арендные платежи выплачивать по мере получения прибыли от ее эксплуатации.

Различают три вида аренды: долгосрочная аренда (лизинг), среднесрочная аренда (хайринг), краткосрочная аренда (рентинг).

Длительность каждого вида аренды зависит от характера предметов аренды и под влиянием научно-технического прогресса имеет тенденцию к сокращению. Так, для современного наукоемкого оборудования аренда на срок более года считается лизингом, от нескольких месяцев до года -хайрингом, на срок от нескольких дней до нескольких месяцев - рентингом. В последнее время резко увеличился объем операций по лизингу недвижимости в виде комплексов технологического оборудования и целых промышленных предприятий, когда перемещается не предмет аренды, а арендатор.

Если на начальном этапе арендными операциями занимались сами производители продукции, то в последствии в этой области образовались специализированные лизинговые компании. В лизинговый бизнес вторгся банковский капитал.

Большинство лизинговых компаний являются финансово независимыми от производителей оборудования и других предметов аренды. Бурное развитие арендных операций объясняется тем фактом, что они позволяют их участникам получать экономические преимущества по сравнению с приобретением оборудования и других товаров в кредит.

Долгосрочная аренда с активным использованием правительственных поощрений получила название ливеридж лизинг. Этот вид лизинга наиболее активно используется при аренде наукоемкого оборудования, например, электронно-вычислительных машин, медицинского оборудования, самолетов и т.д.

Если лизинговый контракт включает в себя, помимо договора аренды, продажу арендатору оборудования или недвижимости в кредит либо финансирование строительства и других работ, то такой вид аренды называется пэкидж лизинг. Примерами такого лизинга может быть сдача в аренду промышленных предприятий, когда здания продаются в кредит, оборудование сдается в аренду, а расходы по земельной ренте и гарантиям финансируются лизинговой компанией.

Право собственности по договорам аренды остается за арендодателями, что исключает необходимость предоставления арендаторами финансовых гарантий на стоимость предметов аренды.

Наибольшее распространение в международных арендных отношениях получил лизинг. Его развитие связано с инвестиционной и внедренческой деятельностью. Лизинговые компании могут быстро удовлетворить нестандартные потребности контрагентов в машинах, аппаратах, производственных мощностях для пуска опытно-экспериментальных установок, а также в других товарах. Лизинговые операции выступают в двух разновидностях — в виде финансового лизинга и производственного или оперативного лизинга. Финансовый лизинг предусматривает в течение срока действия соглашения полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений. Характерной чертой финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды, т. е. времени, когда должно произойти возмещение расходов арендодателя. По истечении же срока действия соглашения арендатор может вернуть предмет аренды, подписать новое соглашение на аренду, купить этот предмет по остаточной стоимости. Производственный или оперативный лизинг представляет собой сделку на срок, который меньше амортизационного периода оборудования. По окончании условленного времени предмет аренды возвращается собственнику или арендатор заключает с ним новое соглашение. В производственном лизинге арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, так как собственник оборудования, не имея гарантии полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск и повышает цены на услуги.

В практике международных экономических отношений существует экспортный и импортный лизинги. В первом случае лизинговая компания закупает оборудование у национальной фирмы и предоставляет его зарубежному арендатору. При импортном лизинге происходит обратное действие — лизинговая компания приобретает оборудование у иностранной фирмы и предоставляет его в аренду отечественному предпринимателю. Арендные отношения типа лизинга относятся к числу сложных внешнеэкономических операций. Для их проведения требуются средства для предоставления кредитов, солидные капитальные вложения в создание баз технического обслуживания, а также в подготовку местных кадров. Лицензионными операциями занимаются как промышленные предприятия, так и специализированные фирмы. В настоящее время все формы международного лизинга контролируются, как правило, транснациональными банками и корпорациями.

Арендные договоры содержат много других условий, касающихся порядка эксплуатации и обслуживания предметов аренды, обязательств арендаторов не разглашать технических секретов, а также условия, касающиеся “форс-мажорных обстоятельств” и т.д. которые в принципе не отличаются от условий договоров поставки.