3.6.3. Международные торги (тендеры)

1) Международные торги (тендеры) — это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях.

Покупатель, принявший решение о размещении заказа через торги, создает тендерный комитет. В состав комитета входят технические и коммерческие эксперты, а также представители администрации со стороны покупателя. Как правило, председатель тендерного комитета является главой организации покупателя.

Задача тендерного комитета заключается в том, чтобы:

• провести организационную работу по проведению торгов;

• информировать потенциальных продавцов об условиях тендера;

• анализировать поступающие предложения;

• вынести решение о размещении заказа.

Участники торгов к сроку их закрытия, который устанавливается тендерным комитетом, готовят и подают свои предложения. После закрытия торгов они не имеют права менять условия своих предложений и в случае получения заказа обязаны выполнить его в строгом соответствии с представленными предложениями. Чаще всего посредством торгов размещаются заказы на поставки машин и оборудования, выполнение проектных и изыскательских работ на сооружение различных объектов.

Этот метод позволяет привлечь к конкурсу наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков и выбрать наилучший вариант как с финансовой, так и с технологической точек зрения.

2) Различают следующие виды торгов:

• гласные;

• негласные;

• открытые;

• закрытые.

Гласные торги — это такие торги, при проведении которых тендерный комитет вскрывает предложения и оглашает их основные условия в присутствии фирм, участвующих в торгах. Итогом гласных торгов является, как правило, публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей суммы подписанного контракта.

Негласные торги — это торги, при проведении которых тендерный комитет не вскрывает поданных предложений в присутствии участников торгов и не публикует их итогов.

Торги открытые (публичные) — это торги, в которых могут участвовать все желающие фирмы. Обычно это привлекает большее количество участников, обостряет конкуренцию, благодаря чему создается возможность разместить заказ на более выгодных условиях.

Торги закрытые — это торги, к участию в которых приглашается ограниченное число фирм, которым направляются приглашения в индивидуальном порядке. Обычно это наиболее крупные фирмы в данной отрасли. Здесь конкуренции меньше, но зато заказчик испытывает большую уверенность в том, что поставщик (подрядчик) обладает всеми необходимыми техническими, организационными, финансовыми и другими.

3.7. Формы внешней торговли

3.7.1. Торговля готовой продукцией

Торговля готовой продукцией, предназначенной для конечного потребления, осуществляется напрямую, путем подписания контрактов непосредственно между производителем и потребителем товаров или через посредников.

Преимущество такой торговли заключается в том, что она позволяет покупателям, за счет конкуренции между поставщиками товаров, получать дополнительные финансовые выгоды из-за уменьшения вложений в основной и оборотные капиталы на сооружение и содержание складских запасов.

Дело в том, что поскольку складирование товаров является производственным процессом в сфере обращения, в результате которого создается дополнительная стоимость, реализуемая в цене товара. Отсюда чем длиннее сроки поставок у производителей, тем более емкие запасы на складах вынуждены держать посредники, чтобы конкурировать с другими поставщиками в удовлетворении потребителей по срокам и номенклатуре товаров. Большие объемы складов требуют больших капиталовложений в их сооружение, механизацию работ и учета продукции.

Повышать конкурентоспособность можно путем предоставления импортерам более благоприятных по сравнению с конкурентами условий продажи товаров или путем организации технического обслуживания изделий.

Готовая продукция делится на группы:

1. машины, оборудование, приборы;

2. сырьевые товары;

3. продовольственные товары;

4) потребительские товары.