1. Сведения о справочных ценах, публикуемые регулярно в отраслевых журналах и другой периодической печати международными союзами, ведущими агентствами и другими специализированными организациями. Эта информация относится к мировым ценам на нефть, уголь, черные металлы и другие сырьевые товары и полуфабрикаты. Однако, пользоваться этими данными следует с осторожностью.

2. Импортные контракты российских импортеров с поставщиками из западных стран.

3. Информация о ценах, используемых внешнеторговыми организациями стран в обычных коммерческих сделках при закупке товаров у разных фирм.

4. Данные о ценах, по которым российская внешнеторговая организация покупала (продавала) на данном рынке товар. Используя этот источник, надо обратить внимание на соответствие сроков и коммерческих условий прошлой и предстоящей сделок.

5. Предложения (оферты), счета-фактуры, письма о намерениях, протоколы о договоренности и другие документы, предшествующие сделке, в которой отражена предполагаемая договорная цена.

6. Прейскуранты, каталоги предприятия (в том числе посылочной торговли) и другие источники. Пользоваться ими надо тоже с осторожностью.

Важную вспомогательную информацию получают, рассчитывая по данным таможенной статистики удельные цены единицы массы (кг, т) или основного параметра (кВт, м3/ч) изделия, изучая индексы оптовых и внешнеторговых цен, публикуемые в разного рода официальных документах ООН и правительственных организаций промышленно развитых стран.

Информацию о ценах следует систематизировать. Это означает, что каждое предприятие, желающее работать на внешних рынках (особенно, если при нем создана внешнеторговая фирма), должно иметь досье цен на иностранные товары, аналогичные или близкие по характеристикам тем, которые оно намерено экспортировать.

2.6. Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности предприятия

1. Дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей спроса и организации бизнеса.

2. Усложнение управления и общей работы предприятия. Необходимость иметь или подготовить квалификационные и, как правило, узкоспециализированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, владеющих иностранными языками, знакомых со спецификой ведения переговоров, запросами и предпочтениями зарубежных потребителей.

3. Необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков.

4. Высокие риски зарубежной деятельности.

5. Сложности поиска зарубежных партнеров.

6. Высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг. Антидемпинговое законодательство и др.

Вопросы для самоконтроля:

1. Раскройте суть общих положений работы предприятия на внешних рынках.

2. В чем сущность подхода в выборе целей ВЭД предприятия?

3. Перечислите основные причины (мотивы) выхода предприятия на внешний рынок.

4. Охарактеризуйте ценовую политику предприятия на внешнем рынке.

5. Раскройте современные приемы ценообразования на внешнем рынке.

6. В чем выражается специфика определения мировой цены. Источники информации о мировых ценах.

7. Назовите основные трудности и опасности выхода предприятий на внешние рынки.