
- •0. И. Дегтярева
- •117571. Москва, пр. Вернадского, 82 Коммерческий отдел — те.]. 433-25-10, 433-25-02
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Раздел I коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей
- •Глава 1 международные коммерческие операции: сущность, содержание и виды
- •Международная коммерческая деятельность
- •Содержание понятия “внешнеторговая сделка” и основные виды внешнеторговых сделок
- •Сделки по купле-продаже товаров
- •Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки Фирмы и их классификация
- •Выбор партнеров на мировом рынке
- •Изучение фирм-партнеров
- •Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен Этапы подготовки международных торговых сделок
- •Ценовой анализ при подготовке сделки
- •Расчет цен внешнеторговых сделок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 4 основные условия внешнеторговых контрактов Внешнеторговый контракт и его виды
- •Основные условия контрактов Определение сторон и предмета контракта
- •Количественные и качественные характеристики предмета контракта
- •Срок и дата поставки
- •Базисные условия поставки
- •Цена товара
- •Условия платежа
- •Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •Гарантии и рекламации
- •Условия страхования
- •Условия упаковки и маркировки
- •Штрафные санкции
- •Типовые контракты в международной торговле
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 5 торгово-посреднические операции на мировом рынке Обращение к услугам посредников в международной торговле
- •Особенности выбора посредников
- •Понятие и виды торгово-посреднических соглашений
- •Соглашение о предоставлении права на продажу
- •Договор поручения
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 6 виды внешнеторговой документации Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой сделки
- •Товарные и расчетные документы
- •Документы по платежно-банковским операциям
- •Страховые документы
- •Транспортные и отгрузочные документы
- •Транспортно-экспедиторские документы
- •Таможенные документы
- •Стандартизация и унификация внешнеторговых документов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Раздел II переговоры с зарубежными партнерами, деловая переписка и деловой протокол
- •Глава 7 подготовка коммерческих предложений и запросов для иностранного партнера
- •Инициатива экспортера по заключению сделки
- •Инициатива импортера по заключению сделки
- •Вопросы для самоконтроля
- •Примеры оферт и запросов
- •Глава 8 подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами Телефонные переговоры
- •Личные встречи с иностранными партнерами. Виды личных встреч
- •Стратегия и тактика личных переговоров
- •Этапы деловых переговоров
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 9 основы делового протокола Деловой протокол
- •Протокольные приемы во внешнеэкономической деятельности
- •Работа протокольной службы
- •Деловой этикет
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •Раздел I Коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей
- •Глава 1 Международные коммерческие операции: сущность, содержание и виды
- •Глава 2 Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки
- •Глава 3 Подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен
- •Глава 4 Основные условия внешнеторговых контрактов
- •Глава 6
- •Раздел II
- •Глава 7
- •Глава 8
- •Глава 9 Основы делового протокола
- •Список учебно-методических материалов
- •Тест-контроль по курсу
- •Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке, без его переработки называется:
- •Задания для самостоятельной работы по теме
- •Задание на расчет конкурентного листа на краситель для медицинской промышленности
- •Качественная характеристика руды:
- •Задание на расчет цен по экспорту шпал
- •Задание для самостоятельной работы
- •Задание для самостоятельной работы по теме
- •Задание для самостоятельной работы по теме
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 общая характеристика базисных условий контрактов купли-продажи
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 основные обязанности сторон по базису поставки Предоставление товара в соответствии с условиями договора
- •Лицензии, разрешения и другие формальности (п. А. 2, б. 2)
- •Переход рисков (п. А. 5, б. 5)
- •Распределение расходов (п. А. 5, б. 6)
- •Извещение продавца/покупателя (п. А. 7, б. 7)
- •Доказательство поставки (п. А. 8, б. 8)
- •Инспектирование товара (п. А. 9, б. 9)
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 транспортные условия торговых сделок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •1. Контракт купли-продажи хромовой руды
- •Транспортные условия фоб
- •Арбитраж
- •Общие условия
- •Юридические адреса сторон
- •Договор поставки пиломатериалов
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 основное содержание процесса организации доставки товаров и управление ею. Концепция логистики Основное содержание процесса доставки товаров
- •Основное содержание концепции логистики
- •Виды логистики
- •Логистическая система: понятие, совокупные затраты
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 технико-экономические особенности отдельных видов транспорта. Категории грузов. Виды сообщений Технике-экономические особенности отдельных видов транспорта
- •Категории грузов
- •Виды сообщений
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 транспортно-экспедиторские операции с грузами Основное содержание транспортно-экспедиторских операций
- •Основное содержание договора на транспортно-экспедиторское обслуживание
- •Компании, осуществляющие транспортно-экспедиторские операции в России
- •Глава 4 организация доставки товаров морским транспортом и управление ею Морской транспорт России на современном этапе
- •Формы организации движения судов
- •Транспортные условия контрактов при морской перевозке грузов
- •Порядок планирования морских перевозок
- •Основные условия прямого договора на перевозку грузов между предприятиями внешнеэкономического комплекса и пароходствами
- •Тарифы, применяемые при морских перевозках внешнеторговых грузов
- •Договоры морской перевозки грузов (чартер, коносамент)
- •Организация доставки товаров морским транспортом при экспорте
- •Организация доставки товаров морским транспортом при импорте
- •Глава 5 организация доставки товаров железнодорожным транспортом и управление ею Железнодорожный транспорт России на современном этапе
- •Правовая основа перевозок грузов железнодорожным транспортом Законодательная база деятельности российских железных дорог
- •Организация доставки товаров в прямом железнодорожном сообщении по условиям смгс и управление ею Основные условия доставки товаров по смгс
- •Накладная смгс и условия ее применения
- •Тарифы смгс и порядок совершения провозных платежей Тарифы на дорогах отправления и назначения
- •Транзитные тарифы
- •Порядок оплаты провозных платежей
- •Ответственность железных дорог при международных железнодорожных перевозках
- •Подача и рассмотрение претензий и исков при международных железнодорожных перевозках грузов
- •Двусторонние соглашения о прямых железнодорожных сообщениях
- •Порядок транспортировки грузов железнодорожным транспортом в страны Западной Европы
- •Новые направления в обслуживании грузовладельцев на железнодорожном транспорте
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 6 организация доставки товаров автомобильным транспортом и управление ею Международные перевозки грузов российским автотранспортом
- •Основное содержание договора на международную автомобильную перевозку
- •Основные условия осуществления международных автомобильных перевозок
- •Процедура прохождения границ при международных автомобильных перевозках грузов
- •Тарифы, применяемые при международных автомобильных перевозках грузов
- •Международные перевозки автотранспортом предприятия
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 7 организация доставки товаров при воздушных перевозках и управление ею Роль и место авиатранспорта в хозяйственных связях
- •Регулирование международных воздушных перевозок в России
- •На территории двух государств;
- •На территории одного и того же государства, если предусмотрена остановка на территории другого государства.
- •Тарифы, применяемые при международных перевозках грузов авиатранспортом
- •Транспортно-экспедиторское обслуживание международных авиационных перевозок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •Задания для самостоятельной работы по теме “Основное содержание процесса организации доставки товаров и управление ею. Концепция логистики”
- •1 % Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 понятие и содержание страхования грузов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 регулирование страхования грузов в российской федерации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 страховые риски и условия страхования грузов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 4 порядок заключения, виды и основное содержание договора страхования
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 5 взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список учебно-методических материалов
- •Практическое контрольное задание начальная ситуация
- •Выполните следующие задания
- •Правила транспортного страхования грузов
- •I. Общие положения
- •§ 1. Страховое акционерное общество “Ингосстрах” по настоящим Правилам принимает на страхование грузы, а также ожидаемую прибыль и комиссию, фрахт и другие расходы, связанные с перевозкой груза.
- •§ 2. По договорам страхования, заключенным в соответствии с настоящими Правилами, возмещаются убытки, происшедшие от случайностей и опасностей перевозки.
- •§ 7. По соглашению сторон условия страхования, указанные в § 2 Правил, могут быть изменены или дополнены, или же заменены другими условиями, общепринятыми в страховой практике.
- •§ 8. Договор страхования заключается на основании письменного заявления Страхователя, которое должно содержать следующие сведения:
- •§ 18. Право на предъявление требования к Ингосстраху о выплате страхового возмещения погашается двухгодичной давностью с момента возникновения права на иск.
- •§ 19. Ингосстрах имеет право отказать в уплате страхового возмещения, если Страхователь:
- •§ 20. При требовании страхового возмещения Страхователь или выгодоприобретатель должен предъявить полис или иной документ, выданный Ингосстрахом в подтверждение принятия страхования.
- •Б. Маршрут перевозки
- •Г. Условия страхования (риски, подлежащие страхованию)
Организация доставки товаров в прямом железнодорожном сообщении по условиям смгс и управление ею Основные условия доставки товаров по смгс
В настоящее время участниками СМГС являются страны СНГ, бывшие социалистические страны Азии (Китай, Монголия, Северная Корея, Вьетнам), Болгария и Польша, а также Венгрия, Чехия, Словакия, Румыния, которые денонсировали СМГС, однако готовы пользоваться его положениями, пока не заключено нового соглашения.
Основное предназначение СМГС заключается в том, что для всех железных дорог—участниц соглашения оно устанавливает единые условия перевозки и применение единых перевозочных документов.
Соглашение состоит из 8 разделов, в которых регулируется весь комплекс вопросов транспортного процесса — заключение договора перевозки (порядок приема груза к перевозке, накладная, исчисление провозных платежей и т.д.), выполнение этого соглашения, порядок его изменения, ответственность железных дорог и др. СМГС дополняется рядом тарифов, правил и инструкций.
Положениями СМГС прямо предусматривается обязанность железных дорог перевозить грузы, включенные в план перевозок по дороге отправления, и обязанность грузополучателя принять прибывший в его адрес груз. При этом СМГС не содержит нормы о порядке планирования перевозок, поскольку это сфера внутреннего законодательства стран-участниц.
Условия перевозок императивны и не могут быть изменены ни соглашениями железных дорог, ни по договоренности между участниками договора перевозки. К предметам, которые по соглашению допускаются к транспортировке с соблюдением особых условий, относятся железнодорожный подвижной состав, тяжеловесные, длинномерные и негабаритные грузы, опасные грузы по особому перечню и некоторые другие. Для тяжеловесных, негабаритных и длинномерных грузов СМГС предписывает предварительное согласование условий перевозок.
Порядок погрузки и отправления грузов определяется правилами дороги отправления. По отдельным вопросам разработаны общие для всех правила, например требования к таре, маркировке; унифицированные нормы предусмотрены также для погрузки и крепления грузов на открытых платформах.
Согласно статьям СМГС, перевозка грузов при международном сообщении производится между всеми станциями, открытыми для грузовых операций во внутренних сообщениях.
Накладная смгс и условия ее применения
В соответствии с положениями СМГС перевозки грузов в прямом мел дународном железнодорожном сообщении оформляются документами един( го образца.
Комплект их состоит из пяти листов.
Оригинал накладной сопровождает отправку до станции назначени и выдается получателю вместе с листом уведомления о прибытии груза самим грузом.
Дорожная ведомость сопровождает отправку до станции назначени и остается на дороге назначения.
Дубликат накладной выдается отправителю после заключения дого вора перевозки.
Лист выдачи груза сопровождает отправку до станции назначения ] остается на дороге назначения.
Лист уведомления о прибытии груза сопровождает отправку ж станции назначения и выдается получателю вместе с оригиналом наклад ной и с грузом.
Кроме того, заполняется необходимое число дополнительных экзем пляров дорожной ведомости для дороги отправления, транзитных дорог для нужд таможенных органов.
Отправитель одновременно с предъявлением груза к перевозке да каждой отправки должен представить станции отправления накладную} ее дубликат, заполненные и подписанные. Они идентичны по содержа- нию и форме, но выполняют различные функции. Накладная после наложения календарного штемпеля станции отправления служит доказательством заключения договора перевозки и основным перевозочньй документом. Дубликат накладной — это подтверждение заключения договора перевозки и расписка железной дороги в принятии груза к перевозке. Этот документ остается у грузоотправителя и является основным при изменении договора перевозки и предъявлении каких-либс претензий к железной дороге.
Накладную и ее дубликат заполняет грузоотправитель. Он вносит в них сведения, касающиеся груза, получателя, станции отправления, станции назначения, выходных пограничных станций, через которые следует груз. Остальные графы накладной, обведенные жирной чертой на лицевой стороне (это такие сведения, как номер вагона, номер отправки, номера пломб), и все графы на обратной стороне заполняют работники дороги. Все данные надо писать разборчиво чернилами, или печатать на машинке, или наносить штемпелем. Исправление записей не допускается. При необходимости изменить сведения заполняется новый бланк накладной. В исключительных случаях изменения и дополнения сведений допускаются, но делаются за подписью соответствующего работника железной дороги и заверяются в форме штемпеля.
Накладная должна быть заполнена с соблюдением всех условий СМГС. Так, в качестве отправителя или получателя груза может быть названо только одно юридическое или физическое лицо. Выходные пограничные станции страны отправления и транзитных стран, через которые должен следовать груз, указываются в накладной отправителем. Причем по возможности он должен называть те пограничные станции, расстояние перевозок через которые от станции отправления до станции назначения является кратчайшим.
Особые требования предъявляются к наименованию груза: его следует указывать точно и достаточно полно. После наименования груза надо сообщать номер позиции, к которой он отнесен в соответствии с номенклатурой товаров данного тарифа. Опасные грузы принимаются к транспортировке под тем названием, которое содержится в специальном приложении к СМ ГС. Во всех остальных случаях допускается наименование груза по внутреннему тарифу дорог страны отправления или назначения. Если же в номенклатуре тарифов такого наименования груза нет, то дается то название, которое известно в торговле.
После приема груза к транспортировке вместе с накладной в качестве доказательства заключения договора перевозки на всех листах накладной и на всех дополнительных экземплярах дорожной ведомости станция отправления ставит свой календарный штемпель. На обратной стороне накладной большинство разделов предназначено для расчета провозных платежей отдельно по дороге отправления, транзитным дорогам и дороге назначения.
Допущенные отправителем неправильности, неточности заполнения накладной могут привести к засылке груза не по адресу, задержкам его в пути, простою вагонов под погрузочно-разгрузочными работами, дополнительным расходам, увеличению сроков поставки и т.д. Поэтому специальная статья СМ ГС предусматривает, что отправитель несет ответственность за правильность сведений в накладной. Ответственность носит материальный характер и выражается в штрафах различных размеров.
Дорожную ведомость составляет станция отправления по данным, содержащимся в накладной, и в полном соответствии с ней. Если по внутренним правилам железной дороги отправления все перевозочные документы представляет отправитель груза, то одновременно с накладной и ее дубликатом он заполняет и дорожную ведомость. Корешок дорожной ведомости остается на дороге отправления и служит документом, подтверждающим прием груза к перевозке и факт взыскания провозных платежей.
Накладная и один экземпляр дорожной ведомости следуют с грузом до станции назначения, где накладную выдают вместе с грузом получателю, а ведомость остается на дороге назначения как документ, подтверждающий выполнение договора перевозки, выдачу груза и факт уплаты провозных платежей. Дорожная ведомость представляет основной документ для учета перевозок.
В пути следования в перевозочные документы вносятся сведения об операциях с грузом (перегрузка на пограничной станции в вагон другой колеи, проверка состояния тары, груза и т.д.) В документах проставляется также' время прохождения грузами пограничных станций.
Все эти данные заверяются подписью работников дороги и календарным штемпелем станции.
Сопроводительные документы, касающиеся выполнения в пути таможенных, санитарных, ветеринарных и других формальностей, отправитель прилагает к накладной, перечисляя их в соответствующей графе. В остальных случаях в накладной делается отметка, что прилагать дополнительные документы не требуется.