
- •0. И. Дегтярева
- •117571. Москва, пр. Вернадского, 82 Коммерческий отдел — те.]. 433-25-10, 433-25-02
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Раздел I коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей
- •Глава 1 международные коммерческие операции: сущность, содержание и виды
- •Международная коммерческая деятельность
- •Содержание понятия “внешнеторговая сделка” и основные виды внешнеторговых сделок
- •Сделки по купле-продаже товаров
- •Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки Фирмы и их классификация
- •Выбор партнеров на мировом рынке
- •Изучение фирм-партнеров
- •Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен Этапы подготовки международных торговых сделок
- •Ценовой анализ при подготовке сделки
- •Расчет цен внешнеторговых сделок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 4 основные условия внешнеторговых контрактов Внешнеторговый контракт и его виды
- •Основные условия контрактов Определение сторон и предмета контракта
- •Количественные и качественные характеристики предмета контракта
- •Срок и дата поставки
- •Базисные условия поставки
- •Цена товара
- •Условия платежа
- •Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •Гарантии и рекламации
- •Условия страхования
- •Условия упаковки и маркировки
- •Штрафные санкции
- •Типовые контракты в международной торговле
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 5 торгово-посреднические операции на мировом рынке Обращение к услугам посредников в международной торговле
- •Особенности выбора посредников
- •Понятие и виды торгово-посреднических соглашений
- •Соглашение о предоставлении права на продажу
- •Договор поручения
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 6 виды внешнеторговой документации Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой сделки
- •Товарные и расчетные документы
- •Документы по платежно-банковским операциям
- •Страховые документы
- •Транспортные и отгрузочные документы
- •Транспортно-экспедиторские документы
- •Таможенные документы
- •Стандартизация и унификация внешнеторговых документов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Раздел II переговоры с зарубежными партнерами, деловая переписка и деловой протокол
- •Глава 7 подготовка коммерческих предложений и запросов для иностранного партнера
- •Инициатива экспортера по заключению сделки
- •Инициатива импортера по заключению сделки
- •Вопросы для самоконтроля
- •Примеры оферт и запросов
- •Глава 8 подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами Телефонные переговоры
- •Личные встречи с иностранными партнерами. Виды личных встреч
- •Стратегия и тактика личных переговоров
- •Этапы деловых переговоров
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 9 основы делового протокола Деловой протокол
- •Протокольные приемы во внешнеэкономической деятельности
- •Работа протокольной службы
- •Деловой этикет
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •Раздел I Коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей
- •Глава 1 Международные коммерческие операции: сущность, содержание и виды
- •Глава 2 Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки
- •Глава 3 Подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен
- •Глава 4 Основные условия внешнеторговых контрактов
- •Глава 6
- •Раздел II
- •Глава 7
- •Глава 8
- •Глава 9 Основы делового протокола
- •Список учебно-методических материалов
- •Тест-контроль по курсу
- •Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке, без его переработки называется:
- •Задания для самостоятельной работы по теме
- •Задание на расчет конкурентного листа на краситель для медицинской промышленности
- •Качественная характеристика руды:
- •Задание на расчет цен по экспорту шпал
- •Задание для самостоятельной работы
- •Задание для самостоятельной работы по теме
- •Задание для самостоятельной работы по теме
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 общая характеристика базисных условий контрактов купли-продажи
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 основные обязанности сторон по базису поставки Предоставление товара в соответствии с условиями договора
- •Лицензии, разрешения и другие формальности (п. А. 2, б. 2)
- •Переход рисков (п. А. 5, б. 5)
- •Распределение расходов (п. А. 5, б. 6)
- •Извещение продавца/покупателя (п. А. 7, б. 7)
- •Доказательство поставки (п. А. 8, б. 8)
- •Инспектирование товара (п. А. 9, б. 9)
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 транспортные условия торговых сделок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •1. Контракт купли-продажи хромовой руды
- •Транспортные условия фоб
- •Арбитраж
- •Общие условия
- •Юридические адреса сторон
- •Договор поставки пиломатериалов
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 основное содержание процесса организации доставки товаров и управление ею. Концепция логистики Основное содержание процесса доставки товаров
- •Основное содержание концепции логистики
- •Виды логистики
- •Логистическая система: понятие, совокупные затраты
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 технико-экономические особенности отдельных видов транспорта. Категории грузов. Виды сообщений Технике-экономические особенности отдельных видов транспорта
- •Категории грузов
- •Виды сообщений
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 транспортно-экспедиторские операции с грузами Основное содержание транспортно-экспедиторских операций
- •Основное содержание договора на транспортно-экспедиторское обслуживание
- •Компании, осуществляющие транспортно-экспедиторские операции в России
- •Глава 4 организация доставки товаров морским транспортом и управление ею Морской транспорт России на современном этапе
- •Формы организации движения судов
- •Транспортные условия контрактов при морской перевозке грузов
- •Порядок планирования морских перевозок
- •Основные условия прямого договора на перевозку грузов между предприятиями внешнеэкономического комплекса и пароходствами
- •Тарифы, применяемые при морских перевозках внешнеторговых грузов
- •Договоры морской перевозки грузов (чартер, коносамент)
- •Организация доставки товаров морским транспортом при экспорте
- •Организация доставки товаров морским транспортом при импорте
- •Глава 5 организация доставки товаров железнодорожным транспортом и управление ею Железнодорожный транспорт России на современном этапе
- •Правовая основа перевозок грузов железнодорожным транспортом Законодательная база деятельности российских железных дорог
- •Организация доставки товаров в прямом железнодорожном сообщении по условиям смгс и управление ею Основные условия доставки товаров по смгс
- •Накладная смгс и условия ее применения
- •Тарифы смгс и порядок совершения провозных платежей Тарифы на дорогах отправления и назначения
- •Транзитные тарифы
- •Порядок оплаты провозных платежей
- •Ответственность железных дорог при международных железнодорожных перевозках
- •Подача и рассмотрение претензий и исков при международных железнодорожных перевозках грузов
- •Двусторонние соглашения о прямых железнодорожных сообщениях
- •Порядок транспортировки грузов железнодорожным транспортом в страны Западной Европы
- •Новые направления в обслуживании грузовладельцев на железнодорожном транспорте
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 6 организация доставки товаров автомобильным транспортом и управление ею Международные перевозки грузов российским автотранспортом
- •Основное содержание договора на международную автомобильную перевозку
- •Основные условия осуществления международных автомобильных перевозок
- •Процедура прохождения границ при международных автомобильных перевозках грузов
- •Тарифы, применяемые при международных автомобильных перевозках грузов
- •Международные перевозки автотранспортом предприятия
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 7 организация доставки товаров при воздушных перевозках и управление ею Роль и место авиатранспорта в хозяйственных связях
- •Регулирование международных воздушных перевозок в России
- •На территории двух государств;
- •На территории одного и того же государства, если предусмотрена остановка на территории другого государства.
- •Тарифы, применяемые при международных перевозках грузов авиатранспортом
- •Транспортно-экспедиторское обслуживание международных авиационных перевозок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •Задания для самостоятельной работы по теме “Основное содержание процесса организации доставки товаров и управление ею. Концепция логистики”
- •1 % Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 понятие и содержание страхования грузов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 регулирование страхования грузов в российской федерации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 страховые риски и условия страхования грузов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 4 порядок заключения, виды и основное содержание договора страхования
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 5 взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список учебно-методических материалов
- •Практическое контрольное задание начальная ситуация
- •Выполните следующие задания
- •Правила транспортного страхования грузов
- •I. Общие положения
- •§ 1. Страховое акционерное общество “Ингосстрах” по настоящим Правилам принимает на страхование грузы, а также ожидаемую прибыль и комиссию, фрахт и другие расходы, связанные с перевозкой груза.
- •§ 2. По договорам страхования, заключенным в соответствии с настоящими Правилами, возмещаются убытки, происшедшие от случайностей и опасностей перевозки.
- •§ 7. По соглашению сторон условия страхования, указанные в § 2 Правил, могут быть изменены или дополнены, или же заменены другими условиями, общепринятыми в страховой практике.
- •§ 8. Договор страхования заключается на основании письменного заявления Страхователя, которое должно содержать следующие сведения:
- •§ 18. Право на предъявление требования к Ингосстраху о выплате страхового возмещения погашается двухгодичной давностью с момента возникновения права на иск.
- •§ 19. Ингосстрах имеет право отказать в уплате страхового возмещения, если Страхователь:
- •§ 20. При требовании страхового возмещения Страхователь или выгодоприобретатель должен предъявить полис или иной документ, выданный Ингосстрахом в подтверждение принятия страхования.
- •Б. Маршрут перевозки
- •Г. Условия страхования (риски, подлежащие страхованию)
Основное содержание договора на транспортно-экспедиторское обслуживание
В России экспедиторские компании действуют на основании Гражданского кодекса РФ (гл. 41. Транспортная экспедиция. Ст. 801—806).
По договору транспортной экспедиции одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет другой стороны (клиента — грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.
Договором транспортной экспедиции могут быть предусмотрены обязанности экспедитора организовать перевозку груза транспортом и по маршруту, избранным экспедитором или клиентом; обязанность экспедитора — заключить от имени клиента или от своего имени договор (договоры) перевозки груза, обеспечить отправку и получение груза, а также другие обязанности, связанные с перевозкой (Ст. 801).
В качестве дополнительных услуг договором транспортной экспедиции может быть предусмотрено осуществление таких необходимых для доставки груза операций, как получение требующихся для экспорта или импорта документов, выполнение таможенных и иных формальностей, проверка количества и состояния груза, его погрузка и выгрузка, уплата пошлин, сборов и других расходов, возлагаемых на клиента, хранение груза, его получение в пункте назначения, а также выполнение иных операций и услуг, предусмотренных договором (Ст. 801).
Правила гл. 41 распространяются и на случаи, когда в соответствии с договором обязанности экспедитора выполняет перевозчик.
Договор на экспедиторское обслуживание заключается в письменной форме. Кроме того, клиент выдает экспедитору доверенность на выполнение необходимых операций.
Клиент обязан предоставить экспедитору документы и другую информацию о свойствах груза, об условиях его перевозки, а также иную информацию, необходимую для исполнения экспедитором обязанности, предусмотренной договором транспортной экспедиции.
Экспедитор обязан сообщить клиенту об обнаруженных недостатках полученной информации, а в случае неполноты информации запросить у клиента необходимые дополнительные данные.
В случае непредоставления клиентом необходимой информации экспедитор вправе не приступать к исполнению соответствующих обязанностей до предоставления такой информации.
Клиент несет ответственность за убытки, причиненные экспедитору в связи с нарушением обязанности по предоставлению информации, указанной в настоящей статье (Ст. 804).
Если из договора не следует, что экспедитор должен выполнять свои обязанности лично, то он имеет право привлечь к их выполнению третьи лица. Однако это не освобождает экспедитора от ответственности перед клиентом за исполнение договора.
Любая из сторон имеет право отказаться от исполнения договора, предупредив об этом в разумный срок другую сторону. При одностороннем отказе от исполнения договора сторона, заявившая об отказе, возмещает другой стороне убытки, вызванные расторжением договора.
Экспедиторские организации несут материальную ответственность за неисполнение договора на основании и в размере, определенных в гл. 25 Гражданского кодекса “Ответственность за нарушение обязательств”. Если будет доказано, что неисполнение договора произошло по вине перевозчика, то ответственность экспедитора перед клиентом определяется по тем же правилам, по которым перед экспедитором отвечает соответствующий перевозчик.
По согласованию с предприятиями, фирмами, компаниями экспедиторская организация высылает им проект типового договора на транспортно-экспедиторское обслуживание, где регламентируются операции и оговариваются обязанности сторон. Договор может быть заключен в целом или по отдельным его положениям.
По договору экспедиции экспедитор не несет ответственности за убытки от хищения, внутритарную недостачу содержимого грузов, принятых/переданных в исправной таре; убытки в результате хранения груза на открытом воздухе, если такое хранение было согласовано с клиентом или предусмотрено обычным порядком перевозки; соблюдение сроков перевозки при ненадлежащем оформлении товарно-транспортных документов грузовладельцем; прямые или косвенные последствия любого другого происшествия, в котором нет вины экспедитора.
В случае повреждения части груза, имеющей самостоятельную ценность (например, часть машины), или повреждения одного из взаимосвязанных предметов, возможное уменьшение стоимости остатка груза не учитывается при определении размера возмещения.
По договору экспедиции клиент несет материальную ответственность за:
ненадлежащее выполнение условий договора;
непредъявление груза к перевозке;
простой транспортных средств;
направление груза не по адресу;
ухудшение их качества из-за неправильности оформления, отсутствия или несвоевременного поступления поручений, разнарядок или других документов;
низкое качество тары и упаковки;
расхождение маркировки на грузовых местах с маркировкой, обозначенной в перевозочных документах;
некачественное оформление товаросопроводительной и расчетной документации.
Право предъявлять претензии имеют предприятия и организации, заключившие договор экспедиции. Оставление претензии без ответа не допускается. Сторона, получившая претензию, обязана рассмотреть ее и ответить заявителю в течение, как правило, одного месяца со дня предъявления претензии. При частичном удовлетворении или полном отклонении претензии эта сторона обязана сообщить заявителю основания для отклонения и возвратить документы, приложенные к претензионному заявлению. В случае удовлетворения претензии в полном размере приложенные к заявлению документы не возвращаются. При полном или частичном отказе удовлетворить претензию сторона, предъявившая ее, имеет право передать дело в арбитраж.
За осуществление операций экспедиторские предприятия берут комиссионное вознаграждение. Величина комиссии зависит от объема работ, от сложности предоставленных услуг, от категории груза, от вида задействованного транспорта, от вида сообщения и маршрута перевозки. За чисто посреднические операции или услуги, не носящие производственного характера (например, выписка документации, содействие в планировании транспортных средств), величина комиссионного вознаграждения невелика — не более 1,5% стоимости доставки товара. За более значительные операции и услуги — 3—5%. Российская практика такова, что часто экспедиторские фирмы просто называют величину оплаты их услуг.