- •0. И. Дегтярева
- •117571. Москва, пр. Вернадского, 82 Коммерческий отдел — те.]. 433-25-10, 433-25-02
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Раздел I коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей
- •Глава 1 международные коммерческие операции: сущность, содержание и виды
- •Международная коммерческая деятельность
- •Содержание понятия “внешнеторговая сделка” и основные виды внешнеторговых сделок
- •Сделки по купле-продаже товаров
- •Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки Фирмы и их классификация
- •Выбор партнеров на мировом рынке
- •Изучение фирм-партнеров
- •Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен Этапы подготовки международных торговых сделок
- •Ценовой анализ при подготовке сделки
- •Расчет цен внешнеторговых сделок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 4 основные условия внешнеторговых контрактов Внешнеторговый контракт и его виды
- •Основные условия контрактов Определение сторон и предмета контракта
- •Количественные и качественные характеристики предмета контракта
- •Срок и дата поставки
- •Базисные условия поставки
- •Цена товара
- •Условия платежа
- •Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •Гарантии и рекламации
- •Условия страхования
- •Условия упаковки и маркировки
- •Штрафные санкции
- •Типовые контракты в международной торговле
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 5 торгово-посреднические операции на мировом рынке Обращение к услугам посредников в международной торговле
- •Особенности выбора посредников
- •Понятие и виды торгово-посреднических соглашений
- •Соглашение о предоставлении права на продажу
- •Договор поручения
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 6 виды внешнеторговой документации Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой сделки
- •Товарные и расчетные документы
- •Документы по платежно-банковским операциям
- •Страховые документы
- •Транспортные и отгрузочные документы
- •Транспортно-экспедиторские документы
- •Таможенные документы
- •Стандартизация и унификация внешнеторговых документов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Раздел II переговоры с зарубежными партнерами, деловая переписка и деловой протокол
- •Глава 7 подготовка коммерческих предложений и запросов для иностранного партнера
- •Инициатива экспортера по заключению сделки
- •Инициатива импортера по заключению сделки
- •Вопросы для самоконтроля
- •Примеры оферт и запросов
- •Глава 8 подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами Телефонные переговоры
- •Личные встречи с иностранными партнерами. Виды личных встреч
- •Стратегия и тактика личных переговоров
- •Этапы деловых переговоров
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 9 основы делового протокола Деловой протокол
- •Протокольные приемы во внешнеэкономической деятельности
- •Работа протокольной службы
- •Деловой этикет
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •Раздел I Коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей
- •Глава 1 Международные коммерческие операции: сущность, содержание и виды
- •Глава 2 Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки
- •Глава 3 Подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен
- •Глава 4 Основные условия внешнеторговых контрактов
- •Глава 6
- •Раздел II
- •Глава 7
- •Глава 8
- •Глава 9 Основы делового протокола
- •Список учебно-методических материалов
- •Тест-контроль по курсу
- •Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке, без его переработки называется:
- •Задания для самостоятельной работы по теме
- •Задание на расчет конкурентного листа на краситель для медицинской промышленности
- •Качественная характеристика руды:
- •Задание на расчет цен по экспорту шпал
- •Задание для самостоятельной работы
- •Задание для самостоятельной работы по теме
- •Задание для самостоятельной работы по теме
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 общая характеристика базисных условий контрактов купли-продажи
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 основные обязанности сторон по базису поставки Предоставление товара в соответствии с условиями договора
- •Лицензии, разрешения и другие формальности (п. А. 2, б. 2)
- •Переход рисков (п. А. 5, б. 5)
- •Распределение расходов (п. А. 5, б. 6)
- •Извещение продавца/покупателя (п. А. 7, б. 7)
- •Доказательство поставки (п. А. 8, б. 8)
- •Инспектирование товара (п. А. 9, б. 9)
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 транспортные условия торговых сделок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •1. Контракт купли-продажи хромовой руды
- •Транспортные условия фоб
- •Арбитраж
- •Общие условия
- •Юридические адреса сторон
- •Договор поставки пиломатериалов
- •Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 основное содержание процесса организации доставки товаров и управление ею. Концепция логистики Основное содержание процесса доставки товаров
- •Основное содержание концепции логистики
- •Виды логистики
- •Логистическая система: понятие, совокупные затраты
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 технико-экономические особенности отдельных видов транспорта. Категории грузов. Виды сообщений Технике-экономические особенности отдельных видов транспорта
- •Категории грузов
- •Виды сообщений
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 транспортно-экспедиторские операции с грузами Основное содержание транспортно-экспедиторских операций
- •Основное содержание договора на транспортно-экспедиторское обслуживание
- •Компании, осуществляющие транспортно-экспедиторские операции в России
- •Глава 4 организация доставки товаров морским транспортом и управление ею Морской транспорт России на современном этапе
- •Формы организации движения судов
- •Транспортные условия контрактов при морской перевозке грузов
- •Порядок планирования морских перевозок
- •Основные условия прямого договора на перевозку грузов между предприятиями внешнеэкономического комплекса и пароходствами
- •Тарифы, применяемые при морских перевозках внешнеторговых грузов
- •Договоры морской перевозки грузов (чартер, коносамент)
- •Организация доставки товаров морским транспортом при экспорте
- •Организация доставки товаров морским транспортом при импорте
- •Глава 5 организация доставки товаров железнодорожным транспортом и управление ею Железнодорожный транспорт России на современном этапе
- •Правовая основа перевозок грузов железнодорожным транспортом Законодательная база деятельности российских железных дорог
- •Организация доставки товаров в прямом железнодорожном сообщении по условиям смгс и управление ею Основные условия доставки товаров по смгс
- •Накладная смгс и условия ее применения
- •Тарифы смгс и порядок совершения провозных платежей Тарифы на дорогах отправления и назначения
- •Транзитные тарифы
- •Порядок оплаты провозных платежей
- •Ответственность железных дорог при международных железнодорожных перевозках
- •Подача и рассмотрение претензий и исков при международных железнодорожных перевозках грузов
- •Двусторонние соглашения о прямых железнодорожных сообщениях
- •Порядок транспортировки грузов железнодорожным транспортом в страны Западной Европы
- •Новые направления в обслуживании грузовладельцев на железнодорожном транспорте
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 6 организация доставки товаров автомобильным транспортом и управление ею Международные перевозки грузов российским автотранспортом
- •Основное содержание договора на международную автомобильную перевозку
- •Основные условия осуществления международных автомобильных перевозок
- •Процедура прохождения границ при международных автомобильных перевозках грузов
- •Тарифы, применяемые при международных автомобильных перевозках грузов
- •Международные перевозки автотранспортом предприятия
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 7 организация доставки товаров при воздушных перевозках и управление ею Роль и место авиатранспорта в хозяйственных связях
- •Регулирование международных воздушных перевозок в России
- •На территории двух государств;
- •На территории одного и того же государства, если предусмотрена остановка на территории другого государства.
- •Тарифы, применяемые при международных перевозках грузов авиатранспортом
- •Транспортно-экспедиторское обслуживание международных авиационных перевозок
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература по курсу
- •Задания для самостоятельной работы по теме “Основное содержание процесса организации доставки товаров и управление ею. Концепция логистики”
- •1 % Учебное пособие и учебно-методические материалы
- •Глава 1 понятие и содержание страхования грузов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 2 регулирование страхования грузов в российской федерации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 3 страховые риски и условия страхования грузов
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 4 порядок заключения, виды и основное содержание договора страхования
- •Вопросы для самоконтроля
- •Глава 5 взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список учебно-методических материалов
- •Практическое контрольное задание начальная ситуация
- •Выполните следующие задания
- •Правила транспортного страхования грузов
- •I. Общие положения
- •§ 1. Страховое акционерное общество “Ингосстрах” по настоящим Правилам принимает на страхование грузы, а также ожидаемую прибыль и комиссию, фрахт и другие расходы, связанные с перевозкой груза.
- •§ 2. По договорам страхования, заключенным в соответствии с настоящими Правилами, возмещаются убытки, происшедшие от случайностей и опасностей перевозки.
- •§ 7. По соглашению сторон условия страхования, указанные в § 2 Правил, могут быть изменены или дополнены, или же заменены другими условиями, общепринятыми в страховой практике.
- •§ 8. Договор страхования заключается на основании письменного заявления Страхователя, которое должно содержать следующие сведения:
- •§ 18. Право на предъявление требования к Ингосстраху о выплате страхового возмещения погашается двухгодичной давностью с момента возникновения права на иск.
- •§ 19. Ингосстрах имеет право отказать в уплате страхового возмещения, если Страхователь:
- •§ 20. При требовании страхового возмещения Страхователь или выгодоприобретатель должен предъявить полис или иной документ, выданный Ингосстрахом в подтверждение принятия страхования.
- •Б. Маршрут перевозки
- •Г. Условия страхования (риски, подлежащие страхованию)
Литература по курсу
“ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ”
Раздел I Коммерческие операции в системе внешнеэкономических связей
Глава 1 Международные коммерческие операции: сущность, содержание и виды
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М., 1996. Гл. 1, 3,7, 11-17.
Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. М., 1992. Гл. 1.
Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт. М., 1996.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы / Под ред. J1.E. Стровского. М., 1996.
Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник. М., 1995.
Международная торговля / Пер. с англ. М., 1994. Гл. 1, 12, 14.
Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. М., 1989. Гл. 5, 6.
Как продать ваш товар на внешнем рынке. М., 1990. Разд. 10—13.
Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М., 1990. Разд. 5.
Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе. Серия “Руководство Барклайз банка” / Пер. с англ. М., 1996. Гл. 1, 8, 9.
Экономика внешних связей России / Под ред. A.C. Буланова. М., 1995. Разд. 111. Гл. 14-16, 23.
Лизинговые и факторинговые операции. М., 1992.
Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. М., 1992. Ч. 2. Гл. 1-9.
Внешнеторговые сделки / Состав. И.С. Гринько. Сумы, 1994. Гл. 1—2.
Глава 2 Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М., 1996. Гл. 2.
Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. М. 1992. Гл. 2, п. 1-2.
Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт. М., 1996.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы / Под ред. Л.Е. Стровского. М., 1996.
Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник. М., 1995.
Международная торговля / Пер. с англ. М., 1994. Гл. 1.
Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. М., 1989. Гл. 10.
Как продать ваш товар на внешнем рынке. М., 1990. Разд. 3.
Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М., 1990. Разд. 7, 9.
Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе. Серия “Руководство Барклайз банка” / Пер. с англ. М., 1996. Гл. 2.
Внешнеторговые сделки / Состав. И.С. Гринько. Сумы, 1994. Гл. 4.
Глава 3 Подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М., 1996. Гл. 4.
Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. М., 1992. Гл. 2, п. 3.
Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт. М., 1996.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы /Под ред. Л.Е. Стровского. М., 1996.
Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник. М., 1995.
Международная торговля / Пер. с англ. М., 1994. Гл. 5, 6, 11, 12.
Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. М., 1989. Гл. 10.
Как продать ваш товар на внешнем рынке. М., 1990. Разд. 1.
Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М., 1990. Разд. 7.
Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе. Серия “Руководство Барклайз банка” / Пер. с англ. М., 1996. Гл. 3.
Экономика внешних связей России / Под ред. A.C. Буланова. М., 1995. Разд. 111. Гл. 17.