Договор поручения

Следующим видом соглашения с посредником является договор пору­чения, на основании которого агент совершает от имени и за счет прин­ципала действия различного характера. Этот вид посредника иногда на­

зывается агентом-представителем, простым посредником. В круг дейст­вий агента по поручению могут входить:

подыскание покупателя (брокерские функции); операции по найму торговых и складских помещений; представительство при совершении сделок на международных биржах и аукционах;

передача предложений для участия в торгах;

предварительное согласование с иностранным контрагентом условий будущей сделки.

Предметом деятельности по договору поручения могут быть кроме купли-продажи товаров операции с недвижимостью, ценными бумага­ми, транспортно-экспедиторские услуги, реклама и др. Основной обя­занностью агента являются поиск клиентов и заключение сделок исхо­дя из полномочий. Полномочия определяются письменно (в форме до­веренности) или устно, причем такие полномочия могут быть исключи­тельными.

Агенты различаются и по полномочиям. Общими полномочиями рас­полагают генеральный агент с правом совершать все сделки в определен­ной сфере деятельности и универсальный агент с правом совершать все виды сделок.

Кроме них могут быть агенты со специальными полномочиями:

комиссионный агент,

фактор или консигнационный агент,

агент делькредере,

брокер,

аукционист,

агент по продаже недвижимости.

После заключения контракта агент как бы исчезает, а взаимные обязательства непосредственно связывают принципала и третью сто­рону.

Агент, будучи самостоятельным хозяйственным лицом, действует во всех случаях за счет и в интересах принципала и не несет коммерческо­го риска, связанного с третьим лицом.

Однако в одних случаях он выступает от имени принципала, а в дру­гих — от своего имени, что является прямым и косвенным представи­тельством.

Агентское соглашение, с одной стороны, всегда должно давать доста­точно широкие полномочия агентам, чтобы создать условия для их эф­фективной работы на рынке, а с другой стороны, должно накладывать ограничения на полномочия агентов, так как агенты действуют в пользу принципалов.

Основные условия агентского соглашения:

1. Характер взаимоотношений между принципалом и агентом. По объему полномочий, предоставляемых принципалом агенту, различают агента с правом и без права заключать сделку от имени и за счет прин­ципала. Последний может только представительствовать от имени принципала.

2. Права, предоставляемые агенту. Так же как и в других видах согла­шений, эти права могут быть простыми, исключительными и исключи­тельными с ограничениями. Монопольная оговорка в данном случае будет означать, что товары принципала не будут поступать на территорию агента через посредников третьих стран.

3. Вознаграждение агента. В современной мировой практике в согла­шениях с торговыми агентами применяется комплекс различных видов вознаграждений.

Основное вознаграждение выплачивается в виде агентского комисси­онного вознаграждения, которое начисляется в процентах от контрактной стоимости сделок, обеспеченных агентом.

Другие виды агентского вознаграждения. В современной практике агентские фирмы применяют комплекс различных видов вознагражде­ний. Так, например, помимо комиссии принципал оплачивает агенту так называемые фиксированные (или паушальные) платежи, которые явля­ются твердо установленными и не зависят от объема заключаемых прин­ципалом сделок. Как правило, эти платежи покрывают расходы агента на предоставление служебного помещения, услуг оперативного сотрудника, пользование автотранспортом агентской фирмы.

Однако фиксированные платежи являются одним из тех факторов, которые снижают конкурентоспособность агентских фирм, поскольку они заведомо обрекают принципала на вложение своего капитала, сни­жают эффективность его деловой активности.

4. Обязанности агента. Эти обязанности фиксируются путем внесе­ния в агентское соглашение специальных оговорок: оговорки о неконку- ренции, о минимальном обороте, оговорка о делькредере, об осуществ­лении рекламы, послепродажного обслуживания, о представлении ин­формации и отчетности принципалу.

К внешнеторговым операциям часто привлекаются посредники, в соглашения с которыми включаются их обязательства исследовать рынки, осуществлять рекламу и создавать в деловых кругах благопри­ятное мнение об экспортерах, организовывать деловые встречи с поку­пателями.

На роль такого рода посредников выбираются солидные фирмы или лица, имеющие авторитет в деловых кругах. Они не вкладывают сущест­венных средств в свою деятельность, и вознаграждение, выплачиваемое им продавцами, является не столько компенсацией затрат, сколько оцен­кой их компетентности, положения в деловых кругах и активности на рынке.