- •Рецензия на учебно-методический комплекс и рабочую программу по дисциплине «Основы маркетинга»
- •Содержание
- •Программа дисциплины «основы маркетинга»
- •Пояснительная записка
- •Процентное соотношение академических и практико-ориентированных форм учебной работы:
- •1.2 Технологическая карта образовательной дисциплины «Стратегический менеджмент»
- •1.3 Объем дисциплины и виды учебной работы
- •1.4 Содержание дисциплины «Основы маркетинга»
- •Календарно-тематический план по дисциплине «Основы маркетинга»
- •Организация самостоятельной работы студентов
- •Тематика рефератов
- •1.8 Тематика курсовых работ
- •1.9 Тематика выпускных квалификационных работ
- •1.10 Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
- •Обязательная литература
- •1.11 Материально-техническое обеспечение учебной дисциплины
- •2. Методическое обеспечение учебной дисциплины
- •2.1 Методические рекомендации для преподавателей
- •Критерии оценки по курсу
- •Методические рекомендации для студентов
- •Дидактический материал
- •Лекционный материал Тема «Сущность маркетинга»
- •Тема «Функции маркетинга»
- •Тема «Маркетинговые исследования»
- •Процесс маркетингового исследования
- •Тема «Понятие маркетинговой информации и данных, методы их сбора»
- •Тема «Методы маркетинговых исследований»
- •Анкетирование
- •Физиологические измерения
- •Эксперименты
- •Имитационное моделирование
- •Тема «Сегментация рынка»
- •Тема «Позиционирование»
- •3.2.3 Тесты
- •4. Словарь терминов
Тема «Сегментация рынка»
Сегментация рынка может быть определена как деятельность по классификации потенциальных потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии с качественными особенностями их спроса. Другими словами, осуществляя сегментацию, предприятие делит рынок на отдельные сегменты, которые, вероятнее всего, будут характеризоваться одинаковой реакцией на стимулы маркетинга.
Основной целью сегментирования является выбор целевых сегментов.
Потребители заметно отличаются друг от друга возрастом, уровнем доходов, образованием, вкусами. В связи с этим, целесообразно учитывать эти особенности и создавать товары и услуги, специально рассчитанные на удовлетворение нужды отдельных покупательских групп, которые в совокупности представляют собой потребительский рынок.
Сегментация рынка позволяет повысить эффективность средств и методов рекламы, регулирования цен, применяемых форм и методов продажи. Смысл ее заключается и в том, что предприятие не распыляет, а концентрирует свои усилия на “направление главного удара” (наиболее перспективном для него сегменте).
Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов (прежде всего потребителей), на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны, – это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов комплексов маркетинга.
На покупателя воздействует большое количество факторов. Многие из них не поддаются контролю и воздействию со стороны фирмы, но она должна их знать, чтобы уметь приспосабливаться с целью максимального удовлетворения потребностей клиентуры.
Целевой сегмент – это однородная группа потребителей, обладающих схожими потребностями и потребительскими привычками по отношению к товарам фирмы.
Выбор целевых сегментов – это оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на него со своими товарами.
При этом фирма может использовать три стратегии выбора целевых сегментов.
Недифференцированный маркетинг
В рамках данной стратегии компания игнорирует различия между сегментами рынка, рассматривает рынок как единое целое и предлагает товар, который устраивает подавляющее большинство потребителей. То есть компания концентрируется не на различиях, а на общих потребностях людей.
Данная стратегия подходит для:
- товаров, характеризующихся высокой степенью новизны и/или обладающих какой-либо правовой защитой;
- рынков, где различия между потребителями незначительны.
Дифференцированный маркетинг
В рамках данной стратегии фирма выбирает два или более целевых сегментов для каждого из которых разрабатывается товар и маркетинговый план.
Концентрированный маркетинг
В рамках данной стратегии фирма сосредотачивает все усилия на одном сегменте. Для данного сегмента разрабатывается товар и маркетинговая программа. Стратегия концентрированного маркетинга эффективна для начинающих и небольших фирм В рамках данной стратегии фирма сосредотачивает все усилия на одном сегменте. Для данного сегмента разрабатывается товар и маркетинговая программа. Стратегия концентрированного маркетинга эффективна для начинающих и небольших фирм.