Вопрос 18. Ценовая политика: понятие, процесс разработки

Ценовая политика предприятия – механизм принятия решений о поведении предприятия на рынке для достижения поставленных целей. Процесс разработки ценовой политики включает следующие этапы:

1 этап – постановка целей ценообразования. К долгосрочным целям относятся: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. Краткосрочными целями являются: снижение влияния цен на спрос; сохранение существующего лидерства в ценах; ограничение потенциальной конкуренции.

2 этап – определение спроса. Исследование закономерностей спроса на производимый продукт является важной составляющей разработки ценовой политики. На спрос влияет большое количество факторов: изменение числа потребителей; личностные факторы, учитывающие пол, возраст; психологические факторы; изменение уровня доходов; ожидание потребителей.

3 этап – оценка издержек. На данном этапе определяется себестоимость продукции и планируемый размер нормы прибыли.

4 этап – анализ цен товаров конкурентов. Для получения инф-ции о товарах конкурентов исп-ся след. методы:

• Проводят сравнительные закупки товаров;

• Получить прейскурант конкурентов;

• Провести опрос покупателей

5 этап – выбор ценовой стратегии

6 этап – выбор метода ценообразования: установление минимального уровня цены определяемого затратами; установление максимального уровня цены определяемого спросом; установление оптимального уровня цены. Существуют следующие методы ценообразования:

1. Средние издержки + прибыль

2. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

3. Установление цены на уровне текущих цен.

7 этап – установление окончательной цены. Выбрав одну из приведенных методик, фирма может приступить к выбору цены. При этом следует учитывать:

1. Факторы, ведущие к снижению цены – рост производства, конкуренция, технический прогресс, изменение налогов, понижение издержек производства

2. Факторы, ведущие к повышению цены: ажиотажный спрос, рост зарплаты, рост стоимости рабочей силы.

8 этап – разработка системы модификации цен. Предприятие обычно разрабатывает не одну цену, а систему ценовых модификаций:

• Установка цен в рамках товарного ассортимента;

• Установление цен на дополнительные товары;

• Установление цен на обязательные принадлежности, которые выпускают на рынок вместе с основными товарами;

• Установление цен по географическому признаку

• Модификация цен через систему скидок

• Модификация цен для стимулирования сбыта

Вопрос 19. Налоги: понятие, функции, элементы, классификация налогов.

Налог – принудительное изъятие части национальных доходов в пользу государства для выполнения его функций

Признаки налога: принудительность, безвозмездность, безэквивалентность.

Функции налогов:

1. Фискальная – обеспечение доходной части государственного бюджета;

2. Социальная – поддержание социального равенства общества по средствам перераспределения доходов

3. Регулирующая – регулирование производственной и инвестиционной деятельности путем стимулирования или сдерживания темпов развития экономики.

Виды налогов:

1. По способу взимания

   1. Прямые – взимаются с имущества, дохода, прибыли (НДФЛ, налог на имущ-во физ.лиц)

   2. Косвенные – устанавливаются в виде надбавки к цене товара (акциз, НДС, налог с продаж)

2. По уровню установления:

   1. Федеральные – НДС, акциз, подоходный налог физ лиц, гос. Пошлины

   2. Региональные – транспортный налог, налог на имущ-во юр лиц, налог на игорный бизнес

   3. Местные – земельный налог, налог с продаж, налог на имущ-во физ. Лиц

3. По порядку использования

   1. Общие – не имеют строго планового назначения

   2. Специальные – имеют целевое назначение

4. В зависимости от вида ставок:

   1. Пропорциональные – берутся по единой ставке вне зависимости от дохода

   2. Прогрессивные – чем выше доход, тем выше ставка

   3. Регрессивные – снижающиеся налоговые ставки

5. По характеру отражения в бухгалтерской отчетности:

   1. Относимые на себестоимость

   2. Уменьшающие финансовый результат до уплаты налога на прибыль (налог на имущество юр.лиц)

   3. Уплачиваемые за счет налогооблагаемой прибыли

   4. Включаемые в цену производимой продукции (НДС, акциз)