3 Типа деловой стратегии:

1. стратегия низкоценового лидерства – предложение товара с приемлемыми характеристиками по наименьшей цене

Необходимы:

• Экономия на масштабах производства

• Строгий контроль за издержками

• Снижение затрат на R&D новых продуктов, на обслуживание и развитие системы продаж

• Инвестиции в процессные инновации

5 сил конкуренции:

1)Конкуренты: ценовое преимущество

2)Новые конкуренты: ценовое преимущество, барьеры на вход

3)Поставщики и покупатели: рынок больших размеров ослабляет их давление

4)Субституты: возможность еще более снизить цену

2. стратегия дифференциации – предложение продукции, воспринимаемой потребителями как уникальной; создание ценности для потребителя, с отличными от конкурентов качеством и характеристиками товаров и услуг, закрепленными сильной торговой маркой

5 сил конкуренции:

1)Конкуренты: конкуренция с помощью продуктовых инноваций и маркетинга

2)Новые конкуренты: дифференциация и лояльность покупателей

3)Поставщики: фирме не важна себестоимость, т.к. фирма может назначить повышенную цену

4)Покупатели: товар в их глазах уникален

5)Субституты: защищает лояльность покупателей

3. стратегия фокусирования – сосредоточение внимания на одном сегменте рынка, определенной группе потребителей или на ограниченном географическом сегменте рынка

Выбрав сегмент рынка, фирма использует одну из двух вышеперечисленных стратегий

5 сил конкуренции:

1)Конкуренты: преимущество в конкурентном сегменте, тесная связь с потребителем

2)Новые конкуренты: лояльность покупателей

3)Поставщики: существенная угроза

4)Покупатели: не могут получить такой же товар в другом месте

5)Субституты: лояльность покупателей

4. Дополнительная: стратегия оптимальных издержек – предоставление покупателям большей потребительской стоимости по той же цене

Реализуется на основе:

• Использования гибких производственных систем

• Всеобщей системы управления качеством

• Создания информационных систем

• Организации поставок «точно в срок»

Корпоративный уровень разработки стратегии – на уровне стратегических зон хозяйствования. Можно каждую СЗХ оценить по матрице БКГ. Отвечает за выработку стратегических позиций фирмы в 1 или нескольких СЗХ – стратегические хозяйственные центры.

Продуктовые инновации позволяют предприятию устанавливать более высокую цену по отношению к издержкам производства единицы продукции, чем обычно имеет место на данном рынке за счет инновационной монополии. Монополия, охраняется патентами на продукт и отдельные его компоненты, несмотря на непродолжительный и все сокращающийся по мере ускорения темпа технического прогресса срок такой монополии, дает возможность компании получать повышенные прибыли. Нужно отметить, что для продажи продукта по завышенным ценам компания должна убедиться в следующем: а) продукт соответствует существующему неудовлетворенному спросу; б) компания разработала маркетинговую стратегию для увеличения спроса на продукт по мере его продаж, иначе компании придется либо снижать цену, либо вносить изменения в товар для привлечения покупателей из других сегментов, что приведет к снижению доли прибыли в цене товара. (Стратегия дифференциации)

Продуктовые инновации позволяют компании максимизировать прибыль через увеличение объема продаж. Если продукт совершенно новый, то компания сама формирует рынок, захватывает максимально возможную долю, и при правильном маркетинге компания имеет шанс «воспитать» лояльных к ее торговой марке потребителей, которые даже при появлении аналогов у конкурентов останутся клиентами компании-пионера. Возможен случай, когда компания позиционирует свой новый продукт на уже существующем рынке таким образом, что привлекает новых покупателей за счет улучшения тех характеристик продукта, которые способны привлечь новых потребителей, и/или за счет удешевления продукта, например, перевода его из группы товаров эксклюзивного спроса в группу предварительного выбора, т.е. более массовый сегмент рынка. (Интегрированная стратегия)

Технологические (процессные) инновации способствуют максимизации прибыли за счет снижения издержек производства и за счет повышения качества продуктов без их значительного удорожания. Процессные инновации (orgware) в сочетании с улучшенной технологией позволяют компаниям удерживать конкурентные цены при более высоком качестве изделий за счет экономии на заработной плате и капитальных вложениях

Технологические инновации предоставляют компании большую независимость от поставщиков сырья и комплектующих, поскольку, имея более гибкую технологию, чем у конкурентов, при повышении рыночных цен на один вид сырья, компания может найти его заменители по приемлемым ценам.

Возможно, нужно упомянуть жизненный цикл товара и технологии (t;V). Кривая роста по Гомпарту, к ней – жизн. Цикл технологии, к ним – жизненный цикл товаров.