4 Раздел. Маркетинговый план.

4.1. анализ рынка:

• анализ потребностей

• сегментация рынка

• анализ каналов сбыта

• анализ социально-экономической среды (анализ сектора промышленности, жизненный цикл данного сектора, барьеры на вход и выход из отрасли)

4.2. конкуренция:

• основные конкуренты

• конкурирующая продукция или услуги

• конкурентные цены

• краткий SWOT-анализ основных конкурентов

4.3. Стратегия маркетинга:

• Географический аспект стратегии

• Выбор стратегии (защитная, наступательная, стратегия специалиста)

• Определение целей маркетинга

• Определение отпускной цены единицы продукции(Текущая, базовая, дефлированная цена)

4.4. тактический план маркетинга:

• Программа запуска

• Использование торговых агентов

• Рекламная кампания

• Использование почты, семинаров, презентаций, выставок

• Обучение потребителей

• Гарантийное и послегарантийное обслуживание

• Связи с общественностью: PR

• Стимулирование продаж

4.5. программа реализации:

• В натуральных единицах = надо определить объём продаж по периодам за весь срок реализации проекта в штуках. Объём продаж определяется 2-мя способами – а) маркетинговыми исследованиями и б) методом экспертного прогнозирования

• В стоимостных единицах = выручка по проекту за весь срок реализации проекта по периодам с учётом выбранных изначально прогнозных цен (прогнозные цены = базовым ценам, т.е. без учёта инфляции)

5 Раздел. План персонала.

5.1. персонал:

• Рынок рабочей силы

• Административный

• Производственный

• Персонал службы маркетинга и сбыта

• Стимулирование

• Выплаты и налоги на заработную плату

• Обучение персонала

5.2. управление:

• Руководители

• Оплата труда управляющих

• Организационно-управленческая структура

• Использование сторонних консультантов

5.3. общие прямые затраты на персонал

• ФОТ (за весь срок реализации проекта по периодам в выбранных прогнозных ценах)

• Отчисления на социальные нужды

6 Раздел. Производственный план.

6.1. Анализ технологии:

• Технологические возможности(существует ли технологическая возможность удовлетворения выявленной потребности путем производства запланированного продукта)

• Требуемый объем производства(за весь срок реализации проекта по периодам)

• Обоснование технологии

6.2. Стратегия производства

• Технология производства

• Географический аспект стратегии производства

• Естественная окружающая среда

• Воздействие на окружающую среду

6.3. Производственные мощности:

• Здания и сооружения

• Оборудование

• Планируемый объем производства

• Подготовка производства

6.4. Материальные ресурсы:

• Сырье

• Обработанные промышленные материалы

• Компоненты

• Вспомогательные производственные материалы

• Хранилища и транспорт

• Эффективность использования запасов

6.5. Накладные расходы:

• Общие производственные (электроэнергия, вода, аренда, штрафы)

• Общие административные (охрана, аудиторские услуги, страхование)

• Общие издержки на маркетинг (на рекламу, презентации, оплата торговым агентам)

6.6. Себестоимость

6.7 Программа производства – объём производства за весь срок реализации проекта по периодам и в стоимостных единицах