5. Торговля кооперируемой продукции

3 вида:

- производственная кооперация – в тех случаях, когда узлы и детали кооперируемой продукции изготавливаются не для рынка в целом, а по заданиям и техническим требованиям конкретных заказчиков внешнеторговых контрактов, которыми оформляются поставки такой продукции, носят подрядный характер. Контракты могут предусматривать совместную разработку конструкции машин, производство и поставку кооперируемых узлов и деталей по технической документации заказчиков или по переданным образом. Поставщики могут изготавливать кооперируемую продукции как из своих материалов, так из материалов и полуфабрикатов заказчиков.

- сбытовая кооперация – сотрудничество хозяйственно независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой продукции, проводят совместные рекламные кампании, готовят общие технико-экономические предложения, используют сбытовые сети друг друга и создают совместные сбытовые предприятия.

- производственно-сбытовая кооперация – когда компании, производящие различные виды изделий, не только дополняют друг друга на рынке, но и организовывают сбыт продукции, являющийся результатом кооперации производства. Международное производственно–сбытовая кооперация получила развитие в таких отраслях как станкостроение, самолетостроение, автомобилестроение.

6. Торговля в рамках консорциума

Консорциум – временный союз хозяйственно обособленных субъектов. Создается для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции компаний, участвующих в конкурентной борьбе на получение крупных заказов на поставки товаров и выполнение подрядных работ на сооружение промышленных и других объектов.

Цели консорциумов:

1. повышение конкурентоспособности за счет совместного использования лучших конструкторских и технических решений партнеров;

2. повышение технической и коммерческой конкуренции за счет раздельного изготовления продукции между партнерами с учетом их опыта, технического оснащения и т.д.

3. повышение коммерческой конкуренции за счет мобилизации партнерами своих кредитных возможностей.

Инициатором часто является инжиниринговая фирма. Члены консорциума экономически обособлены. У них солидарная ответственность.

Методы международной торговли

Методы международной торговли - это способ осуществления торгового обмена, торговой операции или торговой сделки.

Сделка – это купля-продажа товаров в материально-вещественной форме: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму.

Методы бывают в зависимости от канала сбыта и характера отношений между сторонами:

- прямые, т.е. между продавцом и покупателем нет посредников;

- косвенные, т.е. через посредников.

Прямой метод

Плюсы прямого метода:

1) финансовая выгода, которая заключается в снижении издержек на сумму комиссионного вознаграждения посреднику (повышение рентабельности);

2) сниженные риски и зависимость от дополнительных участников торговли (легче проводить контроль над ходом реализации);

3) возможность получения информации о сбыте товара (прямой контакт).

Этот метод целесообразен для фирм, которые давно существуют на рынке и имеют достаточно большой объем продаж.

Косвенный метод

Косвенный: производитель---посредник---потребитель.

Целесообразно:

- для узко сегментированного рынка и отдельных непостоянных заказчиков;

- при выходе на новые рынки (когда фирма не имеет собственного канала cбыта и когда на рынке сильная конкуренция).

Этот метод позволяет вытеснять с рынка конкурентов, которые работают с теми же посредниками на более выгодных условиях.

Посреднические операции осуществляются на основе агентских договоров, договоров поручения, комиссии, консигнации, простых посреднических соглашений и дистрибьютерских соглашений.

Посредническое соглашение - это договор, который заключается между посредником и принципалом. Принципалом м.б. продавцы, покупатели, поставщики, заказчики, арендодатели, т.е. те, кто нуждается в содействии при совершении коммерческих операций.

По договору поручения поверенный обязуется совершить от своего имени и за счет доверителя определенные действия по внешней торговли, купли-продажи. Он информирует доверителя о сделках, о состоянии рынка, о колебании цен, осуществляет рекламу товара и т.п. Вознаграждение может быть в виде процента от стоимости проданного товара и в определенной сумме. Посреднические операции: при сбыте (агенты, дистрибьюторы, консигнаторы) и при ведении переговоров (простой посредник, поверенный, коммисионнер).

Комиссионная форма – когда внешнеэконом. организации выполняют комиссионные поручения различных юридических лиц по закупке импортных товаров за границей и по поставке экспортных товаров за границу. Они изучают рынок, ведут рекламу, создают сбытовую сеть и сеть технического обслуживания. Они заключают сделки от своего имени, но за счет продавца или покупателя.