21. Основные способы выхода фирмы на внешний рынок с наукоемкой продукцией

процесс выхода на внешний рынок включает в себя следующие этапы:

– ознакомление с механизмом государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России через нормативно-техническую документацию и законодательные акты;

– открытие валютного счета в уполномоченном банке;

– изучение системы федеральных органов и организаций, занимающихся рассмотрением и оформлением документов, необходимых для прохождения процедур нетарифных ограничений вывоза и ввоза продукции;

– маркетинговую оценку конъюнктуры внешнего рынка и подготовку конкурентного листа;

– расчет экспортной цены и поиск необходимой для этого информации;

– поиск иностранного партнера и проведение переговоров;

– подготовку проекта контракта и согласование его коммерческих и валютно-финансовых условий.

Способы выхода:

- производственная кооперация (стратегические альянсы)

- вертикальная интеграция вверх (покупка сбытовых сетей, чтобы приблизится к покупателю)

- международное инвестиционное сотрудничество

- контрактация (по контакту работаем)

- патентование международное (в той стране, которой хотим работать)

25. Предпринимательский сектор науки: малые инновационные предприятия, венчурные формы, частно-государственные партнерства, стратегические альянсы компаний.

ЧГП

В производственной сфере одна из последних тенденций – развитие частных государственных партнерств (ЧГП), использование государственных механизмов, стимулирующих участие частного бизнеса в инновационной деятельности. Эти партнерства позволяют объединить ресурсы, разделить прибыль и риски, распространить конкурентные среды, более эффективно использовать бюджетные средства.

В научно-технологических и инновационных сферах чаще всего используют ЧГП, как:

1. софинанисрование научных проектов на доконкурентных стадиях;

2. софинансирование ранних стадий коммерциализации (венчурное финансирование);

3. создание совместных исследовательских центров в областях, которые традиционно относятся к зоне ответственности государства;

4. мегапроект - один из вариантов ЧГП, реализующихся на практике или крупные инновационные проекты, выполняемые коллективом;

5. венчурный инновационный фонд (с 2002 года).

МИП

На базе технопарков развивались средние и малые предприятия (МИП). Происходит формирование нового сектора (МИП) - как ответ на запросы нового времени. МИП может входить в технопарк; при венчурном капитале может быть венчурным предприятием; МИП может оказывать инжиниринговые услуги. По роду деятельности их можно разделить на 3 группы:

1. Преимущественно инновационная деятельность в виде проведения НИОКР, проектирование инноваций, создание и распространение программных продуктов.

2. Оказание различных услуг: посреднические, коммерческие, консультационные, обучение кадров и обслуживание новой техники.

3. Производство наукоёмкой продукции.

Особенности МИП:

1) Межотраслевой характер (если какой-либо проект не удаётся, оказывают консультирование, др. услуги, за счёт которых держится предприятие).

2) специализируются на узкой номенклатуре новой продукции.

1. Должны быть более гибкими и инициативными в проведении своей политики могут лучше приспосабливаться к внешней среде.

2. Наличие более плодотворного рабочего климата (нет бюрократии, формализованности).

3. Они сохраняют те научно-технические кадры, которые вынужденно ушли из прежних НО.

Негативные моменты:

1)ориентация на краткосрочные интересы

2)основной интерес направлен на максимизацию личных доходов

3)существует не очень высокая заинтересованность в развитии материально-технической базы (чтобы оставаться гибкими).

4)они не создают научно-технического задела, необходимого для создания более серьёзных мощностей.

Венчурные формы

Небольшие, но гибкие и эффективные предприятия, которые создаются с целью апробации, обработки и доведения до промышленной реализации рисковых инноваций. Основная сфера – наукоёмкие отрасли: электроника, информатика, химия. Инициаторами создания являются учёные, изобретатели или менеджеры-новаторы. Основные черты: высокая активность, огромная доля риска.

Основные формы организации:

1. Самостоятельные (внешние, spin-off (отпочковавшиеся))

2. Внутри крупных компаний (внутренние) – результат выведения разработчиков из-под административного контроля. Часто это дочерние предприятия.

3. В некоторых случаях – временные.

4. Что касается внешних, это происходит следующим образом: появляется учёный (группа), не заинтересованный в развитии самой фирмы. Основные способы здесь: предприятие включается во франшизную сеть главной компании. Моно купить действующее предприятие, в его рамках идти на рисковый проект. Или можно вновь организовать рисковый проект. Основные стадии: 1. Исследования и разработки, нет прибыли, ДП отрицательные. 2. start-up. Снижаются ДП, фирма всё больше ввязывается в дело. 3. раннее развитие 4. быстрый рост. 5. выход. Фирма отдаёт средства инвесторам. Стабильные продажи. Риск обусловлен тем, что речь идёт об исследованиях с сомнительным конечным результатом.

Владельца капитала предоставляют средства на условиях: без имущественного залога, без гарантий в том, что изобретатели точно в назначенные сроки выйдут на рынок с новым продуктом, без гарантий получения ожидаемой прибыли.

Инкубаторы бизнеса

Это относительно небольшие организации, задачи которых вытекают из их названия — выхаживание молодых, “неоперившихся” фирм и начинающих предпринимателей. Инкубаторы бизнеса можно разделить на два основных вида: инкубаторы наукоемкого бизнеса и инкубаторы низко — и нетехнологических фирм. Если для Европы характерны инкубаторы первого вида, то для США — второго. Мы остановимся на рассмотрении инкубаторов наукоемких фирм, хотя для России весьма важны и инкубаторы “обычных видов” предпринимательства.

Если в данном городе, регионе создана благоприятная для предпринимательства экономическая среда, а тем более, если инкубатор бизнеса является, как это очень часто бывает на практике и уже становится нормой, составной частью технологического парка, то они переходят на территорию парка.

Мета-структуры (ассоциации и альянсы)

Преимущества:

1. Многократно снижает инновационный риск на стадии разработки новшеств. Наиболее полно используется эффект узкой специализации.

2. Каждая фирма укрепляет сферу своей компетенции.

3. Ускоряется процесс диффузии и распространения новшеств, снижается риск альтернативного новшества на рынок, для участников создаются реальные возможности достижения частных целей, на всех стадиях инновационного цикла возникают более реальные возможности для минимизации затрат.

Мета-структуры существуют в виде 2-х форм:

1. Ассоциации (объединения)

Существует несколько видов ассоциации:

• национальные ассоциации;

• отраслевые;

• исследовательские.

Отраслевые развились, прежде всего, в Японии, России, в машиностроении, приборостроении, химической промышленности.

Исследовательские ассоциации имеют подразделения по ФИ, а также внедренческие, аналитические и экономические группы. Исследовательские ассоциации для более тесного взаимодействия академического сектора и промышленности.

В центре ассоциации обычно находится крупная фирма, имеющая разветвленную систему поставщиков, субпоставщиков, подрядчиков и субподрядчиков, работающих на одного заказчика.

В начале активного внедрения радикального новшества на производстве фирмы-лидера связанному с ней субподрядчику ничего не остается, кроме как внедрять дополнительные, сопутствующие нововведения.

2. Альянсы, коалиции.

Альянсы – долгосрочные, краткосрочные соглашения между предприятиями, которые выходят за рамки обычных рыночных сделок, однако не подходят для слияния или учреждения новых организационно-правовых форм.

Существует 2 способа формирования альянсов:

1. путем включения руководителей одних предприятий в состав высших должностных лиц других предприятий;

2. путем создания экономического центра, объединения ключевых работников предприятия, осуществляющих финансовую, маркетинговую, экономическую и иную политику.

Выделяют 7 видов альянсов для осуществления научной и инжиниринговой деятельности:

1. по использованию ФИ, привязанных к дискетной сфере деятельности, имеющей определенную рыночную направленность;

2. по обмену взаимодополняющей технической информации, технологической документацией, ноу-хау;

3. по ускорению внедрения результатов прикладных НИОКР в производство;

4. с целью оптимизации распространения результатов исследований и ноу-хау;

5. по совместному проведению научных исследований и разработок;

6. для отработок вопросов стандартизации;

7. по совместному регулированию технических параметров новой техники.

В России существует 3 вида альянса:

1. совместные проекты в области ФИ и прикладных исследований;

2. производство технически сложной продукции для последующей реализации в России или странах СНГ;

3. предоставление технически сложных услуг для освоения российского рынка зарубежными компаниями.