- •3. Анализ положения дел в отрасли
- •4. План маркетинга
- •4.1.Описание продукта или услуг
- •4.2. Анализ и сегментация рынка сбыта
- •4.3. Анализ конкурентов
- •Конкурентный анализ
- •4.4. Установление уровня цен
- •4.4. Прогноз продаж
- •4.5. План сбыта
- •5. Производственный (операционный) план
- •5.1. Требования к организации производства
- •5.2. Потребность в основных производственных фондах
- •5.3. Капитальные затраты
- •5.4. Амортизация основных производственных фондов
- •5.5. Затраты на сырье и материалы
- •5.6. Персонал и расходы на оплату труда
- •5.7. Накладные расходы
- •6. Инвестиционный план
- •6.1. Потребность в инвестициях
- •6.2. Сводный календарный план реализации проекта
- •7. Финансовый план
- •7.1. Определение источников финансирования
- •7.2. План финансовых результатов
- •7.3. План движения денежных средств
- •7.4. Определение точки безубыточности
- •7.5. Эффективность инвестиций
- •Интегральные показатели эффективности инвестиций
- •Анализ и оценка рисков проекта
- •Приложение
4.5. План сбыта
В данном разделе необходимо определить:
1. Организацию сбыта товаров и услуг (самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом), с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта.
2. План рекламных мероприятий
3. Бюджет маркетинга (примерный объем затрат на маркетинг)
Бюджет маркетинга
Период |
0 |
1 |
2 |
… |
12 |
По товару 1 |
|
|
|
|
|
По товару 2 |
|
|
|
|
|
….. |
|
|
|
|
|
Общий бюджет маркетинга (в руб.) |
|
|
|
|
|
Для более удобного представления программы маркетинга в своем бизнес-плане, можно заполнить следующую таблицу:
Продукт (требуемые качества) |
Здесь необходимо описать конкретные потребительские характеристики товара (услуги), которые важны с точки зрения данной группы покупателей. |
Цены |
В данной графе следует обосновать оптимальный уровень цен на товар (услугу) с учетом соотношения спроса и предложения, цен конкурентов, себестоимости и иных факторов. |
Каналы сбыта |
Дайте характеристику методов реализации Ваших товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д. |
Продвижение и реклама |
Расшифруйте, каким образом вы будете доводить до покупателей информацию о Ваших товарах: прямая почтовая рассылка, рекламные объявления в газете, справочниках, по радио, щитовая реклама или иные рекламные каналы. |
Краткое описание требуемых затрат на маркетинг |
Какие затраты потребуются для реализации программы маркетинга, которую Вы описали в данной таблице? |
5. Производственный (операционный) план
5.1. Требования к организации производства
Главная задача этого раздела - доказать, что Ваше предприятие будет в состоянии производить необходимое количество товаров (оказывать услуги) в нужные сроки и требуемого качества.
В данном разделе необходимо представить укрупненную схему технологического процесса. При использовании производственной кооперации выделить операции, выполняемые самостоятельно и операции, выполняемые субподрядчиками, с указанием цен фирм-субподрядчиков и обоснованием правильности их выбора.
Чтобы дать более точное и полное описание производственной части проекта, Вам необходимо будет ответить на следующие вопросы:
Насколько удачно выбрано месторасположение предприятия, исходя из близости к рынку, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта?
Какие потребуются производственные мощности: помещение, оборудование? Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка). Лизинг оборудования.
Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?
Каким будет режим работы Вашего предприятия?