1. Ценовая политика предприятия (цп)

(ЦП) п/п заключается в опр-ии и поддержании оптим-го ур-ня стр-ры цен, своевременном изменении цен с целью достижения max-но возможного Д-да в конкретной рыночной сит-ии. Роль ЦП возрастает в след. случаях и по след. причинам:1)если Д-ды пок-лей низкие, а возмож-ти п/п по дифференц-ии прод-ции посредством рекламы, упаковки, образования торг-ой марки ограничены;2)выход на рынки большого кол-ва производителей из стран с дешевой раб. силой и глобализация конкуренции: азиатские страны (Китай);3)Уменьш-е реального Д-да покуп-ей в ряде стран, вкл-я европ-ие страны.

Стратегии политики цен п/п-конкретные решения, связанные с установлением цен. Цен-ые стратегии разнообразны. Виды ценовых стратегий:1)Стр-ия высокиих цен – прим-ся к новым т-ам (тов-м престижного спроса);2)Стр-ия низких цен – предусм. установление цены т-ра на ур-не ниже его ценности, воспринимаемой покупателями. Прим-ся к т-ам, кач-во кот-х. ниже среднего, а также на стадии введения нового. т-ра на рынок;3)Стр-ия средних цен – явл-ся наиб. распрост-ой из-за наличия на рынке множества аналогичных конкурирующих м/у собой т-ов;4)Стр-ия целевых цен-целевой величиной явл-ся заданная сумма пр-ли или рентаб-ть вложенного кап-ла;5)Стр-ия неизменных цен-п/п-е стремится как можно дольше не менять цены на свою продукцию;6) Стр-ия гибких цен – исп-ся на рынках, где заключаются индивид. сделки. В основном, это рынки т-ов производ-го назначения;7)Стр-ии цен, ориентированные на ус-ия конкуренции:а) стр-ия ценового лидерства;б) «ценовая война» - основана на агрессивном снижении цен;8)Стр-ия цен на т-ры, взаимосвязанные с т.з. спроса;9)Стр-ия дробных цен – осн-ся на установлении цен ниже круглых сумм;10)Ценовые линии – ограничивают диапазон цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества аналогичного товара;11)Стратегии скидок цен.

Методы ценообразования:1)Определение цен с ориент-й на затраты: а) Определ-е цен на основе полных затрат-п/п опред-ет сумму полных затрат на ед-цу прод-ии и прибавл-т к ней max-но возмож-ю сумму пр-ли. Ц=С*(1+Рс), где С – полные затр на ед продукции; Рс – рентабельность полных зат-т. «+»: простота; «-»: не учит-ся мнение покупателей об Ур-не цены; б)Определ-е цена на основе перемен-х затр-т: Ц=Спер * (1+Рс). Надбавка к перемен-м затр д.б. выше чем в 1-м м-де, т.к. ей необходимо внести вклад в покрытие пост-х затр и обеспечить получ-е планир-й пр-ли. «+»: не треб-т определ-я объема произ-ва. «-»: такие как в 1-м м-де.2)Определ-е цен с ориент-й на полезность прод-ии- а)М-д удельных показ-й на базе 1 параметра прод-ии.-основан на определ-ии одного основного параметра прод-ии и цена ставиться в зависимость от изменения величины данного параметра; б)М-д удельных показ-й на базе нескольких показ-й прод-ии;в)Бальный м-д.-с учетом экспертных оценок значим-ти парам-в для потреб-й кажд-у параметру присваивается определ-е кол-во баллов. Суммирование кот-х дает интегральную оц-ку технико-экономич-го ур-ня изделия; г)Опр-е цен на КРА-позволит выявить завис-ть результ-го признака (цены) от измен-я 1 или неск-х фактор-х признаков прод-ии;3)Опр-ние цен с ориент-ей на спрос-основ-ый на ожид-ой оц-ке ст-ти прод-ии потреб-ми. Осущ-ся с пом-ю различ.тестов, опросных листов, экспериментов, наблюд-й за факт-ми данными или с пом-ю эксперт.оц-ок;4)Определении цен с ориент-ей на конкуренцию-п/п ориент-ет свои цены не на затраты.и спрос, а на тек-ие.цены конкур-ов. М-ды:а)Ориентация на цену;б)Ориентация на ценового лидера;в)Ценовой картель – это соглашение конкурирующих произв-лей об установлении единой цены;г)Тендерное ценообраз-ние – исп-ся в случаях, когда п/п конкур-ют др.с др.в борьбе за получение контракта или заказа. Тендер-письм-ое заявление цены п/п-ем;