Международные агентские соглашения (теория и практика заключения)

Е.В.БАБКИНА,

доцент кафедры международного

частного и европейского права БГУ,

кандидат юрид. наук

Материал подготовлен с использованием

правовых актов по состоянию

на 4 января 2005 г.

ВВЕДЕНИЕ

После провозглашения Республикой Беларусь своей независимости резко возросла роль внешней торговли. В настоящее время белорусские субъекты хозяйствования стали полноправными субъектами внешнеэкономической деятельности. Важнейшим условием дальнейшего развития внешней торговли является эффективное правовое обеспечение возникающих в связи с ее осуществлением отношений, как и дальнейшее изучение еще недостаточно исследованных аспектов внешнеторговых правоотношений. Именно поэтому, на наш взгляд, теоретический и практический интерес представляют вопросы правового режима международных договоров торгового представительства, именуемых в международной торговле агентскими соглашениями.

Повсеместное использование услуг коммерческих представителей объясняется рядом преимуществ такого сотрудничества для представляемой фирмы. Основное преимущество состоит в том, что фирме-экспортеру не приходится вкладывать значительные финансовые средства в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку фирмы - торговые представители обычно имеют собственную материально-техническую базу: складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские и т.д. К преимуществам использования услуг различного рода коммерческих представителей относится и освобождение экспортера от многих проблем, связанных с реализацией товара: доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка и т.д. Торговые агенты обладают специальными знаниями и навыками в своей области деятельности, которыми часто не владеет представляемый.

В литературе обращается внимание на особую коммерческую целесообразность обращения к услугам торгового представителя в некоторых обстоятельствах, например, при выходе на труднодоступный, малоизученный, отдаленный рынок или при выходе с новой продукцией на знакомый рынок. Немаловажное значение имеет и возможность гарантирования торговым представителем платежеспособности клиента на условиях делькредере. Представляемый освобожден от необходимости постоянного контроля за финансовой стабильностью контрагента. Кроме того, рынки некоторых товаров полностью монополизированы коммерческими представителями в силу сложившихся в международной торговле обычаев (например, при операциях на аукционах и биржах, в торговле лесом, цветными металлами, пушниной и т.д.) и недоступны для установления прямых контактов с потребителями.

Среди отрицательных для представляемой фирмы последствий использования услуг торговых представителей можно выделить отсутствие непосредственного контакта экспортера с рынками сбыта, чрезмерную зависимость представляемого от добросовестности коммерческого агента, снижение доходов от экспорта и подорожание импортируемых товаров, так как часть прибыли оседает у коммерческого агента в виде комиссионного вознаграждения за услуги.

Тем не менее в настоящее время осуществление международной торговли невозможно без участия различного рода торговых представителей. Их количество в международном сообществе продолжает неуклонно повышаться. По свидетельству докторов права H.-J.Maier и H.Meyer-Marsilius, количество агентов, действующих на европейском рынке, выросло с 9 тыс. в 1948 году до 20 тыс. уже в 1954 г. <1>. H.Baudraz в 1979 г. констатирует, что "количество торговых представителей за последние 30 лет увеличилось в несколько десятков раз" и приводит данные о численности агентов на территории ЕС: 500 тыс. по оценкам Bulletin des Communautes europeennes и 800 тыс. по оценкам New Developments 1977 (последние данные основаны на расширительном толковании понятия "agency" по англо-саксонскому праву <2>. Сведения о 500000 коммерческих представителей, работающих на территории ЕС, приводят и J.Leavy и A.Piquemal в статье "Регулирование сбыта в странах ЕС" <3>. С.Рябиков в своей статье утверждает, что во Франции зарегистрировано 80 тыс. агентов, в ФРГ - 100 тыс., в Италии - 120 тыс. <4>.

----------------------

<1> Maier H.-J. et Meyer-Marsilius H. Le representant de commerce dans le Marchй Commun. - Paris, 1961. - P. 14.

<2> Baudraz H. Le droit applicable au contrat d'agence. - Lausanne, 1979. - P. XV.

<3> Leavy J. et Piquemal A. La reglementation de la distribution dans les pays de la C.E.E. // Les contrats internationaux de distribution (droit et gestion): sous la direction de ed. by Nicole Lacasse. - 1992. - P. 168.

<4> Рябиков С. Некоторые проблемы агентских соглашений в праве Англии и Франции // Внешняя торговля. - 1984. - N 4. - С. 44

По различным оценкам, сегодня с помощью услуг торговых представителей реализуется от 1/4 до 2/3 товаров, вовлекаемых в международный торговый оборот. Кроме вышеназванных стран деятельность коммерческих агентов широко распространена в США, Англии, Нидерландах, Бельгии, Японии, скандинавских странах. Во всех западных странах созданы национальные союзы и ассоциации торговых агентов. Происходит объединение их деятельности и на международном уровне, о чем свидетельствует работа Международного союза торговых агентов и торговых маклеров.

Предприятия обращаются к услугам торговых представителей, осуществляя как правило, экспортные операции, но иногда и импортные операции проводятся через агентов.

В законодательстве различных стран многие аспекты договора коммерческого представительства регулируются по-разному, что может привести к возникновению проблем у каждой из сторон, особенно если сделка относится к внешнеэкономическим. По данным Международной торговой палаты, споры из агентских соглашений в международной торговле составляют около 18% от общего количества рассмотренных арбитражем МТП споров <1>.

------------------------------

<1> Рябиков С. Агентские соглашения во внешнеэкономических связях. - М., 1992. - С. 4.

Международный договор торгового (коммерческого) представительства, т.е. договор торгового представительства (агентское соглашение), заключенный между сторонами, коммерческие предприятия (постоянное место осуществления хозяйственной деятельности) которых находятся на территории различных государств, может подпадать под действие как отечественного, так и иностранного права, что делает особенно важным изучение содержания агентских соглашений в различных правовых системах. С этой целью в настоящей работе предлагается исследование проблематики договора коммерческого представительства в рамках отечественного законодательства, судебной практики и правовой доктрины, а также в западной доктрине, судебной практике и в рамках унифицированного европейского законодательства по данному вопросу с указанием особенностей, существующих в национальных правопорядках некоторых стран. Особое внимание в работе уделяется специфике определенных условий договора торгового представительства, которая привносится именно международным характером данного вида соглашений на примере рекомендаций и типовых международных агентских соглашений, разработанных в рамках международных и национальных организаций, а также международных соглашений в данной сфере.