3. Оценка риска.

Оценка риска при выработке стратегии поведения предприниматель должен уметь выделять определенные области или зоны риска в зависимости от уровня возможных потерь. В литературе нет единого подхода критерием оценки шкалы риска.

Эмпирическая шкала уровня риска.

№	Величина риска	Наименование градации риска
1 2 3 4 5 6	0,0 – 0,1 0,1 – 0,3 0,3 – 0,4 0,4 – 0,6 0,6 – 0,8 0,8 – 1,0	Минимальный риск Малый риск Средний риск Высокий риск Максимальный риск Критический риск

Первые три градации соответствуют нормальному или разумному риску.

Количественные критерий риска – это среднее ожидаемое значение (X), среднее квадратическое отклонение σ, коэффициент вариаций V=σ/x.

Если коэффициент составляет до 0,1 то это слабая колеблимость риска, от 0,1 до 0,25 умеренная колеблимость, свыше 0,25 высокая.

Различают также условные зоны риска:

1. зона приемлемого или минимального риска – 0,25

2. зона допустимого или повышенного риска – 0,20 – 0,5

3. зона критического риска - 0,5-0,75

4. зона катастрофического или недопустимого риска – 0,7 свыше.

Тема 14. Предпринимательская тайна и способы ее защиты.

Сущность предпринимательской тайны. Классификация сведений, составляющих предпринимательскую тайну. Источники и каналы распространения тайны. Условия эффективной защиты предпринимательской тайны. Каналы утечки информации. Организация защиты предпринимательской тайны. Система мер по защите предпринимательской тайны.

Тема 15. Этика предпринимательства и делового общения

Этика предпринимателя. Привлекательный имидж предпринимателя. Предприимчивость и экономическое мышление предпринимателя. Влияние личностных качеств на общение. Проведение деловых совещаний и собраний. Этика деловых бесед и переводов. Культура деловой переписки. Культура телефонного общения. Особенности американской и японской психологии предпринимательства

Этика- это система норм нравственного поведения людей, их обязанностей по отношению друг другу и обществу в целом. Различают корпоративную ,предпринимательскую и другие виды этики.

Предпринимательская этика- деловая этика, основанная на открытости, честности, верности слову, уважением законов, умении вести бизнес.

Этические нормы поведения фирмы во взаимоотношениях с государством, покупателями, поставщиками, работниками изучает корпоративная этика.

Профессиональная этика отражает особенности нравственного создания, поведения и взаимоотношений людей, обусловленные спецификой профессиональной деятельности.

Предпринимательство в складывающейся в Казахстане ситуации во многом сопряжено с желанием тех, кто им занимается, выжить, не потеряется в непростых условиях. Речь идет о поиске людьми, которые занимающейся структуре и системе экономических отношений.

Если говорить о предпринимательстве как профессиональной деятельности, необходимо иметь в виду, что такая деятельность предполагает наличие определенных качеств:

• одержимость идей; уверенность в себе; способность подобрать нужную команду; коммуникабельность.

Предпринимательство- это прежде всего самостоятельность и ответственность, причем не всегда предполагающая обладание каким-то значительными материальными и финансовыми ресурсами.

Имидж предпринимателя должен быть привлекательным.

Это не исключает стремление к получению прибыли – главного двигателя предпринимательской деятельности

К сожалению, не выделяются высокой культурой обслуживания и новоявленные отечественные коммерсанты. Недостатки и пороки зарождающегося в нашей республике предпринимательства во многом обусловлены состоянием культуры и морали в обществе. Больному обществу трудно родить культурных предпринимателей и бизнесменов.

Честность - важнейшее требование, предъявляемое этикой к деловому человеку. Любой нормальный предприниматель, бизнесмен понимает, что этого качества деловые отношения могут превратиться в состязание жуликов и мошенников, главным средством конкурентной борьбы которых является надувательство.

Другим принципом является терпимость, которая означает осознание невозможности преодолеть «с наскоком» слабости и недостатки партнеров, клиентов или подчиненных.

Сегодняшняя предпринимательская среда состоит как бы из двух отдельных секторов. Один из них образован теми, кто ставит своей целью зарабатывание денег любым доступным способом – неважно чем заниматься, лишь бы это сулило доход, и чем тем лучше. Таких предпринимателей большинство.

Второй сектор образован теми предпринимателями, кто имеет детально разработанную и строго ориентированную на какую-то определенную цель программу деятельности. Входящий в эту группу предприниматели, естественно, тоже мечтают заработать большие деньги, но они не полагаются на любой возможный случай, а рассчитывают достичь этой цели через реализацию конкретной идеи. Эти предприниматели кроме конкретной программы имеют еще и вполне конкретное желание стать в избранном ими направлении деятельности производителями номер один. Такое честолюбие неотделимо от цивилизованного типа предпринимательской деятельности.

Основные черты предпринимателя: инициативность, способность рисковать ради достижения поставленной цели, целеустремленность, стремление к знаниям, способность устанавливать цели и убеждать других в необходимости их достижения.

Предприимчивость и экономическое мышление предпринимателя.

Предприимчивость является одной из важнейших черт делового человека.

В словаре русского языка С.И.Ожегова слово «предприимчивый» трактуется как «умеющий предпринять что-нибудь в нужный момент, находчивый, изобретательный и практичный».

Без предпринимательской живой инициативы, новаторства, творческого подхода, предприимчивости невозможно решать накопившиеся проблемы.

Техника творческого решения проблем требует наличия особых навыков. В творческом решении вопросов можно выделить пять стадий.

• Первая стадия – изучение проблемы, чтобы создать основу для поиска решения проблемы, необходимо ее глубоко изучить.

• Вторая стадия – выработка идей. Этого требуют все виды творческой работы.

Мозговой штурм позволяет быстро выражает идеи, а присущая этому методу свобода дает возможность оценивать фактические и необычные идеи.

• Третья стадия - отсев применимых идей.

Четвертая стадия - планирование нововведений. Идея должна быть применена на практике.

Пятая стадия - обратная связь и анализ. Процесс внесения новаций не всегда можно осуществить точно и аккуратно. Постоянно возникают новые факторы, которые влияют на информацию. Поэтому требуется регулярный анализ достигнутых успехов и изменения целей и планов.

Одним из главных личностных качеств предпринимателя является наличие организаторских способностей.

Предприниматель способен объединить усилия одного человека и успех всей организации в целом. на практике это можно осуществить, развивая две темы: тему превосходства и тему приспособления. первая из них превосходство - представляет собой могучее орудие; предприниматель должен добиться серьезной поддержки со стороны рабочих.

Предприниматель должен видеть дальше и думать над целью или возможным вкладом в общую деятельность организации.

Существует два метода воздействия предпринимателя на подчиненных.

Первый, называемый “негативным подкреплением”, состоит в поиске негативных сторон деятельности подчиненных. Этот метод давно используется людьми, наделенными властью, он действительно меняет поведение людей, но приводит к уклонению от работы и к снижению воодушевления обеих сторон.

Противоположный подход состоит в поиске полезных сторон в работе человека и в поощрении и именно такого поведения. Психологи обозначают его термином “положительное подкрепление”. В этом случае руководитель специально затрачивает усилия на выявление и вознаграждение позитивных сторон вклада человека в работу.

Предпринимателям необходимы выработка новых психологических установок, поиск нестандартных подходов, склонность взять инициативу на себя, способность предвидеть и разрешать противоречия. “Не числом, а умением” - вот из необходимых установок в использовании трудового потенциала. Смещается смысл ряда известных понятий. Например, бережливость сегодня означает расчетливость, экономичность.

Элементы делового общения. Влияние личностных качеств на общение.

Для работающего человека немаловажное значение в его нравственном поведении имеет моральный климат в коллективе, в котором он трудится. Коллеги по работе могут внести существенные коррективы в уже сформировавшую личность. В сплоченном и трудоспособном коллективе работник может развивать свои позитивные деловые и нравственные качества и наоборот, поддавшись влиянию хапуг, жуликов и пьяниц, приобрести свойственные для этих категорий людей поведенческие принципы и нормы.

В процессе воспитания формируется такое важное качество личности, как совесть.

К нравственным категориям совести, достоинства и чести примыкает категория долга, проявляющая в нравственной обязанности индивида перед общества или отдельной его группой. Отсюда долг семейный, служебный, профессиональный, партийный, патриотический.

Все отмеченные категории играют большую роль в деловых отношениях, придавая им нравственный характер.

В зависимости от обстоятельств, в частности трудовой деятельности и досуга, общение делится на деловые и светское.

Общение бывает прямым, происходящими в форме беседы двух или более человек, и косвенным, без непосредственного контакта, а с помощью письменной переписки и технических средств (телефона, телеграфа, радио, телевидения).

На характер и содержание делового общения особенно влияют интеллект, компетентность собеседника, знание им предмета разговора, сути обсуждаемых проблем, способность выходить из затруднительных ситуаций, возникающих в процессе общения.

Характер общения зависит и от темперамента его участников. Он проявляется в протекании чувств, в настроении людей, в их эмоциях, речи, мимике. Выделяют четыре типа темперамента: сангвистический, флегматический, холерический, меланхолический.

Важное место в деловом общении в политической, предпринимательской и коммерческой деятельности принадлежит деловым беседам и переговорам.

Деловая беседа предполагает передачу или обмен информацией и мнениями по определенным вопросам и проблемам. Беседа может предварять переговоры или быть одним из элементов переговорного процесса.

Переговоры имеют более конкурентную цель и напрравлены на заключение договоров, сделок, конкурентов. При существовании определенных различий они имеют много общих технологических и этических требований и норм.

Для успешного проведения бесед и переговоров к ним нужно тщательная подготовка. Первейшее требование к подготовительному этапу - четкое определение предмета (приблем) переговоров. При этом важно не только определить проблему, но и досконально изучить ее.

Глубокое и всестороннее знание предмета переговоров дает большие преимущества в переговорном процессе. Опытные бизнесмены и политики при подготовке к переговорам предусматривают не только получение быстрой и кратковременной выгоды, но и перспективные, дополнительные возможности делового взаимодействия партнеров, подходятпроведению переговоров с позиций комплексного, системного их анализа, расматривая каждую проблему во взаимосвязи с другими, объдиняя их в одно целое.

Одной из важнейших этических норм, которые следует придерживаться при деловых контактах, в том числе и при организации переговоров и бесед, является точность. “Точность - вежливость королей” - гласит пословица.

Этика делового общения требует открытости и честности при ведении деловых бесед и переговоров. Все замечания, даже неприятные, принимаются сдержанно. Ответы на них должны быть лаконичными, точными и ясными. Не поддавайтесь раздражительности собеседника.

Культура деловой переписки.

Переписка как форма делового общения делится на собственно деловую и частно-официальную.

Деловое письмо - это корреспонденция, напрвленная от имени одной организации, учрежднию, фирме. она может быть адресована коллективному адресату или человеку, который выступает в качестве не частного, а юридического лица. К такой корреспонденции относятся коммерческие, дипломатические и

Культура телефонного общения.

Современное деловое общение нельзя представить без телефонной связи. Она сокращает расстояние между партнерами и значительно ускоряет решение многих вопросов.

Особенности американской и японской психологии предпринимательства.

Национальные особенности предпринимательства США связаныс высокой престижностью предпринимательства, уважение к активному деловому человеку, умеющему “делать деньги”. Мечта американца заработать состояние и тем самым добиться независимости и самостоятельности. В условиях предпринимательской деятельности высоко ценяться лояльность, дипломатичность, умение сотрудничать, ценятся люди, стремящиеся реализовать свои творческие и организаторские способности, принимающие на себя высокую ответственность. Несмотря на демократичность, в американских фирмах существует обязательное подчинение и дисциплина.

Важнейшая роль отводится высоким нравственным принципам. Для развитой страны невыгодно строить деловые отношения на обмане, безответственности, стяжательстве.

Предприниматели США обладают следующими деловыми качествами: дорожат данным словом; точно соблюдают сроки и обязательства, оправдывают доверие партнера; хорошо знают конкурентноспособность продукта; ценять высокий профессионализм.

Конкуренция с Японией другими азиатскими странами является для американцев стимулом для дальнейшего совершенствованию.

Главное отличие японской системы от американской в том, что она основана на двух основополагающих принципах: пожизненном найме и коллективном принятии решений, а этого нет в американских моделях. Так, руководство японской фирмы принимает решение после согласования его со всеми руководителями среднего звена. В основе управления фирмами лежит социальная ответственность ученики в школах бизнеса.