- •Тема 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу.
- •Промислове підприємство як суб’єкт промислового ринку
- •1.2. Переваги та недоліки організаційної структури служби маркетингу.
- •1.3. Концепції промислового маркетингу: розвиток та умови застосування
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу.
- •2.1. Маркетингове стратегічне планування
- •2.2. Захисні стратегії
- •2.3. Розвиваючі стратегії.
- •2.4. Атакуючі стратегії
- •2.5. Стратегії диверсифікації.
- •Тема 3. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності.
- •3.1. Ринки товарів промислової продукції.
- •3.2.Ринки товарів кінцевих споживачів
- •3.3. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •Тема 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві.
- •4.1. Структура бізнес–плану
- •4.2. Роль бізнес-плану в процесі планування маркетингової діяльності на підприємстві.
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві.
- •5.1. Етапи досліджень
- •5.2. Види маркетингової інформації
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках.
- •6.1. Фактори галузевої конкуренції
- •6.2. Конкурентні стратегії та їх переваги
- •6.3. Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
- •Тема 7. Кон‘юнктура ринку промислової продукції.
- •7.1. Прогноз товарного ринку
- •7.2. Ризик та його критерії
- •Тема 8. Формування і дослідження попиту на промислові товари.
- •8.1. Визначення цільового ринку та позиціонування товару
- •8.2. Фактори впливу на попит організацій-споживачів
- •8.3. Дослідження попиту та визначення місткості ринку
- •Тема 9. Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів.
- •9.1. Суть закупівлі промислових товарів
- •9.2. Методи закупівлі промислових товарів
- •Тема 10. Товарна політика та управління асортиментом продукції на промислових підприємствах.
- •10.1. Життєвий цикл товару
- •10.2. Управління інноваціями в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •Тема 11. Цінова політика промислових підприємств.
- •11.1 Методи ціноутворення (витратний, ринковий, франкування цін).
- •11.2. Цілі ціноутворення
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом промислової продукції.
- •12.1. Планування збуту
- •12.2. . Значення посередницької діяльності
- •Тема 13. Планування і регулювання збутових запасів.
- •13.1. Нормування збутових запасів на підприємстві.
- •13.2.Система управління запасами
- •Тема 14. Система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу.
- •14.1. . Internet–технології у промисловому маркетингу
- •14.2. . Роль Internet–технологій у процесі планування маркетингових комунікацій на промислових підприємствах
Тема 6. Конкуренція на промислових ринках.
6.1. Фактори галузевої конкуренції
Згідно з теорією М. Портера існує п'ять сил, які будуть суперничати на ринку (в галузі), які підлягають вивченню в процесі маркетингових досліджень. Частка ринку, рівень прибутку підприємства визначаються тим, наскільки ефективно компанія протидіє таким конкурентним силам. Згідно з М. Портером, існує п'ять сил конкуренції:
- нові (потенційні) конкуренти, які хочуть увійти у галузь;
- компанії-конкуренти, які вже надійно закріпили свої позиції в галузі;
- загрози з боку товарів-субститутів;
- дії постачальників;
- дії споживачів (клієнтів).
Поява в галузі нових компаній сприяє збільшенню виробничих потужностей. Це може спричинити до падіння цін чи підвищення витрат і зниження норм прибутку.
Конкуренція серед функціонуючих підприємств відбувається за старими схемами досягнення вигідного становища в галузі. Ці схеми охоплюють пропозицію товарів за зниженими цінами, рекламу, надання споживачам додаткових послуг, післяпродажне обслуговування тощо. Інтенсивність конкуренції серед функціонуючих фірм може набирати різних масштабів. М. Портер зазначав такі фактори впливу на ступінь інтенсивності конкуренції:
- велика кількість конкурентів або приблизна рівність їх сил;
- повільне зростання галузі;
- високий рівень постійних витрат;
- відсутність диференціації;
- високі вхідні бар'єри.
6.2. Конкурентні стратегії та їх переваги
Розрізняють два основних типи стратегій забезпечення конкурентоспроможності: низькі витрати та спеціалізація. М. Портер також вважає, що підприємство може концентрувати увагу на певній групі споживачів, певній продукції або на певному географічному ринку. При цьому в будь-який момент часу можна формувати свою стратегію, спираючись лише на один з видів конкурентної переваги.
Конкурентна перевага - це перевага, яка забезпечує доходи, що перевищують середньогалузевий рівень, і сприяє завоюванню міцних позицій на ринку; запорука успішного існування і розвитку фірми. М. Портер стверджує, що позицію в галузі визначає саме конкурентна перевага і в кінцевому підсумку підприємства обходять своїх суперників, якщо мають значну конкурентну перевагу. На нашу думку, узагальнюючи викладене, можна дати таке визначення конкурентної переваги: конкурентною є перевага, яка досягається завдяки конкурентному потенціалу підприємства, його високій компетенції в будь-якій галузі діяльності.
6.3. Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
Конкурентоспроможність фірми залежить від її потенціалу. Потенціал підприємства - комплекс його можливостей і досягнень, що забезпечують конкурентну перевагу на ринку і досягнення поставленої стратегічної мети.
Елементи потенціалу можна згрупувати в укрупнені блоки. Перший елемент блоку характеризується виробничою потужністю підприємства (об'ємом продукції, вироблюваної за одиницю часу), або об'ємом товарів, що продаються торговим підприємством за одиницю часу, або об'ємом послуг, що надаються підприємством, при даному стані власної або орендованої виробничо-торгової інфраструктури. При цьому треба враховувати ступінь використання/завантаження виробничих потужностей. Враховується наявність портфеля замовлень, наповненість якого визначає завантаження виробничих потужностей на найближчий і віддалені періоди.
Другий елемент потенціалу - це капітал підприємства: склад (частка власного і позикового капіталу), кредитні можливості, ліквідність і швидкість обороту капіталу, і в першу чергу оборотних коштів.