- •Тема 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу.
- •Промислове підприємство як суб’єкт промислового ринку
- •1.2. Переваги та недоліки організаційної структури служби маркетингу.
- •1.3. Концепції промислового маркетингу: розвиток та умови застосування
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу.
- •2.1. Маркетингове стратегічне планування
- •2.2. Захисні стратегії
- •2.3. Розвиваючі стратегії.
- •2.4. Атакуючі стратегії
- •2.5. Стратегії диверсифікації.
- •Тема 3. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності.
- •3.1. Ринки товарів промислової продукції.
- •3.2.Ринки товарів кінцевих споживачів
- •3.3. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •Тема 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві.
- •4.1. Структура бізнес–плану
- •4.2. Роль бізнес-плану в процесі планування маркетингової діяльності на підприємстві.
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві.
- •5.1. Етапи досліджень
- •5.2. Види маркетингової інформації
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках.
- •6.1. Фактори галузевої конкуренції
- •6.2. Конкурентні стратегії та їх переваги
- •6.3. Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства
- •Тема 7. Кон‘юнктура ринку промислової продукції.
- •7.1. Прогноз товарного ринку
- •7.2. Ризик та його критерії
- •Тема 8. Формування і дослідження попиту на промислові товари.
- •8.1. Визначення цільового ринку та позиціонування товару
- •8.2. Фактори впливу на попит організацій-споживачів
- •8.3. Дослідження попиту та визначення місткості ринку
- •Тема 9. Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів.
- •9.1. Суть закупівлі промислових товарів
- •9.2. Методи закупівлі промислових товарів
- •Тема 10. Товарна політика та управління асортиментом продукції на промислових підприємствах.
- •10.1. Життєвий цикл товару
- •10.2. Управління інноваціями в маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •Тема 11. Цінова політика промислових підприємств.
- •11.1 Методи ціноутворення (витратний, ринковий, франкування цін).
- •11.2. Цілі ціноутворення
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом промислової продукції.
- •12.1. Планування збуту
- •12.2. . Значення посередницької діяльності
- •Тема 13. Планування і регулювання збутових запасів.
- •13.1. Нормування збутових запасів на підприємстві.
- •13.2.Система управління запасами
- •Тема 14. Система маркетингових комунікацій у промисловому маркетингу.
- •14.1. . Internet–технології у промисловому маркетингу
- •14.2. . Роль Internet–технологій у процесі планування маркетингових комунікацій на промислових підприємствах
14.2. . Роль Internet–технологій у процесі планування маркетингових комунікацій на промислових підприємствах
Переваги Інтернету перед іншими медіа:
- таргетинг (точне охоплення цільової аудиторії) - географічний, тимчасовий, за тематичними сайтами;
- тракінг - можливість аналізу поведінки відвідувачів на сайті й удосконалювання сайта, продукту і маркетингу відповідно до висновків;
- доступність (24/24 і 7/7: 24 години на добу, 7 днів на тиждень) і гнучкість (почати коригувати і перервати рекламну кампанію можна миттєво);
- інтерактивність - споживач може взаємодіяти з продавцем і продуктом, вивчити його, іноді спробувати (наприклад, демоверсії програм, главу книги тощо) і якщо підходить - купити;
- можливість розміщення великої кількості інформації (включаючи графіку, звук, відео, спецефекти);
- оперативність поширення й одержання інформації;
- порівняно низька вартість;
- більш сконцентрована увага користувача перед ПК, можливість розібратися в деталях;
- можливість створити віртуальні співтовариства за інтересами, професійними заняттями. А це вже готова цільова аудиторія.
Існує досить багато можливостей використання Інтернету для рекламування - це й повідомлення системи телеконференцій, і цільові розсилання, і, звичайно, банерна реклама на WWW.
Банер - це рекламне зображення чи текстова інформація певного формату, розташовані на веб-сайті. Найпопулярніші графічні банери розміром 468x60 пікселів (крапок). Зображення на банері може бути анимованим. При натисканні на банер користувач потрапляє на сайт, що рекламується банером.
Банер можна використовувати в двох якостях:
1) для підвищення відвідуваності сайта;
2) як могутній засіб іміджевої реклами.
На банері можуть бути зазначені телефон фірми, інформація про неї або просто логотип.
Наступним методом стимулювання збуту товарів промислового призначення є каталоги.
Видавати каталог доцільно, якщо фірма випускає досить різноманітний асортимент товарів, які різняться розмірами, формою або іншими характеристиками.
Висока вартість видання каталогів диктує доцільність фінансування заходів щодо виявлення осіб і організацій, розсилання яким принесе фірмі найбільшу віддачу.