Выводы и предложения

В работе проведен анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия на примере ООО «Магия сладостей». Подводя итоги, можно сделать следующие выводы.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре обслуживания.

Содержание основ коммерческой деятельности предприятия включает такие направления как:

- закупка материально-технических ресурсов и товаров;

- планирование ассортимента и сбыта продукции;

- организация сбыта продукции;

- выбор наилучших партнеров по коммерческой деятельности;

- организация продажи товаров и коммерческое посредничество и др.

В торговом предприятии коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность торговли в целом. Экономическая и социальная эффективность торговли находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу предприятия в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); качеству торгового обслуживания (широта, устойчивость и обновляемость ассортимента); качеству товаров.

ООО «Магия сладостей» занимается оптовой реализацией кондитерских изделий.

Цели коммерческой деятельности предприятия следующие:

- насыщение потребительского рынка кондитерскими изделиями высокого качества;

- получение максимальной прибыли от реализации продукции.

Для реализации названных целей организация коммерческой деятельности предприятия включает: анализа рынка, определение своего места на рынке, анализ конкурентов, разработку товарной политики, ассортиментной концепции, ценовой, коммуникационной, политики распределения.

В целом, успешная коммерческая деятельность предприятия определяется качеством продукции, которая имеет конкурентоспособные цены, обеспечивает максимальное получение прибыли.

Финансовое положение предприятия является стабильным, предприятие рентабельно и имеет перспективы развития. В настоящий момент продолжается рост продаж. Оно вышло на максимальные объемы по реализации продукции.

Тем не менее, автором представлены следующие мероприятия по совершенствованию эффективности коммерческой деятельности для исследуемого предприятия:

1. Сбор и обработка информации о рынке кондитерских изделий.

2. Специальные исследования о наличии разных товарных позиций в различном ценовом диапазоне.

3. Рекламная кампания.

4. Система скидок.

5. Обучение персонала.

Список использованной литературы

1. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. - М.: Академия, 2010. - 176 с.

2. Булыгин А.В. Предпринимательство. - М.: Инфра - М, 2008. - 608 с.

3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - Минск: Высшая школа, 2012. - 351 с.

4. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. - М.: Софит, 2010. - 310 с.

5. Дашков А.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Дашков и К, 2011. - 700 с.

6. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.: Инфра - М, 2011. - 208 с.

7. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. - Р-на-Д.: Феникс, 2009. - 447 с.

8. Кулибанова В.В. Маркетинг. – С-Пб.: Питер, 2011. - 398 с.

9. Лита Дж. Основы менеджмента. Что же хотят ваши потребители. Надежный способ это выяснить. - Р-на-Д.: Феникс, 2010. - 400 с.

10. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле. - М.: Экономика, 2008. - 56 с.

11. Маркова В.О. Бизнес – планирование. - Новосибирск: ЭКОР, 2009. - 156 с.

12. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика. - М.: Юнити, 2011. - 141 с.

13. Осинова Л.В. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юнити, 2009. - 215 с.

14. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. - М.: Дашков и К, 2009. - 448 с.

15. Памбухчиянц О.В. Организация, технология проектирование торговых предприятий. - М.: Дашков и К, 2008. - 520 с.

16. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: Дашков и К, 2010. - 580 с.

17. Покровский А.И. Экономика торговли. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 195 с.

18. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра - М, 2009. - 248 с.

19. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 320 с.

20. Плиханов Г.В. Торговое дело. - М.: Экономическая литература, 2009. - 174 с.

21. Правдин С.И. Правила продажи отдельных видов товаров // Экономика и жизнь. – 2008. - № 6. – С. 5 - 7.

22. Предпринимательство / Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: Инфра - М, 2009. - 224 с.

23. Сумуэльсон П.А. Экономика. - М.: Бином, 2011. - 800 с.

24. Современная экономика / Под ред. О.Ю. Мамедова. - Р-на-Д.: Феникс, 2008. - 326 с.

25. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / Под ред. проф. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: Инфра - М, 2010. - 560 с.

26. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж. - М.: Филинъ, 2012. - 178 с.

27. Хоскинг А. Курс предпринимательства. - М.: Международные отношения, 2009. - 352 с.

28. Шепелев А.Ф. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности. - Р-на-Д.: Март, 2011. – 198 с.

41