- •Державна податкова адміністрація україни національний університет державної податкової служби україни
- •Конспект лекцій
- •Конспект лекцій з навчальної дисципліни «Ціноутворення» складений на основі робочої навчальної програми затвердженої у 2009 році.
- •Тема 1. Теоретичні основи ціноутворення
- •1. Основні теорії ціноутворення.
- •2.Теорія попиту і пропозиції. Еластичність попиту по ціні.
- •Фактори цінової еластичності попиту
- •Перехресна еластичність попиту
- •3. Кон’юнктура ринку та ціноутворюючі фактори. Конкуренція і монополія,
- •Література
- •Тема 2. Види, структура та функції цін
- •1. Система цін та її складові.
- •2. Класифікація цін за ознаками.
- •1). В залежності від способу встановлення:
- •3). В залежності від характеру використання:
- •4). В залежності від території дії:
- •5). В залежності від ступеню новизни товару ціни можуть встановлюватись:
- •6). “Франко” ціни.
- •3. Функції цін.
- •4. Структура та формування ціни.
- •Література
- •Тема 3. Методи ціноутворення.
- •1. Поняття методології ціноутворення. Принципи ціноутворення.
- •Принципи ціноутворення:
- •2.Основні методи встановлення ціни.
- •Формування ціни товару на основі витрат виробництва.
- •2). Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
- •3). Визначення цін з орієнтацією на попит.
- •4). Встановлення ціни на основі рівня поточних цін.
- •5). Встановлення ціни на основі закритих торгів.
- •Література
- •Тема 4. Цінова політика підприємства на товарному ринку.
- •1. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •2. Формування цін зі знижками і заліками.
- •Література
- •Тема 5. Державне регулювання цін
- •1. Необхідність державного регулювання цін.
- •2. Методи державного регулювання цін.
- •3. Державний контроль за цінами.
- •Кабінет Міністрів України
- •Державна інспекція України
- •Література
- •Тема 6: Оподаткування в ціноутворенні
- •2. Загальна характеристика впливу податків на ціни.
- •Вплив податків на внутрішні та експортні ціни
- •3. Перекладання податків в ціноутворенні
- •Література
- •Тема 7. Ціноутворення на ринку споживчих товарів та послуг.
- •1. Структура ринку споживчих товарів, послуг
- •О сновні класи споживчих товарів
- •Товарами низької категорії
- •Нормальними товарами
- •2. Формування роздрібних цін на споживчі товари, послуги:
- •Особливості ціноутворення:
- •3. Особливості формування цін на продукцію сільського господарства.
- •4. Ціноутворення в умовах інфляції.
- •Література
- •Тема 8. Ціноутворення на світовому ринку.
- •1. Структура та ціноутворюючі фактори світового ринку.
- •2. Види світових цін.
- •3. Врахування в цінах умов доставки.
- •Література
4. Ціноутворення в умовах інфляції.
Головна проблема ціноутворення в умовах інфляції пов’язана не з конкуренцією, а з інфляційним зростанням витрат.
При цьому фірми одразу ж намагаються підвищити ціну для покриття росту витрат, але такі заходи небезпечні і можуть привести до падіння обсягів продаж.
Тому фірмі слід, перш за все, організувати чіткий і постійний контроль за реальним зростанням витрат і міроприємств по виявленню очікуваних тенденцій в їх зміні. Необхідно розглядати як минуле зростання витрат, яке береться за базу відліку, так і очікуване зростання. Крім того, при підвищенні цін для покриття росту витрат на процент їх підвищення залишати прибуток на одному й тому ж рівні нераціонально.
Підвищення цін в цьому випадку має загрозу бути тільки з боку фірми, а конкуренти можуть не здійснити подібного підвищення, що негативно вплине на діяльність фірми.
Стратегії боротьби зі зменшенням прибутку в умовах інфляції:
1). Диференційоване збільшення ціни на продукцію через наявність на ринку різних категорій покупців, а не через зміну витрат.
2). Для зменшення впливу зростання ціни на ринок можна оголосити, що нові ціни будуть введені, наприклад, через 30 днів. Це дасть змогу збільшити обсяг замовлень від чутливих до зміни цін покупців.
3). Для покриття росту транспортних витрат фірмі необхідно перекласти на покупця їх вартість, але робити це поступово. Тобто в перший рік — суму росту транспортних витрат, а в наступні роки необхідно її підвищувати, поки витрати не будуть повністю відшкодовані покупцями.
4). Торгівельні працівники повинні мати достатню інформацію для роботи з покупцями, у котрих можуть виникнути питання щодо підвищення цін.
5). Необхідно уникати офіційного оголошення про підвищення цін, якщо фірма реалізує товар специфічним покупцям, промисловим підприємствам, або виготовляє специфічну продукцію. Такі фірми повинні зосередити зусилля на правильному повідомленні покупців, яких торкнеться підвищення цін.
6). Для крупних компаній з широким контингентом покупців і інвесторів оголошення про зміну цін є обов’язковим.
7). Збільшуючи ціну намагайтесь змінити упаковку товару.
8). Зробіть акцент на особливостях товару — його якості, доступності, після продажному обслуговуванні, а не на ціні.
Література
Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. – М.: Дело и Сервис, 2002.
Баздникин А. С. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. - М.: Юрайт, 2004.
Беляева И. Ю., Панина О. В., Головинский В. В. Ценообразование в рыночной экономике. Управленческий аспект: Учеб. пособие. - М.: КноРус, 2004.
Васильєва Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М: АО "Бизнес-Школа" "Интел-Синтез", 1995.
Есипов В. Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 560с.
Лев М. Ю. Ценообразование: ученик для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» / М. Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
Путин Е.И., Рычкова С.б. Ценообразование и рынок. - М.: Прогресс, 1992.
Тарасов В. И. Ценообразование: Учеб. пособие / В. И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный Дом, 2006. – 256 с.
Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учебное пособие – Мн.: «Новое знание», 2000. – 160 с.
Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред.. И. К. Салимжанова. – Москва: ЗАО «Финстаттинформ», 2001. – 304 с.