2). Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
Обсяг продажу – 400 шт.; постійні витрати – 3000грн.; валові витрати – 5000грн.; цільовий прибуток підприємства – 1000грн.
Визначити: точку беззбитковості, валові надходження та ціну 1-ці продукції при такому розмірі цільового прибутку.
Валові
надходження
Тис. грн.
7
Валові витрати
6
Цільовий
5 прибуток (1 тис. грн.)
4
3 Постійні витрати
2
1
100 200 300 400 500 600 700 800 900 Обсяг продажу (шт.)
Графік беззбитковості для визначення ціни товару
Постійні витрати незалежно від об’ємів збуту дорівнюють 3 тис.грн. Валові витрати (змінні і постійні) зростають одночасно зі зростанням збуту. Крива валових надходжень починається з 0 і піднімається вверх по мірі збільшення числа проданих товарів. Ціна 1-ці товару становить 15грн. (6 тис.грн. за 400 шт. товару).
При такій ціні фірмі для покриття своїх витрат необхідно реалізувати мінімум 300 одиниць товару. Якщо вона прагне отримати цільовий прибуток 1 тис. грн., їй необхідно реалізувати як мінімум 400 одиниць.
Точку беззбитковості можна знайти і аналітичним шляхом за формулою:
,
де ∑Вп – сума постійних витрат;
Ц – ціна виробу;
Вз – змінні витрати на одиницю продукції;
(Ц – Вз) – валова маржа.
Враховуючи, що підприємство повинно не тільки компенсувати свої витрати, а й отримати цільовий прибуток (Пц), для визначення мінімального обсягу замовлення можна використати таку формулу:
.
Фірма може підвищити ціну, щоб отримати цільовий прибуток від реалізації меншої кількості товару, але при цьому попит може різко зменшитись. Тому цей метод ціноутворення вимагає розгляду різних варіантів цін, дослідження кон’юнктури ринку та аналізу впливу цін на об’єм збуту.
3). Визначення цін з орієнтацією на попит.
Цей метод базується на встановленні ціни на основі відчуття цінності товару (ціна шампанського чи морозива в магазині і в кафе або барі). Фірмі, яка користується цим методом ціноутворення слід виявити, які цінностні уявлення мають покупці про товари конкурентів, а також як багато вони схильні заплатити за один і той же товар при різних обставинах.
4). Встановлення ціни на основі рівня поточних цін.
Цей метод ціноутворення полягає в тому, що фірма при встановленні ціни перш за все орієнтується на ціни конкурентів на ринку, а вже потім на собівартість та попит. Тобто застосовується стратегія “слідування за лідером”.