Анализ коммерческой деятельности предприятия

План

Введение

1. Экономическая характеристика ООО «Ореол»

2. Факторы прямого воздействия на деятельность предприятия

2.1 Поставщики

2.2 Конкуренты

2.3 Государство

3. Факторы косвенного воздействия

3.1 Экономические факторы

3.2 Доходы и расходы населения

3.3 Уровень безработицы

3.4 Научно-технический фактор

3.5 Социально-демографический фактор

Заключение

Введение

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключаются в подчеркивании и усилении значения коммерческой деятельности предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Для анализа коммерческой деятельности предприятия мною было выбрано кафе «Встреча», расположенное в г. Ростове-на-Дону на ул. Таганрогской. Мой выбор пал на это заведение, по причине того, что я сам являюсь частым его посетителем и ни разу не был разочарован выбором места, заказанным блюдом или ценовой политикой. Хотелось бы привести информационную выемку с одного из флаеров, расположенных на каждом из столов в зале:

«Кафе «Встреча» является островком уюта и благоприятного отдыха в семейном кругу или с веселой компанией. Уже с самого входа Вас встретит приятный персонал, который поможет определиться с выбором блюд и учтет все Ваши пожелания, а также расскажет о меню, если Вы еще плохо ориентируетесь в чешских блюдах. Здесь всегда рады гостям и жителям нашего славного города.

Доверьте нам создать атмосферу Чехии на Вашем торжестве или просто приятном ужине. Проведение банкетов (свадьбы, Дни Рождения, юбилеи и т.д.) - до 45 посадочных мест (при таком размещении гости чувствуют себя комфортно и не стесненными). Проведение семинаров - 30-40 посадочных мест с выделением зоны под фуршет. В наличии имеется необходимое оборудование (ноутбук, проектор, экран, колонки т.д.). Есть место для расположения музыкантов с оборудованием. В случае организации банкетов и семинаров стоимость из расчета на одного человека оговаривается отдельно.

1. Экономическая характеристика ооо «Ореол»

Фирменное наименование предприятия – общество с ограниченной ответственностью «Ореол» (кафе «Встреча»).

Форма собственности – частная.

Учредителем является гражданин РФ Калимулин Г. А.

Местоположение общества – 344000, г. Ростов-на-Дону, ул. Таганрогская, 118/3.

ООО «Ореол» зарегистрировано 14 октября 1998 г., ранее функционировало как ИП Калимулин.

В сферу деятельности фирмы входит оказание услуг в сферах общественного питания и розничной торговли.

ООО «Ореол» обладает лицензией на право розничной торговли и в розлив алкогольной продукции.

Руководитель заведения любезно предоставил мне подоходную отчетность за 2011-2012 год. Не могу знать, насколько эти показатели реальны, но приведу их ниже.

Показатели	Предыдущий период (2011 г.), тыс. р.	Отчетный период (2012 г.), тыс. р.	Отклонения, тыс. р.	Темпы роста, %
1. Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей)	1177	2927	+1750	248,68
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	587	1129	+542	192,33
3. Валовая прибыль	590	1798	+1208	304,75
4. Коммерческие расходы	506	955	+449	188,74
5. Прибыль от продаж	84	843	+759	1003,57
6. Прибыль до налогообложения	182	843	+661	463,19
7. Чистая прибыль	136	770	+634	566,18
8. Среднегодовая стоимость основных средств	488	799	+351	178,35

Как видно из таблицы за 2012 г. произошло существенное увеличение величин показателей хозяйственной деятельности предприятия, особенно возросла прибыль от продаж.

Это свидетельствует как об эффективности продаж, в частности, так и, в общем, о положительной динамике в развитии предприятия.