2.7 Цена и ценообразование

Цена — сложная экономическая категория, характеризую­щая товарно-денежные отношения. В наиболее общем, абст­рактном понимании цена есть денежное выражение стоимости товара. При этом стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда при его производстве.

При обмене единицы конкретного товара на определённое количество другого товара это количество становится ценой данного товара.

Цена – это элемент рыночного механизма и рыночной и рыночной конъюнктуры. Одновременно цена оказывает влияние на формирование рыночной конъюнктуры, и наоборот. Рыночная цена формируется под воздействием множества факторов.

Основные ценнообразующие факторы подразделяются на два уровня:

- факторы первого уровня

а) общественная цена производства (общественно необходимые издержки производства, средняя прибыль);

б) соотношение спроса и предложения;

в) состояние денежной сферы (покупательная способность денег, валютный курс);

г) конкуренция (ценовая, неценовая);

д) государственное регулирование цен (прямое – административное, косвенное – экономическое);

е) монополистическое регулирование цен (прямое, косвенное);

- факторы второго уровня

а) качество товара;

б) объем поставок;

в) взаимоотношения продавец – покупатель;

г) условия поставок;

д) франко – цена.

Если факторы первого уровня находятся в сфере влияния и государства, и предприятия, то факторы второго уровня находятся полностью в сфере влияния предприятия – производителя товаров и услуг, для которых общим является то, что они самым непосредственным образом оказывают влияние на цену товара.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги.

Фундаментальные методы ценообразования:

объективный подход:

• стоимостная концепция ценообразования. Стоимость – это воплощенные в товаре общественно-полезные затраты труда, соответствующие средним условиям, умелости и интенсивности труда. Цена товара - денежное выражение его стоимости;

субъективный подход:

- теория полезности товара. Полезность товара – это оценка полезного эффекта денежных затрат производителя потребителем. Цена товара – оценка его полезности потребителем.

Функции цены в рыночной экономике:

• ограничительная (распределение доходов между участниками);

• стимулирующая (рост цены ведет к росту предложения, а снижение цены к росту спроса).

Виды цен: договорные, государственные, мировые.

Договорные цены – это цены, устанавливаемые соглашением покупателя и продавца, т.е. учитывающие только спрос и предложение на данный товар.

Государственные цены в рыночной экономике устанавливаются на:

1. продукцию предприятий-монополистов;

2. базовые ресурсы для экономики данной страны;

3. социально-значимые товары.

Система государственных цен состоит из двух элементов:

• фиксированные цены, жестко устанавливаемые правительством;

• регулируемые цены, учитывающие изменения экономической конъюнктуры.

Мировые цены – это цены, по которым совершаются наиболее крупные экспортно-импортные сделки, рассчитываются в свободно конвертируемой валюте, отражают динамику цен на данный товар за ряд лет.

На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и услуги предприятия: с ориентацией на издержки, с ориентацией на спрос, с ориентацией на конкуренцию.

Первый подход к ценообразованию, с ориентацией на издержки, может быть реализован по принципу «издержки плюс прибыль» (для промышленных предприятий) и «издержки плюс наценки» (для торговых предприятий), а также по принципу «целевой нормы прибыли».

Методика расчета цены по принципу «издержки плюс прибыль» такова: рассчитывается полная себестоимость единицы продукции, добавляется прибыль в процентах от полной себестоимости единицы продукции и получается цена продукции. Данный подход к определению цены прост, но имеет ряд недостатков: в калькуляцию включаются иногда не совсем обоснованные накладные расходы, не учитывается потенциальный спрос на продукцию и может быть упущена потенциальная прибыль.

Методика расчета цены, обеспечивающей получение «целевой нормы прибыли» при установленных объемах производства и продаж, следующая:

оценивается производственная мощность предприятия по производству и реализации продукции на плановый период;

калькулируются все издержки производства данного объема продукции и определяется целевая норма прибыли;

суммируя производственные расходы, накладные расходы и целевую прибыль, получают целевой доход или целевую выручку;

цена продукции – это результат деления целевого дохода на запланированный объем производства продукции.

Подобный методический подход может быть использован для рынка с неэластичным спросом на данный вид продукции или услуг.

Ценообразование с ориентацией на спрос не всегда может быть успешно применено на практике. Спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с издержками. Обычно на практике приходится иметь дело с анализом движения спроса за прошедший период и на этой базе давать прогноз цены на товар. Если необходимо определить цену на новый товар, при отсутствии достоверного представления о кривой спроса на данный товар, предприятие вынуждено изучать спрос на аналогичный товар. Оценка спроса может вестись статистическими методами, а также при помощи проводимых интервью и экспериментов.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) принято обычно среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах на поставку определенных видов товаров. Предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены предприятия поставщики обычно представляют заранее в запечатанном конверте к определенному сроку. Такая форма представления цены необходима для соблюдения условий и правил добросовестной конкуренции. Победитель тендера (как правило, с наименьшей ценой) не имеет права вносить изменения (в сторону увеличения) в первоначально установленную цену. Поэтому предприятия при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.